第70章

籽妍开业的第一周， 老街坊们都在议论这家新店。

“卖搽脸油的，贵着呢！”

“听说一小瓶就要十好几块，顶半个月菜钱了。”

“装修得倒是挺漂亮。”

“我闺女昨天买了一瓶，说是好用， 不黏糊……”

好奇归好奇， 真正走进店里的人却不多。

头三天， 每天的销售额稳定在两三百元。

不算差，但和叶籽的预期还有距离。

王秀英有些着急：“咱们是不是该搞点活动？买一送一什么的？”

叶籽却摇头：“不着急。好产品自己会说话，咱们先稳扎稳打。”

她让三个职工把重点放在服务上。

每一个进店的顾客，不管买不买， 都要热情接待。

每一次试用，都要耐心讲解。每一笔成交，都要细心包装。送出门时还要说一句“欢迎下次光临”。

细节见真章。

开业第十天，来了位特别的顾客。

那是个五十来岁的妇女， 穿着讲究的灰色呢子外套，头发梳得一丝不苟， 戴一副金丝边眼镜。

她在店门口驻足良久， 仔细看了海报上的产品介绍， 这才推门进来。

刘敏正要上前接待，叶籽轻轻拦了一下， 她认出这位了，是北京大学中文系的林教授，以前在学校讲座上见过。

“林老师好。”叶籽上前， 不卑不亢地打招呼。

林教授有些惊讶：“你认识我？”

“我是北大生物系刚毕业的， 听过您的讲座。”叶籽微笑，“您想看看什么？”

林教授这才仔细打量叶籽，眼神里多了几分兴趣：“你是北大的？怎么开店卖护肤品了？”

“学以致用。”叶籽的回答简洁， “我们在滇南考察时发现很多植物有护肤功效，就想着能不能做出更好的产品。”

林教授点点头，没再多问，走到石斛保湿霜的柜台前。

叶籽亲自介绍成分和功效，又取了试用装给她试。

“确实清爽，”林教授试在手背上，“比我用的雪花膏舒服，就是价格……”

“原料都是滇南特有的植物，提取工艺也复杂，成本确实高一些。”叶籽实话实说，“但我们保证，每一瓶都物有所值。”

林教授沉吟片刻，买了一瓶保湿霜，一瓶精华露。

临走时，她说：“我下个月要去沪市开会，见几个文艺界的朋友，要是好用，我帮你们宣传宣传。”

叶籽连声道谢，送她出门。

谁也没想到，林教授这句随口的话，竟成了籽妍的第一个转机。

半个月后，沪市文艺圈里开始流传一个说法：北大一位教授用的国产护肤品，效果不输外国货。

有好奇的托人打听，知道是“籽妍”，又辗转托人来京城买。

第一个托人买的是沪市电影制片厂的一位女编剧。

她让来京出差的同事带了两套产品回去，用完后惊为天人，在她们那个圈子里一说，又引来了更多人。

籽妍的名声，就这样口口相传，慢慢传开了。

开业第一个月结束时，叶籽盘账。

账本上，销售额那一栏写着：9876.5元。

扣除成本、租金、工资，净利润有四千多。

这个数字让三个职工都兴奋不已，按照提成算，她们每个人能拿到一百多块的额外收入，加上底薪，月收入将近两百元，比国营厂的厂长工资还高！

“咱们这算成功了吧？”赵小娟眼睛亮晶晶的。

叶籽却只是笑了笑：“这才刚开始。”

她给每个人发了当月的工资和提成，厚厚一叠钞票，用红纸包着。

王秀英接过时手都在抖，她下岗后在家待了半年，丈夫的工资勉强够一家人糊口，这钱对她来说太重要了。

刘敏眼眶有点红，她在百货公司受够了气，现在终于扬眉吐气。

赵小娟更是高兴得跳起来，说要给家里买东西。

“下个月继续努力，”叶籽说，“咱们争取销售额破万。”

第二个月，籽妍真正迎来了爆发。

林教授从沪市回来，带回来一份《沪市文艺报》——上面有一篇她的随笔，里面提到了“京城一家小店，卖着让人惊喜的国产护肤品”。

紧接着，《京城晚报》的生活版编辑找上门来。是个三十多岁的女记者，姓陈，说话干脆利落：“我们接到读者来信，说你们店的产品好用，想做个采访。”

叶籽有些意外，但还是答应了。

采访就在店里进行。

陈记者问了创业经历、产品理念、未来规划。

叶籽答得诚恳，从滇南考察讲到产品研发，从天然植物讲到东方美学。

“你一个北大毕业生，为什么选择个体户这条路？”陈记者问了个尖锐的问题。