第三百六十六章 定价与价格战！（上）（第3/3页）

“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7－9元、9－15元、15－22元，以及22元以上。”

“可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

“比如B－AA级……也就是7－22元为销售主体，总和占比达76％，AA和B的占比都达到了28％，A级则是20％。”

“与此同时呢，A级以上牙膏一直处于上升趋势，C级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。”

说到这里。

顾群青环视了众人一圈，说道：

“所以根据市场部、运营部的讨论，我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8，这是符合大众购买趋势的定位。”

“至于利润率嘛……”

提及产品的成本问题，顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。

不过这抹异色转瞬即逝，很快他便重新恢复了正常：

“根据我们的计算，一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”

“首先是易安菌的灭活，由于灭活需要使用到E1cB机理，所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要两块左右。”

郑祖等人轻轻点了点头。

灭活这种概念他们还是知道的，确实需要一定的技术支出。

接着顾群青又道：

“接着是牙膏的物料成本，比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂，六偏磷酸钠作为吸附剂，水合硅石作为摩擦剂。”

“这些成本加在一起，单支的物料大概同样需要两块钱。”

“两块钱？”

郑祖微微一怔，欲言又止。

作为一名商人。

郑祖下意识的张了张嘴，想询问能不能在物料这块压低一些成本。

他没接触过牙膏生产，但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。

据他所知，这类膏体药剂的成本普遍很低。

有些售价五六十块的膏体药剂，成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。

不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针，他还是选择了保留意见：

“还有呢？”

“另外就是机器成本和包装了。”

顾群青欢快的打了个响指，对郑祖道：

“设备方面的问题公司暂时渠道有限，所以可能需要郑理事长您亲自出马，具体成本取决于设备的最终报价。”

“不过我估摸着平摊到每支身上，大概也就一块钱左右吧。”

郑祖闻言立刻点了点头：

“没问题，这件事交给我就行了。”

郑祖的商业思维虽然很重，但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中，郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。

只是对于‘利’的重视度，要比‘情’高很多。

毕竟他代表的是新创基金，公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。

眼下需要他出面联络设备，他自然不会推辞：

“灭活、物料成本、生产线，还有一项是什么？”

顾群青沉默片刻，嘴里冒出了一个词：

“喂驴的草料。”

郑祖：

“？”

看着一脸懵逼的郑祖，顾群青又补充道：

“哦对了，还有驴的生发剂——字面意思。”

……