第三百六十六章 定价与价格战!(上)(第3/3页)

“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元,以及22元以上。”

“可以明显看到,如今的市场已告别了低价竞争状况,整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

“比如B-AA级……也就是7-22元为销售主体,总和占比达76%,AA和B的占比都达到了28%,A级则是20%。”

“与此同时呢,A级以上牙膏一直处于上升趋势,C级牙膏处于缓慢下降趋势,主要原因是国内人均消费水平的提高,人们不再满足的基本的日常生活,对生活品质的要求逐步提高。”

说到这里。

顾群青环视了众人一圈,说道:

“所以根据市场部、运营部的讨论,我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8,这是符合大众购买趋势的定位。”

“至于利润率嘛……”

提及产品的成本问题,顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。

不过这抹异色转瞬即逝,很快他便重新恢复了正常:

“根据我们的计算,一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”

“首先是易安菌的灭活,由于灭活需要使用到E1cB机理,所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些,一支大概需要两块左右。”

郑祖等人轻轻点了点头。

灭活这种概念他们还是知道的,确实需要一定的技术支出。

接着顾群青又道:

“接着是牙膏的物料成本,比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂,六偏磷酸钠作为吸附剂,水合硅石作为摩擦剂。”

“这些成本加在一起,单支的物料大概同样需要两块钱。”

“两块钱?”

郑祖微微一怔,欲言又止。

作为一名商人。

郑祖下意识的张了张嘴,想询问能不能在物料这块压低一些成本。

他没接触过牙膏生产,但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。

据他所知,这类膏体药剂的成本普遍很低。

有些售价五六十块的膏体药剂,成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。

不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针,他还是选择了保留意见:

“还有呢?”

“另外就是机器成本和包装了。”

顾群青欢快的打了个响指,对郑祖道:

“设备方面的问题公司暂时渠道有限,所以可能需要郑理事长您亲自出马,具体成本取决于设备的最终报价。”

“不过我估摸着平摊到每支身上,大概也就一块钱左右吧。”

郑祖闻言立刻点了点头:

“没问题,这件事交给我就行了。”

郑祖的商业思维虽然很重,但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中,郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。

只是对于‘利’的重视度,要比‘情’高很多。

毕竟他代表的是新创基金,公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。

眼下需要他出面联络设备,他自然不会推辞:

“灭活、物料成本、生产线,还有一项是什么?”

顾群青沉默片刻,嘴里冒出了一个词:

“喂驴的草料。”

郑祖:

“?”

看着一脸懵逼的郑祖,顾群青又补充道:

“哦对了,还有驴的生发剂——字面意思。”

……