第三百六十六章 定价与价格战！（上）（第2/3页）

郑祖等人之所以会有此时的表情，其中固然有不了解市场的原因。

而另一方面，则要归结于徐云和顾群青早先的刻意引导——在今日之前，无论是徐云还是顾群青，他们几乎都没怎么提及过牙膏市场的问题。

徐云只在当初的董事会上提了个想法，划了一笔十多万的基金做经费——十多万能够干啥呢？

仿佛整个易安菌牙膏项目只是随意立的一个小项，类似于刮彩票的行为。

如今时机一到，顾群青和徐云方才真正露出了‘獠牙’。

至于他们这样做的目的嘛……

自然是为了增加徐云的威信了。

毕竟现实商场可不是小说或者漫画，不存在所谓王霸之气这种玄幻的东西。

徐云虽然靠着吡虫啉初步拢聚了公司人心，但与完全掌握公司的话语权还相距甚远。

顾群青、田良伟、小榕这些和徐云亲近的人还好说。

但郑祖以及其他一些新来的高管，对徐云可能就未必完全信服了。

这属于人之常情，20多岁的年轻人做公司老总，任谁多少都会有些想法——这种想法不是腹诽或者diss，而是很正常的质疑。

比如徐云是不是靠着运气才研发出来的吡虫啉呢？

那种大家团结如同一家人，彼此亲密有爱的情况，大多数时候都是童话。

想要把这种质疑打消，徐云就必须要拿出其他能够震慑众人的成果——一次你能说是运气，那么次次还能是运气？

因此在和顾群青讨论之后，易安菌牙膏便成为了计划的核心。

有了第五代吡虫啉和易安菌牙膏，徐云的人设便如同有了两条腿，可以稳稳的立起来了。

随后一旁的田良伟想了想，举起手对顾群青问道：

“顾经理，不知道在这300亿的市场里头，除口臭类牙膏占比大概多少？”

顾群青朝他笑了笑，将手上的遥控笔一按，PPT很快刷新出了另一道画面：

“田院士，是这样的哈。”

“官方数据其实是没有分出‘除口臭牙膏’这种类型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草药品类牙膏等等。”

“其中美白类牙膏市场份额达到了28％，中药植物成分的牙膏份额达25％，抗敏感牙膏市场份额达10％。”

“剩下的37％则是其他，比如除烟渍、防龋齿或者综合型。”

“不过根据我从在业内机构工作的朋友那边得到的消息，大概有30％以上的用户会将除口臭摆在首位，如果算上次级功能，恐怕在50％以上。”

顾群青口中的次级功能，便是有些类似辅助能效的概念。

比如很多美白牙膏上会用大字写上‘炫白’两个字，接着才用小字写着‘清新口气’之类的话。

其中炫白就是产品的主要功能，清新口气属于辅助能效，非官方的说法属于就是凑合着能有点感觉的意思——比如加点薄荷让你感觉嘴巴里舒服一点。

“30％啊……”

田良伟看了眼身边的郑祖，只见此时此刻，这位科大新创基金的负责人脸上正充斥着某种见到大市场的神采。

于是田良伟便继续低声道：

“300亿的30％就是100亿，如果这款牙膏效果真的那么理想，市场上应该没多少对手能和咱们打擂台的。”

“不过咱们稳一点，不谈垄断，假设只有50％的份额，那就是一年五十个亿……”

哐啷——

田良伟话音刚落，耳边便传来了某个物品倒下的声音，在本就不大的会议室里极其引人注意。

田良伟顺势看去。

只见郑祖不动神色的将自己面前的保温杯扶起，强行淡定的扶了扶眼镜：

“嗯，我赞同田院士的说法，这确实是个很有前景的产品。”

随后他深吸一口气，对顾群青问道：

“顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”

面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：

“郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。”

“首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。”

说着顾群青又按了下操控笔。

啪——

如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。

不过今天属于正常会议，因此变换的就只有PPT画面了。

这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。

随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道：

“就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为C、B、A、AA、AAA等五个等级。”