第七百七十七章 海外代理权（第3/4页）

怎么样，请问罗同志，你愿意和我公司合作吗？”

罗旋沉吟道：“我只能有前提条件的，答应你接手海外销售代理权。

而不会同意贴牌生产……当然，如果另外签订一条协议，只做贴牌，也是可以的。”

“但绝不会同意，将我们的直销产品的代理权，交给你的同时，一边还替你贴牌生产。”

对于这一点，

罗旋说的很坚决，“那样的话，势必会造成管理上的混乱，最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”

向生听完，

心里不由暗自吃惊：没看出来啊！

眼前这位年轻人，心思可真够缜密。

他不禁考虑的极为全面，而且知道不同销售渠道的产品，款式、质地还不能同质化。

更让向生惊讶的是：罗旋居然还知道贴牌生产，这种操作模式？

大陆果然藏龙卧虎，不敢小觑。

在这个时期，还没有外商进来投资办厂……至少在表面上，是不可能允海外许独资办厂的。

因为这是一个大方向，谁也不能违反：绝不接受资本家的剥削和压迫。

这是高压线。

就像眼前这位向生：他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。

而且在向生手里，还有一些最新款的家具设计图纸。

按理说，他完全可以去东南亚找一个生产厂家，给他贴牌生产家具。

甚至是直接开办一家工厂都行。

但信奉“商业渠道万万条，只求把其中一个环节做专精”的他，并不想介入生产环节。

这和国企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。

一个擅长在流通领域发挥专长的公司，一旦介入生产环节之后。

表面上看起来，好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。

其实不然。

销售型企业和生产型企业，它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。

开办一家家具厂，需要涉及到土地是买工业用地，还是租赁厂房？

是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税？

另外什么投资环境是不是安全、稳定。

还有工商，环保，税收、工人的日常管理，生产安全保障，消防、人事、财务管理，供应链的畅通、物流中转……这些方方面面的琐碎事情。

哪一个环节出现一点点的问题，就会导致整个产销环节的停滞。

哪有那么简单！

向生擅长在流通领域厮杀，如果让他分出精力去涉足生产领域的话，势必会造成严重的分心。

结果就是眉毛胡子两头抓，啥也整不好。

按照向生的打算：只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。

而向生自己的贸易公司，只管去拿订单、去海关报关，最后收钱就了事儿。

这才是他应该干的，而且也能干的好的份内之事。

“那么这个海外总代理权的协议，该怎么签订？”

向生知道糊弄不了对方，而且他也没想捣鬼。

只不过争取自己的利益最大化，这是商人的本份。

可目前，

在整个交易展览会的主办方那里，就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。

所以，

要想签订好这份合同，贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。

“保证金300万元。”

罗旋开始漫天要价：“海外市场年销售额，不得低于500万。”

“讲咩啊？矼多保证金……怎么可能？”

向生哈哈大笑：“罗同志，我们公司和你们厂，对于现金流的认知，是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂，我一年得付多少的利息？”

向生是港商，他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。

而罗旋这边是集体性质的企业。

对于资金需求方面的东西，并不在这类企业的考虑范围之首：能被上级信任，这才是它们首要考虑的东西。

比如天竞时兴家具厂，如果没周转资金了。

那就向公社、向十里铺公社打报告，申请财政支援就是了。

甚至都不用向县里伸手。

十里铺公社可以从别的工矿企业账户上，挪用资金给家具厂，让家具厂拿去周转就行。

哪需要谈什么利息！

兄弟单位么。

反正大家都是同属一个老板，那些工矿企业账户上的钱，又不是他们的。

现在让他们拿出来，谁敢不掏？

惹毛了的话，十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工，包括教师生产队的社员们……

嘿嘿，都懂的。

而流动资金，对于一个企业来说是多么的重要，这不言而喻。