第七百七十七章 海外代理权（第2/4页）

“唔係哽理解咗。”

向生解释道：“你把问题，想的太简单了！你们厂的家具产品，以实木为基材、油漆为表面涂层……你们有没有考虑过这，些基材的含水率？”

听到这里罗旋心中，耸然一惊！

果然是细节决定成败！

天竞时兴家具厂，每次购买回来的原木，是从别的木材厂买回来的。

而那些木材厂的原木，他们已经放在遮阳棚下阴干了半年，最终被才能被分解为板材。

这样做出来的板材，才不容易变形。

但是塞北气候干燥。

那些板材的含水率，夏天通常不会超过3％。

要是冬天的话，含水率就更低了。

这些细节上的东西，如果再塞一杯做销售的话，那是没有问题的。

但要是把家具运到比如说日照港、南通港口，或者是羊城码头装船出海呢？

这些家具要穿越好几个省份。

在路途上耽搁的时间，短则大半个月，长的话一两个月都有可能。

在此期间，

板材充分吸收了南方省份空气当中，那些水汽之后。

确定它们不会变形？

如果这些家具，在散装火车皮里运输上一个月。

南方太阳暴晒之下，即便是有篷布遮挡，下面的温度也有40度出头。

那么这些家具，它们表层的油漆。

真能扛得住这种考验，而不变色、不起皱。

甚至是开裂？

这恐怕难说了。

这个时期的化工油漆，其颗粒微小程度不足，容易引起漆面起皱。

而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方，远没有后世那么先进。

想到这些，罗旋心中一惊！

以前，自己还是大意了。

不仅是因为一直以来，罗旋基本上就没能静下心来，好好考虑这些细节。

更重要一点是，术有专精。

自己在这方面，毕竟还是不够专业，而且身边也没有专业的人才，替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。

现在既然向生他提出来了这些，以前罗旋没预料到的东西。

那么，

向生他是不是有应对之法呢？

还有一点：在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。

这位向生不去好好选购产品，却偏偏跑到这里来，和自己发大篇幅谈论这些？

不用想，他绝对是有所图。

可他图什么呢？

罗旋满是疑惑的看着向生，静静等待下文。

“代理权。”

向生明显知道罗旋在想什么，于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的：“我想拿到你们天竞时兴家具厂，海外的全部代理权。”

或许是向生，担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大，从而搞砸了这笔交易。

所以向生补充道：“放心，我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。

假如与我合作的话，你们吃不了亏的。”

向生开口道：“我来给你们提出具体的改进方案，以及一些国际上最为流行的家具款式图案、制定销售价格体系。

至于你的供货价格，咱们具体详谈。

以后你们家具厂，只负责生安安心心的生产，只管发货收钱就行了。”

像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候，究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”

向生微微一笑：“这些东西你们就不用管了，全部交给我公司来处理。”

李丽插了一句：“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”

“这个没关系，洒洒水啦。”

向生摆摆手，对此不以为意：“这些海外的合同，我公司都认。既然已经签订好了契约，就严格按照你们以前所签订好的条款来，我绝不会做任何的更改。”

就冲着对方会严格按照协议执行这一点，罗旋不由开始有点心动。

只因为在塞北那边，有很多时候，合同就是一张纸。

能管君子，但管不住非君子。

只可惜，现在是没人会承认他是君子。

——大家伙儿忙着斗君子还差不多……

要是走在路上，对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。

保管对方一巴掌就扇过来了：你骂谁君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！

“怎么样？”

向生饶有兴趣的看着罗旋问：“有一说一，我是看上了你们厂子产品创新能力。

看上了你们厂，在家具细节处理方面的工匠精神。”

“还有，就是我很欣赏罗同志你本人，身上这种企业家的特质。”

向生微微一笑：“这一点很重要，做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西，更不会上岗上线。