第十六章（第4/8页）

“你是说邱老东家?”茂才有点不以为然，致庸没有回答，反而看着窗外的月色，悠悠道：“茂才兄，你瞧这口外的天地，有多广阔，我都不想走了!”茂才也换了个话题：“东家，有一个人你可能要好好发落一下。”致庸想了想：“顾大掌柜吗?唉，你说我该如何发落他?”茂才道：“顾大掌柜虽然犯有大错，但他毕竟在乔家复字号效力了四十年，大掌柜也当了十年，若是发落得不好，也会动摇那些在复字号效力多年的老掌柜们的心!，’致庸不禁凝思道：“这件事你提醒得好。顾大掌柜从徒弟熬到大掌柜不容易，就是这一次，不是靠他，复字号库里的高梁和马草也不会那么顺溜地卖给达盛昌。看来，对这样的老掌柜和老伙计，新店规里还该加上一条……”

达盛昌内，崔鸣九走进邱天骏房中，兴奋道：“东家，乔致庸做了一件让全包头商家瞠目结舌的事，他改了复字号的店规!”邱天骏一惊：“改了店规?”崔鸣九有点幸灾乐祸，道：“东家，他坏了晋商多少辈子的规矩，让伙计也在他的店里顶一份身股!”邱天骏心中一震，长久地站着不发一语。崔鸣九奇道：“东家，您怎么不说话?这件事闹得我们达盛昌的伙计心都动了!但凡能办点事的，人人都想辞号，奔复字号去呢!”邱天骏突然回头，道：“你悄悄告诉他们，让他们等着，过不了多久，我也给他们顶一份身股，只是谁也不能说出去!”崔鸣九大惊：“东家，我们也要……”邱天骏转过身道：“这件事到此为止，不要再说了!”崔鸣九道：“为什么?今儿我听说好几位东家都来找您老人家，请您去找乔致庸，把这条新店规改回去!”

邱天骏道：“告诉他们，我病了。”崔鸣九一愣：“东家……”邱天骏摆摆手：“好了，你去吧!”崔鸣九赌气道：“东家，既然我们也要给伙计们顶身股，干吗要悄声?我们也大张旗鼓地不好?”邱天骏瞪他一眼：“你懂什么?等着瞧吧，不止包头，全体晋商，都会受到冲击。乔东家说得不错，他要在包头商界重立秩序，再建行规，就凭这一条，他就已经做到了!不过常言怎么说来着……”崔鸣九有点摸不着头脑：“什么?”

邱天骏哼了一声：“众怒难犯。还有一句话，叫做出头的椽子先烂。木秀于林，风必摧之，乔致庸已经犯了众怒，我们吃不到鱼，干吗要去惹这一身腥?”崔鸣九点头。邱天骏又道：“上次胡麻油这么一件丑闻，在别人那里，能让铺子关掉，生意倒闭，结果竞被这个乔致庸变成了天大的好事，复字号不但没有名誉扫地，相反还赢回了诚信的好名声!所以他出牌，不能以常理论之。况且这乔家二爷可能真想在包头重建商家与商家、商家与客人之间的诚信。他是年轻，初涉商界，可这个人骨子里有一股正气，别人说自己重义轻利，那是假的，这个人却是真的!让这样一个人经商可惜了，不过也说不定，在商界终成大器的，也可能正是他这一类人……”邱天骏唠唠叨叨一大通，说完却发现崔鸣九早走了神。邱天骏叹口气，不再多说了。

城外草原上，致庸和马荀策马跑了好久，终于下马找了一块草地坐下，两人望着蓝大白云，一时间都觉得天高地阔，心中无比畅快。半晌致庸突然道：“哎，马荀，跟我说说你在经营上还有什么好主意，复字号还有没有更多生财的路数!”马荀笑了：“东家，我只是个跑街的。”致庸道：“我只问你如何才能把复字号做大，不问你现在的身分。你就当你这会儿是复字号的大掌柜好了。”

马荀歪着脑袋想了想：“我要是总号大掌柜，头一件事就要集中调配各店的资金，灵活使用。”致庸点点头：“仔细说说，怎么集中使用各店资金?这有什么好处?”马荀拉长声调：“那好处可大了。我们做生意的，一年分春夏秋冬四个标期，在这四个标期里，各店主营的货品不同，银子就有了淡季和旺季。要是能把淡季店铺的银子投放到旺季店铺用，一份本钱就能变成四份，余下三份银子还可以做更多的生意。做生意缺的永远是银子，银子多盘子就能做大，盘子大利润自然就高，这是很简单的道理!”

致庸想了想，问道：“可是昨天刚订了新店规，各店独自经营，自负盈亏!”马荀笑道：“这和各店自负盈亏并不顶牛。我用你的银子，付给你利息，分店反而会高兴!”致庸又问：“好。还有呢?”“我们复字号的生意在包头城算是做得挺大，可是出了包头城，我们还可以做得更大，比现在大十倍、百倍!”马荀拉长声调道。

致庸两眼放光，忍住激动道：“此话怎讲?”马荀望着天边道：“东家，包头只是一座城，出了城往北就是一望无际的蒙古草原。草原上有多少王爷和牧民，我们就有多少生意!你想过没有，要是咱们把生意做到几千里蒙古大草原上去，这生意该有多大?”这话让致庸一跃而起：“快给我说说，蒙古草原上都有什么生意可做!”马荀跟着站起，向着辽阔的草原画了一个大大的圈子，激动道：“草原上的牧民需要内地的铁器、木器、绸缎、棉布、中药、马具、面粉、食糖、茶酒、马靴，内地人希望得到蒙古草原上的骏马、牛羊、皮张、羊毛、奶品，我们可以从内地贩运蒙古牧民要的东西到蒙古草原，再从蒙古草原上贩运内地人要的货物进口内。那时，整个蒙古大草原，北半个中国，都会成为我们的店铺；这个店铺有多大，复字号的生意就有多大!”