第115章：疾如风，侵如火（第2/3页）

由不得李宪不急，之前周小波说的那番话，这些天就像是根刺一样，扎在他的嗓子眼儿里。在一种随时可能到来的威胁之中，他连呼吸都不顺畅。

伍正思听到他的理由，奇道：“广告倒是行，让宣传部那边儿和省台联系一下应该没问题。可是你说的新产品……是啥？”

面对这个问题，李宪呵呵一笑。在办公室的抽屉里，拿出了一个小包当着众人的面打开。

“手绢？”

看着李宪手里那四四方方白白细细一片，上面还带着花纹的东西，众人一头雾水。

“不。”李宪摇了摇头，“这，就是咱们新北纸业公司的第二款产品，新浪餐纸！”

“餐巾纸？干啥用？”

听到伍正思发问，李宪不怪他没有常识。这一段时间来，他已经让销售股出去考察了一遍，在冰城，沈市，常春甚至是更远一些的荷北，山关等省的主要城市的大饭店做了摸底。

虽然各个饭店目前已经供应了纸巾，但大多都是较为劣质的卫生纸，高档一些的外资酒店饭店，则是直接用手帕。

虽然市面上已经有一些造纸厂开始做小包装的面巾纸，但是大多外销，不注重国内市场。

高端的面巾纸，仍然处于市场的空白！

自80年代后期以来，随着国内经济和人均收入的上浮，酒店越来越多，但是因为计划经济体制对市场的不敏感，与之相应的配套还匮乏的很。

李宪，瞄准的就是这一点。

耐心的和几个领导解释了面巾纸的用处以及前景之后，几人沉默了。很明显，对于这种听起来好听，但看起来没什么实际用处的东西，他们不太感兴趣。

不过在得知了辉煌纸厂已经准备伸手之后，伍正思等人还是支持了李宪到省台做广告的提议。

伍正思几人自己都没感觉到，在那道隆重的剪裁仪式之后，他们对新北纸业以及李宪的态度，都发生了潜移默化的转变。

合伙人，自己人。

这两个标签，正在李宪的身上，缓缓浮现。

……

有了市委宣传部出面联络沟通，再加上李宪的积极操作，省台广告的事情迅速敲定。

为此李宪动身去了一趟冰城，配合省台广告部指定的一个编导，录制了两个简单的广告。

广告的内容，大体是一对依偎在一起的一家三口，合力托着一卷又白又嫩又细腻的新浪特优卫生纸；女的笑得跟久旱逢甘露满足，男的笑得跟在单位看到了女同事换衣服，孩子笑的跟放学路上捡了二百块钱似的。

反正就是一幸福。

广告词儿就两句，先一句是一家三口齐声道：“丝滑享受，细腻到家。美好生活，从新浪特优卫生纸开始！”

然后，那孩子大声提醒道：“省优品牌，值得信赖哦！”

再之后，广告画面淡入，“现正对全省广诚招代理商，请来电咨询0455—XXXXXXX”

这是电视版。

广播版就更加简单粗暴，直接就是一个仁妻音洗脑三连：“自从有了它，细致卫生带回家。新浪特优卫生纸，美好生活第一步。”

然后和电视上一样，插播招代理商的广告。

总龙江省现在可没有什么有线电视，家家户户都是黑白或彩电靠着电线接收信号，所以整个龙江省，除了省边缘地带的一些地区之外，只能收到两个台。

一个是中央一，一个就是龙江台。

考虑到这方面，李宪果断将这两段广告插入了黄金时段。年前年后整整一月，广播电视一起来，广告费二十万。

这二十万，成了新北纸业成立之后第一笔，也是最大的一笔支出。

这笔支出，让厂里的职工代表们难以接受。不过在李宪的坚持下，事情还是定了下来。

现在的市场，还属于那种未经完全开垦的市场，而且人民吸收信息的渠道非常有限，除了报纸报刊就是电视广播。

有些钱该省，但是李宪觉得广告费不能省。

事实也证明，在这个企业品牌意识淡薄，可人民消费意识已经抬头的时代，广告不白打。

钱，也不白花。

广告效果几乎立竿见影。

此前透笼街的一个批发商，在看到广告之后二话没说，直接跑到了北林，交了五万块钱的代理费，第一个下手拿下了冰城地区的独家代理。

在黄金时段广告轰炸之下，齐齐哈尔，牡丹江，佳木斯，大庆，双鸭山等地区的电话将新北纸业公司业务处的电话都打坏了一个。虽然快到年，但是每天上面洽谈的人仍是络绎不绝。

到了1月15日，短短两周时间，哈齐牡佳大，伊鸡鹤双七等几大地区的代理全部敲定！

光是代理费，就收了三十多万。

孙子兵法有言，其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。