第28章（第4/5页）

“你上回就说你们的皮蛋做得好吃，鸭蛋个头又大，我得尝尝。”赵东宁当即就拿了一只皮蛋出来敲开，咬了一口，“不错，比我以前吃过的都好吃，这个头也确实挺大的。这几个我拿回去给厂里看看，要是大家都有意向，回头咱们再订一份皮蛋做年礼。对了，余同志，这皮蛋怎么卖？”

余思雅说：“不贵，本来单独卖是2毛的，但咱们都是老朋友了，就给算最低的折扣价，1毛6一个。四个一袋，也就六毛多钱，你看包装得这么体面，拿去送人多有面子。而且等真空包装机带回去了，我们还会将皮蛋也包装一下，这样能存放的时间更长了，要是出趟远门，坐个火车什么的，带在路上吃也不错啊。”

别说，还真是。赵东宁开始觉得一毛六有点贵，都可以买三个鸡蛋了，但转念一想，这不要票啊，而且又是真空包装，又是纸袋子的，也得费不少钱，这么一看，一毛六也不算很贵。像他这种经常出差的，在火车上只能啃干巴巴的饼子，那时候有个皮蛋吃，换换口味也不错。

刘主任更在乎余思雅说的体面，他看着自家印刷厂印出来的包装，非常满意，平常送四个皮蛋，都有些拿不出手，但这么一包装，好看多了。关键是独一份，县里就没这么包装的皮蛋，连水果糖都是随便一个薄薄的纸袋子装着就完事了，这拿出来多洋气。

于是他摸了摸鼻子说：“余同志，你们那酱板鸭多少钱一只啊？咱们印刷厂人少，但大伙儿也要过年啊，能不能订一批做过年福利？”

余思雅乐了：“当然可以，刘主任可是咱们的兄弟单位，自己人说什么两家话。赵采购这里四块钱一只，卖给刘主任这里也四块一只，统计好后，告诉我，回头准备好了，我给你们送过来，到时候咱们连同印刷的账目一起结算。刘主任，你看怎么样？”

又可以拖一段时间付印刷费了。真空包装机是赊的，包装纸袋是赊的，暂时都不用付钱，她手里的现金压力减轻了不少。一分钱不花就办成了事，余思雅心里美滋滋的，觉得自己这一趟没白跑。

刘主任没有意见：“皮蛋也给我们留一批吧，回头我们厂子里开个会，大家商量一下，再给余同志你具体的数量。”

“好，谢谢刘主任和赵采购这么支持咱们的工作。我们养殖场明年还要扩大规模，开发新的产品，到时候还要请两位尝尝，帮我把把关。”余思雅笑着说道，这样的潜在客户怎么能错过呢。

赵东宁吃惊地看着她：“你们养殖场到底养了多少鸭子？”怎么看起来比他们几百人的机械厂干劲还足呢，又是扩大规模，又是增加新品种的，赵东宁都忍不住有点羡慕了。

余思雅笑眯眯地说：“不多，鸭苗不够，现在也就养了两三千只。不过我们的孵化机一直开着，加班加点的孵化小鸭子，明年争取将数量提高到五千只。”

这还不叫多？刘主任和赵采购粗略算了一下，不算鸭蛋，光是鸭子，四块一只，这批鸭子就得卖差不多一万块了。

一万块可是巨款，他们工资一个月才几十块，要攒够一万块，那得不吃不喝十几年。

业务量少得可怜的刘主任这回是心服口服了：“难怪你能这么豪气，一口气印这么多袋子呢。你们这养殖场比咱们县里不少厂子都还景气啊。”

余思雅没告诉他们，厂子的正式员工还没十个，不然他们铁定更受刺激。要论效率和产出比，他们养殖场吊打县城一众厂子。

“好说好说，咱们的酱板鸭不少，除了你们，省城运输队那边也下了订单，应该还能剩一些。要是县城的兄弟单位过年没想好发什么福利，麻烦两位领导帮忙推荐推荐咱们的酱板鸭和皮蛋。”余思雅顺口说了一嘴。

赵东宁哭笑不得：“你可真不客气。”

余思雅笑嘻嘻地说：“咱们都是兄弟单位，相互扶持，共同进步，我有什么不好意思的。等咱们养鸭场发展起来了，需要的机器更多，印刷的袋子也更多，也能给你们带来单子啊。时间不早了，我得回去了，袋子的事麻烦刘主任了，等印刷好了，你打个电话给我，我让人来拿。”

谈完正事，余思雅紧赶慢赶，赶在天黑前回了家。

到如今，销售人员、包装袋都准备好了，订单也有一部分了，可谓是万事俱备，就等鸭子长大出笼宰杀了。余思雅也能稍稍松口气了。

工作不是，她又惦记起了感谢元教授的事。

余思雅找到楚玉涛说明了来意：“我不大了解两位教授的需求，所以想问问你，你跟他们比较熟，你看我送什么感谢他们两位比较好？”

乡下清苦，两位教授在牛棚里住了这么几年，年纪又上来了，身体不好，缺衣少食，需要的东西很多。楚玉涛脑海里闪过很多东西，可想到两个老教授的性格，余思雅手里头也不宽裕，看她的样子是要自己感谢元教授，最后楚玉涛叹了口气道：“你礼送厚了，元伯伯和龚阿姨不会拿，这样容易给他们和你惹来麻烦。你就送一个本子一瓶墨吧，元伯伯他们私底下写信画画都需要这些。”