第60章（第5/7页）

张秀兰为人圆滑，做事滴水不漏。

她先是盛情邀约了五个妇女去家里吃饭。

亲自做了一大桌子的菜。

让五个妇女馋的吞口水，羡慕的不得了。

席间，她间接表明她大专生的身份，然后又搬出她爸是京都化工厂厂长身份，变相给她们吃定心丸。

五个妇女听着，对张秀兰崇拜的不得了。

张秀兰知道机会来了。开始说她生意挣了多少钱，又说目前国家趋势，再谈到她们家庭生活。

张秀兰嘴巴伶俐的很，最后还把葛建斌搬上桌面，吹嘘葛建斌对她有多好，百依百顺，端茶递水.....

五个妇女闻言，惊的张大了下巴。

张秀兰借机彻底对五个妇女洗脑，说葛建斌之所以这么对她，也是因为她挣钱多的原因，家庭地位高，以此话题，再次引到激发她们。

80年代的妇女日子过的很苦，最主要的是夫妻两个工钱不多，一家养好几个孩子，还有老人，光是想想都头大。

而她找的这五个妇女就是条件最差的那种。

家里养了六七个孩子，都在农村由老人带着，夫妻两每个月结了工钱，基本上全部要打回家，一个月连点肉末都难以尝到。

五个妇女被张秀兰说到心坎里去了。

一个个都想着要改变命运。

张秀兰借机把卖衣服的生意给她们说，让她们在厂里卖衣服。

她低价给她们，她们按照市场价卖出去就行。

张秀兰给她们说了一大堆的生意经，描绘了一大堆美好的蓝图。

最终，五个妇女被成功说服。

几人都穷的很，不敢拿多了，刚开始每人就拿了五件。

张秀兰让她们每人签了代理合同。

她也比较人性化，她进货7块的衣服，就10块给她们，让她们挣大头。

张秀兰格局很大，她要把衣服这条路做大，就必须要让人跟着她踏踏实实干。

只有让人尝到甜头，合作共赢，才能做的越来越好。

她的目标很简单，跟着她干的人，以后都开豪车，住豪宅。

张秀兰把衣服给了她们，又教了她们一些销售技巧，切勿做的就是贪，让她们把人脉积累起来，回头客积累起来。

五个妇女被张秀兰细心体贴弄的打了鸡血似的。

几个人付了钱，兴高采烈回家了。

第二天，五个人一改往日风格，个个整的光鲜亮丽，跟换了个人似的。

张秀兰听到职工宿舍八卦她们几个的时候，会心的笑了笑。

卖衣服就和卖化妆品是一样的。

卖化妆品的，脸上的皮肤一定要好，不然怎么说服顾客？

卖衣服的自身穿的漂亮，别人看了才有买的欲。望。

果不其然，不到三天，几个人兴冲冲上门找张秀兰，每人要拿十件衣服。

张秀兰痛快给了。

时间转眼而过，半个月就过去了。

五个人从先前的五件衣服，发展到要二十件。

一时间，职工宿舍炸锅了。

五个人的变化实在太明显了，从吃不起肉变成隔天吃肉，简直惊掉了众人的下巴。

后面有人打听下来，原来是她们趁着休息时间在厂里推销衣服裤子，因着质量好，款式新，让很多人喜欢，很多人买了她们的衣服裤子，所以才挣了不少钱。

而衣服的来源就是张秀兰。

职工宿舍的人坐不住了，纷纷找上张秀兰，她们也要批发衣服来卖。

张秀兰欣然接受，把代理合同给她们一签，痛快把衣服给她们了。

当然，以前她对五个代理说过的话，她还是向她们说了一遍，做生意，切勿贪。

代理的风潮起来了，人人都想挣钱，基本上职工宿舍的人都找张秀兰批发衣服。

就连男的也有。

张秀兰本来也有男装，男的过来批发，索性让他们卖男装好了。

80年代查的严，今年还是严打年，男的卖男装更合适。

厂里那么多单身男青年，谈个对象不得穿体面些！这也是一个挣钱大头。

大半个职工宿舍都批发了衣服裤子，张秀兰短短几天内，库存衣服全部消耗殆尽。

她连忙给常和平打电话，让他准备好5000块的货，她加急过去。

常和平听着电话那端传来的订单，电话都给吓掉了，连忙答应好。

张秀兰坐了一天一夜的火车过去交钱，在常和平的帮助下，全部快递寄走。

代理越来越多，第一批代理的生意受到了严重影响，她们好不容易尝到了甜头，哪能甘心又被打回原形。

她们找上了张秀兰。

张秀兰听她们诉说着自己的苦衷，生意有多难做，笑了笑，直接说既然做生意，肯定是有竞争力。

她也是做生意的，自然想要把生意做大。

张秀兰把最近拟好的代理合同给了她们。

这个代理合同是在前面的合同上完善的。