第284章 谈生意

第二百八十四章

“娘,看到了么,两盘四十一片卤肉全部卖光光。”张柔得意的不得了。“一斤卤肉，咱们得了四十一文钱，多挣六文。”

桂花婶也看明白了,手下又快了两分,还能听到外头要卤肉片和珍珠安抚的声音。

桂花婶因为之前切过，多薄心里很有数，所以即使拿来的卤肉不是一斤齐整的,一点不耽误下刀的。

“娘,我先送去一波。”张柔将切好的一半放进盘子,赶紧给端出去了。

送出去很快又卖完了。

最后这几斤卤肉都是切片卖的。

等到收摊的时候,张柔边笑边给桂花婶讲，“有那挎着筐卖饼卖馒头的小子专门跑咱家附近来卖。客人们买俩馒头或是饼的,再买两片卤肉就把一顿饭给对付了，多省事，关键还省钱。”

桂花婶瞥她，“你还忘说了一句吧,你还能多挣钱。”

张柔忍不住嘻嘻笑，二十三文一斤的鲜肉，卤出来有九两,也就是一斤卤肉成本价格约为二十六文,为加上柴火和调料，也就二十八文，现在每斤卤肉平均切四十片,也就是四十文。

也就是每卖出一斤卤肉能挣十二文。

现在她们一天就卤十几斤肉，随着数量慢慢增加，这也不是一笔小数字了。

现在包子卤肉铺的主要盈利项目还是包子，确切的说事灌汤包。

“娘，明天再加五斤。”张柔很有信心。

这样卤肉就破二十斤了。

也不知道以后能不能破三十斤，那样就算大宗交易了，还可以每斤便宜两文钱呢。

由于今个卤肉卖的也快，收摊时间一点不比昨天的晚。

张柔和桂花婶把昨天需要的肉、豆皮、鸡蛋都给定下了。

都需要往上加了。

特别是包子，灌汤包再加二成。

这回没直接加一半，慢慢的加，这样才好知道极限在哪。

将最终数量告诉赵师傅，再把钱给他，都是定好的价格，让他把食材都买回来。

不过并不着急，时间还有很多，先送她们去趟茶楼，这次把珍珠和碧玺带过去了。

到了茶楼，娘俩还是直接找的中人。

之后中人把掌柜的喊进了包厢。

掌柜的很是客气，不顾桂花婶的阻拦，让小伙计又是好茶又是水果糕点的，上了好几盘子。

“夫人，我想问问，灌汤包卖方子么？”这掌柜的还真惦记上方子了。

桂花婶脸色一下子沉下来了，看了中人一眼，中人脸色也不好看。

桂花婶摇头，“我们不卖。”

掌柜的笑的很是和气，“夫人，别生气，就是问问。我这也不是心存侥幸嘛。果然还是被我预料到了。这样，如果我一天要二百个灌汤包和十斤卤肉，你们能给个最低价不？”

张柔看着笑眯眯的掌柜的，还真看不出来，他刚才是不是有意提的买方子。

老狐狸啊！

“掌柜的，不是我失礼，主要是你要的数量太大了，这账我算不出来，再给报错数，就不美了，让我女儿来吧。”这是娘俩早就商量好了。

张柔先来，桂花婶兜底儿。

张柔给掌柜的行了一礼。

掌柜的少不得夸奖几句，什么聪慧、能干全用上来了。

张柔也笑眯眯听着，心说一会您就更能体会了。

“掌柜伯伯要买灌汤包和卤肉，我们是一百个欢迎的。但是您也是做饮食这块的，我们有多大利润，您大概心里也有数，其实我们就挣个辛苦钱。所以这价格我们是不变的，但是我们可以赠送，您要二百个灌汤包，还是四百文钱，我们可以格外多赠送十五个灌汤包，白给不收钱。至于卤肉您要十斤，我给您搭一斤的豆片。如果您不不愿意要豆片，那每斤可以便宜二文钱。”这是张柔想好的策略。

家里的灌汤包是主打，所以这个价格是不能有变动的，即使是大宗交易，也要把价格扛住，这是为了长远打算的。

这卤肉倒是可以便宜两文钱，到时候她们家的卤肉正好能超过三十斤，进价的时候就把这两文钱给挣回来了，细算下来她们家还是占了便宜的，因为除了这十斤卤肉，那二十斤鲜肉的本钱每斤又降低了两文钱呢。

掌柜的的笑一下子僵在了脸上，“这价也太高了，不成，不成。”

张柔拿起茶壶给掌柜的倒了一杯茶，“掌柜伯伯，您吃肉也得让我们跟着喝口汤啊，是不是这个理儿，这样大家才能合作愉快，您的茶楼一看就很高档，当然我家的灌汤包也不差，到时候摆出来，一个灌汤包卖个三文四文的还不是您说了算，我们就挣半文钱，你还要压我们的价，这不合适啊。”

张柔的话一出，一直没吭声的中人说话了，“刘掌柜的，差不多得了。”

张柔立马跟进，“掌柜伯伯，我们也真想做您这生意，要不这样，我们再加五个灌汤包，你花四百文可以买到二百二十个灌汤包。”