第128章 匪夷所思的销量（第2/3页）

南美人对莱蒂西亚的好感度还是挺高的，除了因为他们肤色和血统接近以外（母亲伊莎贝拉就是乌拉圭人），莱蒂西亚以自身为例，向全世界推广了“深棕色肌肤很性感，一点都不输白皮肤”这个概念，令棕皮越来越受到推崇，这无疑是在南美人的脸上贴光啊。

毫无疑问地，这是由绯闻所带来的连锁效应！

要知道，在托尼·斯塔克抛出这个惊天大瓜之前，化妆品市场的数据分析师们纷纷预料这个粉底的销量一般，首周的表现不会超过三百万，这已经算是很乐观的预测了，可是现在光是第一天就差不多破了这个数字……

曝光率带来的人气回馈跟销量是息息相关的，一样产品卖得好不好除了看自身的质量之外，就看宣传做得怎么样了。

产品的质量再好，不做宣传都没用因为没人知道，没人知道自然没人买，一些质量就算一般的产品，只要宣传和包装做得好，一样会有很多人买。

这几天里莱蒂的曝光率高得可怕，每份报纸杂志都有她的纵影，八卦网站及论坛最热门的文章有过半都是关于她的，夸张一点说，全美国都在关注她和托尼·斯塔克、布鲁斯·韦恩的绯闻。

而绯闻又是在粉底正式发售的当天被爆出来的，那么报纸杂志定然会在报道简单的带过这件事，变相是在免费的在帮美宝莲宣传——全国性的宣传。

这下子，连原本不认识莱蒂的人都知道她是谁——部份报纸在标题里写她的时候是用名字，部份是用“名模”来代替，也有部份是以“钢铁侠的绯闻女友”去写她。

媒体在取标题时有几个准则，首先一定要简单易懂，让人看一眼就大概知道报道的内容；其次要抓人眼球，所以在报道一些大众没那么熟悉的人物时，编辑多半会用最多读者都能懂的代词去称呼他，比如在莱蒂未出名时，她是“时尚界新人”、“拉丁女模”和“维密天使”等等，不过现在的媒体已经很少会这样称呼她了，通常都是带全名的。

不过当报道上升到一个“全国性”的层面（全美国没几个人不知道钢铁侠），考虑到不关注时尚界或娱乐圈的人可能没听见莱蒂的名字，甚至不知道她是一名模特，有些媒体就取了最直接粗暴的称呼，像“名模”或者“钢铁侠的绯闻女友”——认识钢铁侠的人多，还是认识莱蒂西亚·洛佩斯的人多？答案自然不用言语，大部份美国人在见到“钢铁侠的绯闻女友”都会有一个大致的了解。

男人偷瞟着女人的表情，继续道：“分析师预测在这周过后销量会有40%左右的跌幅，甚至更多。”

产品销量这东西跟电影票房是不一样的，电影会下映，但产品不会，它会一直待在货品陈列架上，除非产品自身出了什么问题被下架，或者被新的系列取代了，不过至少在未来的两年里都不会发生这种事。

所以产品打的是持久战，看的是销量长久的走向，但它跟电影有一个共通点，那就是销量跟票房都会在首一周里达到高峰，之后会维持着一个健康的小跌幅。

女人沉吟片刻，忽然想起了什么，问道：“阿玛尼的表现怎么样？”

“阿玛尼……”男人想了想，“上周好像报收七百万？”

他们都沉默了，阿玛尼这是全方位的被一个开架彩妆品牌秒杀了啊……

不过仔细一想，这么可怕的销量都是因为绯闻的功劳，那么待绯闻的热度消退后销量自然会跌，这个因绯闻而“一炮而红”的产品的后续力应该不太行。

女人喃喃自语道：“无论怎么样，这次美宝莲真的惊动了整个化妆品市场啊……”

……

但是他们又一次的失望了，因为在接下来的一周里，粉底的销量跌幅只有20%左右，远比他们预测的少。

首周总销量为一千四百万，而在次周的第一天，销量竟保持在一百八十万这个水平上，再之打破了他们的眼镜。

原因？那是因为莱蒂和马丁的策略凑效了。

莱蒂先前提议由粉丝着手，打好产品的口碑，于是在开售以来美宝莲送了很多免费试用品给各位美妆博主，邀请她们试用粉底，然后再在自己的博客上出一篇试用文和评价，而多数的美妆博主都打出了不错的评语，她们没收美宝莲的钱，只是觉得以这个价钱来说，粉底的性价比真的不错。

美宝莲“撒网式”的软宣获得了成功，人们看了美妆博主们的评价后产生了一个想法——这款粉底还真的很多人在用啊，出于羊群心理，而且粉底的价钱又那么平民，不好用又不心疼，买一瓶来试试看都不亏——大部份人都是这么想的。

其次由莱蒂本人发起了一个美妆挑战，所有人都能参与，只要用“Letitia X Maybelline”粉底化一个她的仿妆，然后拍照上传到推特并且打上#Letitia Lopez Inspired Makeup#（莱蒂西亚·洛佩斯仿妆）的tag，她就会选出自己认为化得好的照片转发。