第112章（第6/7页）

“我在中国区总部的时候和这边很多的私营企业打过交道，说实话他们的确很多地方都不正规，甚至是连读过大学的员工都没几位。但是你不要小看他们，他们狡猾又灵活，而且很能吃苦。我们如果不能拿出十二分的精神和一套快速反应机制来应对他们的话，那不止这一次，以后也还是会吃亏的。”

高管的一席话说到了安志森的心里。

“你说的就是我所想的。所以不能再这样下去了。”

“你的意思是？”

“到时候，我会逼他们放权，你帮不帮我？”

高管抬起眉毛，思索了片刻：“OK，没问题。”

……

安雅的反击来势汹汹，十分凶猛。

他们签了一位香港正当红的天后级人物作为品牌代言人，签约仪式和新品发布仪式都找了不少的媒体记者采访。

他们直接让天后飞到自己的法国大本营里，在一座欧洲的古堡里面拍摄了电视广告和杂志广告，出来之后，效果美轮美奂。这些广告就像是一个月前肤安适的广告一样，将会在电视上面滚动播出。

不过遗憾的是，有一些商场和超市的广告位，锦泠公司足足签了有三个月，因此安雅没能抢过来——之前，比起这些方式，兰顿更习惯电视和杂志还有地标广告牌这种主要渠道，反倒是忽略了生活中的这些角角落落。

因此即使是在安雅的打压下，在肤安适上市后的第二个月，徐家妹的广告形象依旧遍布了全城。

安雅的全国渠道网之前比锦泠是要优秀很多的，但是锦泠这一次扎扎实实的在北方市场做地推，因此两者比起来实力在伯仲之间。安雅只能花重金在一些主要的大型商场百货和日用品商行里面抢占更好的货柜位置。这一点他们有绝对的优势。因为兰顿的品牌和产品太多了，和这些大的销售终端谈的时候都是以捆绑的方式，后者也往往会愿意给到他们更大的便利。

因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同样是带着铺天盖地的宣传，另外他们还有着老牌以及天后的光环加持，迅速的抢占了不少的市场。

“这个月的业绩情况，比上个月增长了不少，但是不如我们的预期。”渠道主管在例会上汇报情况，“安雅的入市还是对我们产生了一定影响的。”

原本按照预计，消费者的经过前期狂轰滥炸的广告之后，会先有一个适应和习惯期，等到慢慢消化完之后，产品的口碑也会渐渐传播开来，这个月按理来说会出现一个快速的增长。而现在的情况是，增长的确是有的，但比较缓慢。

“我们前期的广告，反倒在一定程度上替安雅培养了消费者习惯。”市场部主管说道。

宋锦倒是面色如常：“这是之前咱们就已经预想过的，不是吗？”

大家点点头，但想是一回事，真正遇到了还是会觉得不舒服。

“好了，不要沮丧。事实上现在这样的局面已经是很不错的了。原本我们估计的是我们和安雅平分市场，但目前来看，我们还是占了大头，不是吗？”宋锦安抚军心，“前期我们该做的已经做了，后期就比拼谁的产品能更受欢迎了。”

她的心情比较淡定，毕竟事先早就已经预想过了和安雅短兵相接之后会出现过的N种结果。

宋锦估计，后面双方会陷入到漫长的拉锯战中，而且后续肯定还会有一些其他跟风的品牌进入。她对肤安适的市场预期是在一年内能够保持住30%的市场份额，就算是巨大的成功，也在国内的日化市场上真正的立足。

她对安雅的市场份额预估也是30%，甚至可能还会比自己的要高一点，毕竟是老牌，自带光环。而且他们请的那位天后，正如日中天，也会影响到年轻群体的选择。

……

“两个牌子，肤安适和安雅，你要哪个？”日用品商行的老板问前来买货的母女俩。

女孩子兴奋得很：“我要安雅的！天后做广告的那个！”

她可是天后的忠实歌迷，最近在电视上看到天后的广告，都快要激动死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法国、古堡，真是让人向往。

母亲有点讶异：“你之前在家的时候不是一直说要买肤安适吗？”

还说同学们都说牛奶的那个超级好闻，洗完之后身上香味可以保持好久。

女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”

店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露给她，女孩子打开一闻：“妈，这个香味也挺好闻的。”

母亲上前闻了闻，却不是那么喜欢，“气味有点太浓了。”

店主察言观色，知道母亲才是付钱的人，又拿了肤安适的清爽薄荷给她：“你喜欢清爽的？那这个咯。”

母亲自己喜欢的是这个，神清气爽。但最后却抵不住女儿的痴缠，还是付了钱买安雅。