第62章 销售人才(第2/4页)

但偶尔也有些零件是特别定制的,一点“小新意”换来一个销售群体的追逐,在某个时间里销售量特别好,好到每天赶工都供不应求。然而一转眼,更有意思的“小新意”出现,这个产品就马上被面临淘汰,独特的配件也就没了用处。

如今堆积在仓库里的拖布杆,就比市面上常规的铝合金管细了很多,而且是里外双层,据说当年是为了边喷水边拖地,节省了拖地期间大量来回行走和清洗的时间,成了很长一段时间的爆款产品。

计扬蹲在地上摆弄着这些拖布杆,脑子里已经在思考将这些拖布杆改头换面,重新推向市场的方式。待的回过神来,他抬头看见罗辉欲言又止的表情,问:“是有什么想法吗?”

罗辉点头。

“说来听听。”

罗辉蹲在计扬身边,说道:“铝合金管的用处很多,浴室可以做晾衣杆,衣柜里也可以拿来晾衣服,包括门帘窗帘,现在也有很多不打孔的支撑杆。不过我们库存的铝合金管太短了,而且我说的这些都是小产品,研发修改的成本比卖出去还要高,根本没什么用。后来我了解过市场,其中有一种产品其实更合适,就是山地自行车的坐管,就是我们坐在屁股底下的那根管子,你知道吧?”

计扬点头,期待地看着他:“继续说。”

“但是所有的自行车都有专门的厂家,配套生产和销售,他们有自己的进货渠道,甚至可以从锻造工厂直接拿到需要的型号,不可能在外面购买单独的配件。”

“为什么不可能?”

罗辉理所当然地说:“因为他们有自己的采购单位啊。”

计扬扬眉:“如果我们的产品更合适,价钱更优惠,就不能成为采购单位吗?”

罗辉愣了一下:“可是他们整个上下游链条都是完整的……”

“完整不代表最好,你的提议很有意思,为什么不深入研究一下,打个电话咨询生产商,甚至和销售平台那边直接沟通。销售这个职业,你必须要张了嘴,动了腿才行,不是坐在这里想一下,然后觉得不可能,就放弃,是不是。”说到自己的本职工作,计扬侃侃而谈。

罗辉想想,深深地看向计扬,说:“那试试?”

计扬灿烂笑道:“对呀,试试。”

计扬这一忙,就忙了大半个月。

先是电话咨询,然后拿样品去公司销售,当他用着公费去天南海北地跑销售的时候,那种自由自在的感觉又回来了!熟悉的感觉又回来了!

计扬是个喜动的性格,天生就爱到处跑动,一张嘴天花乱坠的,和不熟的人都能够聊上大半天,带着自家产品跑销售的时候,他能把对方销售爸妈的名字问出来。

天生就是擅长着人与人的交流。

所以等着计扬带着合同回到“英圆制造”的时候,给了他爸好大一个“惊喜”。

他爸说:“这真是你跑的?我还以为……”

还以为什么?

还以为你拿着我的钱,巧立名目地出去玩了呢。

但这话没能说出口,因为出去一圈的大儿子真的带了合同回来,让堆在仓库里的那些垃圾变废为宝,卖出了一个让他万分满意的价格。

计为民拿过合同,戴上老花镜,眯着眼看了好半天。

这次的产品销售,计为民是完全没有过问过,只是知道他大儿子和罗辉计划着要把仓库里的挤压产品卖出去,在他的想法里,那堆破烂能卖出一万块就不错了。

谁知道,合同上面写着四万块……嗯,一万的产品能卖四万块,这销售水平确实不错啊。

咦!?

等等!

计为民的视线从一连串的阿拉伯数字上扫过,停在了后面的大写数字上。

交易款为:肆拾万元整。

“!”计为民眼睛倏地睁大,再回头去数前面的阿拉伯数字才发现自己少数了一个零。又或者说是先入为主地定下了单位。

他抬起头,看向计扬,指着钱说:“这个?就仓库里那些东西?”

计扬此时正趴在计为民的办公桌边上,脑袋和他爸凑的很近,也在看这份合同。

亏的他身体软,颀长劲瘦,这么趴在桌上的姿势并不难看,甚至因为那挺翘浑圆的臀部,给人一种既性感,又骄傲,仿佛开屏的公孔雀一般。

回到自己专业领域的计扬有着格外的自信,面庞敞亮,笑容灿烂,杏眼里的光像是天上的太阳,计为民的注意力甚至从那笔金额里转移,多看了儿子好几眼。

也是第一次发现,记忆里那个总是过分秀气到让他看不顺眼的儿子,突然变得充满了男子气概,与他曾经对这孩子的期望达到了一致……甚至还要出色。

计扬的手落在合同上,说:“这里,四十万是出售那条流水线的钱,您别急,我知道你购买这条流水线的价格是102万,但八年折旧下来,加上流水线继续放在工厂里的占地费,剩余价值绝不会超过四十万,你还要考虑到引进新的产品所带来的利润,可以说晚卖掉一天,你就少赚一天的钱,按照每天一万的产值,再来四十天,它就成了咱们厂里的恶性肿瘤,放任不管,早晚会把厂子拖垮。”