第15章 没有光棍的光棍节

煌世的运营有条不紊，虽然盈利遥遥无期，但是老板显然不着急，要不是对面影院许经理过来锻炼顺便奉送点小道消息，他连双十一大促都没打算搞。

“别人家都把刀磨得快快的了，你们怎么一点动静也没有？”许经理一边在龙门架下练夹胸一边跟夏云则闲聊，松松垮垮的背心湿透了贴着肉，显出胸前深不见底的一条沟，“小夏，你这个新老板是怕钱赚多了压手吗？”

“哪能呢？”夏云则打着哈哈，以傻笑应对他搞不懂的问题，“等下班之后我问问他。”

空降兵为融入现代社会，早就按着日历把所有法定节假日都研习了一遍，连舶来的情人节圣诞节这些热门节日都能讲出典故，但是光棍节这个概念还没有植入他的大脑。

所以听同事们谈论今年过节又是形单影只一条狗的时候，他表示你们男人就是爱往自己脸上贴金，狗什么狗？人家后街的流浪狗还成双成对呢。

同事们闻言一哄而上，纷纷要捶爆他的狗头，要不是老板听见吵闹声出来护犊子，他就别想见着明天的太阳了。

玩归玩，闹归闹，别拿赚钱开玩笑，夏云则听到影院接下来一周都要爆满连午夜场都一票难求的时候，仿佛嗅到即将到来的节日里那沁人心脾的铜臭味儿。

于是下班回家路上，夏云则把他搜集到的情节添油加醋，绘声绘色地讲给陆远非。

什么电影院情侣专场和勇敢告白大行动啦、火锅店鸳鸯汤锅涮涮涮只羡鸳鸯不羡仙啦、潮品店情侣款第二件半价如有特殊情况第三件继续半价啦、KTV情侣对唱抽奖赢免单啦……

说到激动处手舞足蹈，要不是有安全带勒着，他一张帅脸几度要贴住挡风玻璃，脑袋再跟车顶来个亲密接触。

陆远非面无表情地看他表演，不仅不捧场还郎心如铁地甩过来一句：“坐好，别挡后视镜。”

夏云则脸一红，脊梁骨贴住靠背，手放膝盖腿并拢，活像个被训斥的小学生。

就是表情太过兴奋，一双眼睛亮过远光灯。

陆远非被他期待的眼神盯得忍俊不禁，说：“你倒是做了不少功课，只是我听着怎么哪个活动都跟光棍没什么关系？”

夏云则扳着手指头回想了一遍，猛地一拍大腿。

可不是嘛！明明是光棍们孤芳自赏顾影自怜遗世独立的日子，竟让奸商们搞得到处都是恋爱的酸臭味，哪里还有光棍们的容身之地？

就不能让人耿直地喊一句我是光棍我骄傲、别拿脱单做促销嘛？

光棍也是惨，身边没有伴，抱团取个暖，节日还被占。

不过话说回来，确实是情侣的钱比较好赚，特别是出来浪的那一波，氪金能力绝对是1+1=+∞。

所以夏云则为单身人士抱了几句不平，马上回到奸商阵营，满脑子想着怎么趁节日人流爆满的时候大赚特赚。

他们现在大部分工作还是在给前老板擦屁股，清理他剩下的那堆烂帐，所以别看煌世每天热闹红火人来人往，等到旧会员卡片到期，有几人肯续卡还未可知呢。

拜前老板所赐，那个龟孙动不动就跳楼促销，把煌世的定价体系搞得一塌糊涂，让夏云则每次看见会员名册后面的价格备注就想给前老板拴根绳送他去蹦极。

绳最好拴在脖子上。

陆远非接手之后，通过分析容江市居民收入水平消费偏好以及房价涨跌，重新制定了价格，两千一年的会费在本地健身行业属于中等水平，销售人员还可以自由掌握折扣幅度，最多让人砍掉30%。

但是老会员们仍对曾经昙花一现的999三年念念不忘，虽然那波促销短命得没几个人能赶上。

夏云则这些天忙着填鸭式学习健身知识的同时，也啃了一些营销学教材，比较能理解他们的心理了。

虽然都没赶上那个击穿地心的低价，但是毕竟有几个幸运儿赶上了呀！

和尚摸得，我摸不得？

跟别人贱卖，跟我这儿抬价？爷当然不乐意了！

人们的心理就是这么玄妙，尽管外面同档次的健身房都比煌世要贵，但这帮被养刁了胃口的老会员就是认定外面的教练会念经，管他有证没有证。

所以对于旧客户流失这个问题，夏云则从来不敢太乐观。

陆远非也不会天真到认为消费者都会保持理性客观比对，煌世这牌子被前老板做砸了是不争的事实，要想把价格拉回正轨，难度不亚于把沪指拉上五千点。

但是他不想让煌世再走一遍低价营销、拆东墙补西墙的老路。

以极低的价格大量揽客，无异于饮鸩止渴。

固然能解燃眉之急，却留下了更大的隐患。

上赶着不是买卖，这样揽来的客，对健身房不会有什么忠诚度，更别提归属感了。

从某种意识上来说，接手一家经营不善的健身房，比投资新建一家还要艰难。