第三十六章设计新款式

据说那些国外的牌子，自己没有工厂或者工厂很小，重心放在设计上，每年上新款式，开订货会才是公司的重头戏。

“差不多吧。”叶纤红想说的其实是前世某国内牌子，就是靠走这条路，快速发展起来的。“这样的好处是，不必什么事情都自己去做，又是生产又是销售的，可以精力集中，把某一项工作做好。”

“这个，目前还是做不到吧？”章妈思考了一会，最后颓然地回答。

工厂现在就她们母女俩在负责设计，没有招到成熟的设计师，不是没有想过去沪市香港招人，而招了也养不起。这条路对现在的她们来说，无疑行不能。

“哦。”叶纤红能明白章妈的纠结，所以只应了声，没有继续开口。

或许现在很多服装厂，大多处于这种状态，做到哪里算到哪里，没有具体的规划。

一方面是缺少资金，另一方面是经营者眼界不够，所以没能力做大做强。

说到底，这样的工厂，以她的标准来看，更像家庭小作坊。

“我明白了，那这个问题放一放，以后再考虑。我们先来讨论下一步的生产重点。到底什么款式，销路才能更好？”叶纤红知道章妈其实更关心这个，所以主动开口道。

“好。”章妈脸上的皱纹松开了，笑着回答。

她现在最期待的，确实是希望叶纤红能在这方面给些具体的建议，至于前面说的内容，那属于战略上的事情，投入太大，她拿不出那么多钱，所以没得选择。

“以前我就说过，服装厂的定位不准确。”叶纤红知道这时候没必要客气，章妈更想听实话，所以说得很直接。“我们先要考虑的是，到底打算赚谁的钱？”

顿了顿，还不等章诗萍母女回答，她又加了一句：“在回答那个问题之前，先要考虑清楚，到底谁的钱最好赚？”

“应该是女人的钱吧？”章诗萍不太肯定地回答。

“没错。”叶纤红也没反驳。“大数人的观念里，确实都是这么认为的。”

对这个问题，其实很早就有了定论，一致认为，女人和孩子的钱最好赚。

女人对穿着打扮，永远不会失去热情，所以只要有漂亮的衣服出来，她们总是控制不了自己的双手。

想想前世那些剁手党，十有八九是女性。

而孩子，更容易理解了。

因为实行计划生育，家家户户几乎都只有一个孩子，就算再穷，也舍不得委屈孩子。

不过童装要求高，特别是对面料的健康问题，检测得非常严格，她们工厂没有涉足，所以叶纤红也没必要提。

“不过，我的答案却不同。我认为学生的钱，才是最好赚的。”叶纤红对章诗萍笑了笑，最后下了结论。

这个时候的经济情况，还不算好，市场经济刚起步，虽然有一部分人通过自己的付出，确实先富起来了，但大多数人家，还刚解决温饱，远远达不到二千年以后的生活水平。

就算自己所在的江浙省，虽然经济状况在全国也是数一数二的，但是大多数工薪阶层，照样没有像前世一样，看中衣服就随便买的经济实力。

大多数的情况是，除了过年，只有换季了不够衣服穿，才会考虑去买一两件。

但是学生又不同，大多数家长就算自己饿肚子，也会舍得花钱给孩子买衣服。

这不仅是保暖的问题，更重要的是面子问题，没有家长愿意自己的孩子，因为穿得太寒酸，在学校被人看不起。

“对，对。”章妈望了安安一眼，笑着赞同这个观点。

她也是做母亲的，叶纤红的话很容易理解。

“那么，如果我们的经营方式不变，只能改变服装的款式，尽可能满足顾客的需求，提高销量。”叶纤红见章诗萍没有反对，于是下了结论。

“安安，像你这样的男孩子，最喜欢什么款式的衣服呢？”章诗萍突然靠过去搂着安安的肩，笑着问道。

“我——”郑兴安的脸又红了，他望了叶纤红一眼，一脸无辜地回答：“只要姐姐买的，我都喜欢。”

“这话没毛病。”章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。“你姐姐的眼光确实好，我如果有她这样的姐姐，愿意给我买衣服，我也肯定喜欢穿。

“别扯远了。”叶纤红白了章诗萍一眼。

这个女人又要胡闹了。

“学生的衣服，最主要的是要舒适。”章妈想了想，先说了一句。

“是的。”叶纤红点点头，又补充道。“除了舒适，还要耐脏、耐磨，不能一穿就破。”

“还要价格便宜，不能太贵，因为学生长得快，有的衣服上半年买的，下半年就穿不着了，如果贵，家长会舍不得买。”章诗萍想了想，插了一句。

“要宽松一点，否则上体育课不方便。”安安也大着胆子说了一句。