第69章

第一次摆地摊卖衣服，徐青慈其实很忐忑。

她一会儿担心是否有人买，一会儿担心会不会亏本。

摆摊前一天晚上，徐青慈跟乔南盘坐在壁炉旁一边烤火一边商量如何定价。

牛仔裤有几款批发价不一样，徐青慈想到那天去商场看的那些牛仔裤，决定按比批发价高两倍左右的价格定价。

32块钱的牛仔裤定价88元，针织衫则定价98元一件。

刨去两人去广州进货的车马费、人力费以及租摊位的费用，一条牛仔裤能赚个二十来块，针织衫赚的利润则比较低，二者加起来利润估摸着四五十块左右。

察布尔天气越来越冷，徐青慈拿的这五十条牛仔裤全是加厚加绒的。

为了明天摆摊顺利，徐青慈还手制了几块「广告牌」，说是广告牌，其实就用纸板、铁丝绑的一个纸牌子，牌子上徐青慈用毛笔写了几个大字——

「出口转内销！！牛仔裤只要88，羊毛针织衫98！」

“出口转内销”的标语是方钰推荐的，方钰是做外贸的，自然知道出口转内销几个字对国民多有吸引力，毕竟能卖到国外的产品如今卖给国内，大家肯定觉得产品质量好、便宜。

为了找零钱，徐青慈还准备了一沓零钱和一个收钱的小纸箱。

这两年香港明星特别火，王祖贤什么的几乎风靡大陆，徐青慈回察布尔前特意买了几张王祖贤和纪梦琪穿牛仔裤、针织衫的海报。

她广告语都想好了——“王祖贤同款牛仔裤，纪梦琪同款针织衫！”

一切准备就绪，徐青慈第二天天不亮就起来收拾东西。

幸好有关武帮忙，不然就凭她跟乔南，一趟根本搬不完。

早上起来外面冷得要死，风呼哧呼地吹着，昨天下的雪还没化，地面白茫茫的一片，看得人骨头疼。

徐青慈上完厕所出来，人站在院子哈了口热气，跺跺脚、搓了搓手，咬牙道：“出发！”

他们要去的地方是察布尔最大的集市，集市位置好，周围毗邻几个工厂和学校，而徐青慈的客户主要是学生和女工。

到了集市，已经有不少人开始占位置摆摊，徐青慈怕抢不到好位置，也忙着加入其中。

最后她选了一个地理位置相对优越的位置，将东西搁置在摊位，吩咐乔南在原地占位置，她去车里帮忙关武搬东西。

关武力气大，徐青慈赶过去帮忙时他已经将后备箱两大口袋衣服全都提了出来，徐青慈见状，朝他道了谢，继续去车里拿那些细碎的小东西。

跑了三趟终于把东西搬完，徐青慈趁着还有时间，从包里掏出十块钱递给关武，算是她们今日的车费。

关武看了眼徐青慈递过来的十块钱，没着急接，“你按月给我，不急。”

徐青慈想了想，也觉得每天给太麻烦。

不想欠人情，徐青慈直接从包里掏出三百块钱递给关武，嘴上交代：“晚上x九点你在老地方等我们就行。”

关武想了想，将徐青慈塞到手里的三百块揣进皮衣口袋里，点头答应。

关武还得去跑车，临走前他去附近的早餐店买了几个包子递给姐妹俩，又对两人说：“祝你们生意兴隆。”

“乔南，我走了。”

乔南懵懵地眨眼，伸手接过关武递来的还冒着热气的包子，神色自若道：“晚上见，关武哥。”

徐青慈忙着把袋里的针织衫、牛仔裤全都摆在摊位，一时间没注意两人的动作。

怕把衣服弄脏，徐青慈拿帕子将摊位上的木板擦了一遍，又铺上一层塑料膜，最后才小心翼翼地将熨烫好的牛仔裤、针织衫规规矩矩地摆在摊位。

卖衣服肯定得试衣服，不然怎么合适？徐青慈选的位置靠马路，她摆完衣服又在四周转了一圈，最后决定围着马路边的两棵白杨树弄个简易的帘子，方便顾客试衣服。

帘子的布料是徐青慈之前缝制的旧床单，她用拿绳子捆住床单两个角，同乔南将旧床单沿着两棵白杨树转了一圈，最后捆住绳子，这所谓的试衣间就成了。

天气太冷了，冷得人四肢僵冷，纵然有铁皮遮挡，依旧没什么用。

徐青慈在摊位上坐了会儿，觉得这么干坐着不行，得搞点暖和的东西，不然衣服没卖出去一件，人先冻死了。

早上徐青慈特意装了一袋木炭，如今就缺个打火机。

旁边就有摊位卖羊肉汤，火炉里的火烧得旺旺得不说，锅里的羊肉汤也煮得异常沸腾，整个集市都弥漫着一股羊汤味。

徐青慈盯着老板那团热火瞧了许久，将藏在摊位底下的旧搪瓷盆取出来，倒了小半盆的木炭，笑眯眯地走向羊肉摊。

老板看她过来，笑嘻嘻地招呼：“要来点羊汤喝吗？这么冷的天喝点热的，暖暖身体。”