第61章 广交会（第3/5页）

虽然对话过程中偶尔有些词语错误，但小关同志笑得太自信了，让人看着就觉得靠谱。

章新碧不由自主地松了一口气，又觉得特别欣慰：谁能想得到两年前小关同志翻译一页资料就有一页的问题呢？小关同志进步真大！

另一边的小关同志再次确认了客户的需求，笑得更灿烂了，立刻去和带队的领导汇报情况，再由郭旭升带人去商务部安排的签约办公室，那里有商务部的工作人员负责帮忙检查合同条款。

光是给这一位客户当翻译，关月荷就花了整整一小时的时间。当然，期间还找过技术人员、章新碧或者郭旭升解答一些她不了解的问题。

但这单要去签约啦？！

关月荷整个人有些晕乎，高兴得想要当场大声欢呼。

暂时没有给她欢呼的时间，她又接到了章新碧下发的任务，继续当翻译员去了。

显然，有了前面的经验，这次她说得更流畅了。

她觉得自己这次表现特别好，但客户却说还要再考虑考虑。

看在这位客户夸她讲解得专业到位的份上，她就不在心里嘀咕他了。

关月荷空闲下来的时候经常往办公室的方向看，直到今天的展会结束了，郭旭升才回来。

关月荷立刻问：“怎么样？我们的成交量是多少？”

“目前成交了一单，卖出去二十辆，给小关同志记一功，凯瑟琳女士说，我们厂的翻译人员非常专业，很细心！”

“哇！”关月荷立刻欢呼起来。

厂里的其他人纷纷鼓掌，高兴道：“今天开了个好头啊！”

临近展位的人过来打听他们的成交量，又互相勉励了一番，大家才收拾各自的展位，准备回招待所。

当天晚上，厂里带队的领导开会时没少夸今天的成交势头不错，让大家再接再厉。

关月荷更是激动得睡前在床上滚了好几圈。奈何招待所的床太小，她只能缩着身体横着滚。

虽然今天只卖出去二十辆车，但这已经是大突破了。国内汽车的出口量少之又少，像五星汽车这样的轿车更甚。

章新碧洗完澡回来，和她讲她第一次参加广交会，就是广交会举办的第一届。

“第一届是在中苏友好大厦举办的，我印象特别深刻。那时候我也是和你现在差不多的年纪，毕业进厂才半年，就跟着厂里的第一代五星汽车来到羊城，总共才出口了十辆……那时候老厂长安慰我们说，以后，我们五星汽车一定会百倍千倍地卖出去。”

关月荷静静地听着，等章新碧说完，她才道：“我们会越来越好的。”

“是啊。”章新碧从不怀疑。

—

到了参展的第二天，来咨询的客户基本都是去看卡车和配件的。

五星汽车只是厂里展出的产品之一。一起展出的，还有厂里生产的小型卡车，以及配件产品。

汽车配件，才是五星汽车厂目前出口量最大的产品。

讲英语的客户，章新碧优先安排关月荷去负责。要是遇上讲非英语的客户，则是章新碧和郭旭升来当翻译员给他们做讲解。

除此之外，还有来自全国各地的采购员。他们有的是有自己的产品来参展，顺道过来采购的。有的是专门等着广交会，趁全国各地的好车子都摆出来，能一一比较，再选择采购最合适的。

这个时候，厂里的销售人员就负责接待这部分国内的采购员，给他们做讲解。

参展的第二天，五星汽车的出口量为零，但国内的采购员们总共定了一百辆。

而小卡车出口量不小，还引来了商务部的领导，五星汽车厂的全体参展人员被狠狠地夸了一通。

到了参展的倒数第二天，成交量逐步攀升，所有的工作人员都忙了几乎没停歇的时候。

关月荷松了一口气，亏她前面几天一直暗暗着急：怎么来了解了就走了啊？怎么还不签单啊？急死人了！

原来这些外国人要一一比较、讨价还价过后才下单！

期间，她还看了一场闹剧。

有两家厂子生产的同产品，但一天内连续三次降价，最后喊出的价格是最初的二分之一。商务部的工作人员发现后立即喊停，两个厂子都被通报批评。最后谁也没交易成。

晚上一起吃饭的时候，厂里其他有经验的销售人员对关月荷道：“那些外国人贼得很，不磨到最低价，他们能压到最后一分钟才决定买不买。”

当然也有自己人的错，光想着要挣外汇，但没想着这样到底是挣还是亏，更没想着这样会导致其他厂子没法卖。

关月荷觉得自己又长了不少见识。

“关同志，你现在有空吗？能不能给我们当下翻译？”

关月荷才刚歇下来，有个给她介绍过拖拉机的同志就找了过来寻求帮助。