第13章 干将与莫邪 沈天放和薛翔鹤（第2/12页）

“那鲁光辉怎么说呢？”杜铁林问。

沈天放说：“鲁总他多聪明啊，我给他整整讲了两个多小时，他总算听明白了。我就劝他做并购，被其他公司收购，安心做个二股东，哪怕三股东也行，业绩对赌完成，该套现就套现，该享受就享受。”

杜铁林说：“鲁光辉骨子里也是个滑头，你跟他讲的这些又全是投其所好，是在教他怎么钻空子，捞空门。”

“这怎么是捞空门呢？这也是实打实的生意啊。达威影视对资本市场有诉求，前两年就已经开始做股改了，鲁光辉他迟早是要走这条路的。而且这个行当是个封闭行当，优质标的就这么些，我承认达威影视在行业内不是数一数二的头部公司，但好歹耕耘了十来年，也有一些代表作，做个并购，这些既往业绩，已经绰绰有余了。而且我一再跟鲁光辉讲，让他放低预期，把承诺业绩降下来，这样自己也不会太累，别总是要价太高，万一完不成任务，吃力不讨好。”沈天放说。

“你跟鲁光辉还聊得很深嘛，连这些都跟他讲了？”杜铁林问。

“我这也是为了把这个生意谈成嘛！鲁光辉跟我讲了他接下来的三年规划，如果公司能够对接资本市场上个台阶，他很有信心把公司规模做到行业前五。我反正听下来，鲁光辉是个聪明人，他听得明白这其中的牵扯和门道。之所以想到董建国的嘉木实业，也是机缘巧合，老董最近找我来着。他说了，没脸见您，觉得这几年疏于和您来往了，应该多听听您的建议才对。这几年嘉木实业确实走了些弯路，希望杜总您再帮帮他，让他枯木逢春再创辉煌！”沈天放it

“你少来这一套，董建国我还不了解吗？他怎么可能说没脸见我呢？这话十之八九是你加上去的。”杜铁林半开玩笑半质疑地跟沈天放说道。

“哎呀，老板，看穿别点穿嘛。我承认，这话我说得夸张了一些，但老董的中心思想就是这个意思，我只是帮他把话润色了一下。他也是没办法了，才想到找我们的，但确实不好意思直接开口，所以，前前后后找了我三次了。我也是把两边的情况都充分了解后，才敢跟您汇报这个事情。”沈天放解释一番，他这个油嘴滑舌，杜铁林也是见怪不怪了。

“我先听听你的全盘计划，再来判断行不行。你继续说。”杜铁林说道。

“我大概是这么个想法哈，达威影视有诉求对接资本市场，嘉木实业也有诉求拓展新业务，说白了，就是挖掘新的故事题材。看今后三年，我觉得文化影视这个板块会是个热门，我们也得有所布局，别踩空了。鲁光辉这边咱毕竟也认识这么多年了，他人就是这么个人，搞影视的，哪个老板不忽悠啊？他鲁光辉已经算是比较靠谱的了。当然，熟悉归熟悉，他公司内部究竟是什么一个状况，我们在没做尽调之前，也没有发言权。至于老董那边，他现在是有求于我们，我觉得我们可以比较好地拿捏住他。但纯粹就业务层面而言，嘉木实业跨界并购达威影视，对两边都是一件好事情，说不定，还能捧出个金娃娃。我觉得这个生意成功的几率，能有八成。”沈天放说。

“技术上的操作，你怎么考虑？我们扮演什么角色？”杜铁林听完沈天放这一通汇报后，直接问道。

“技术上，我是这么考虑的。达威影视这边，目前还没有跟嘉木实业正式接触过，我只是把基本的路径跟鲁光辉介绍了，他也表示认可。具体怎么操作，怎

么个规划和安排，他表示都听我们的。我感觉上，他已经被我说服了，不会再执迷于独立IPO了。但对具体卖什么价钱，他还在犹豫，总归想多多益善嘛。我们肯定要在之前对达威影视做一次尽调，摸一个底，然后我们也肯定要进一部分股份，至于用什么样的身份，用什么公司主体进，这个都要等到尽调之后才能有结论，到时我再跟您仔细汇报。至于老董那边，嘉木实业要想收购达威影视，他的资金状况您也知道，大概率需要我们帮助他做一个收购的定增方案，资金上需要我们有所介入，这里面我觉得也有空间。总之，我建议两头都拿，两头挣钱。至于合规性问题，我们再具体商议。当务之急，是尽快对达威影视进行尽调，做完之后，我们就可以安排两边有所接触了。整个过程，我们肯定得全程主导。”沈天放说。

杜铁林沉默了几分钟，站起身来，看着窗外的高楼，略有所思。沈天放在一旁，不知道老板是怎么想的，也不敢催问。

“天放，我感觉这里面有问题。”杜铁林说道。“能有什么问题呢？”沈天放表示不解。

“人的问题。董建国也好，鲁光辉也好，都是喜欢钱的主，这个你是了解的。在一开始，为了赚钱，都好谈。但万一出问题了，尤其在钱的事情上，扯不清楚的时候，怎么办？你觉得这两个人会协调好吗？老董是脑子容易冲动、自以为是的人，鲁光辉又是狠劲十足的人，路子也野，你把这两个人搁一个锅里，我们还两边抽头，赚双份的钱，你就这么有信心？”杜铁林说道。