第442章 一拍即合（第2/3页）

杨若谦看了一眼具体内容，嘟囔了一句：“居然还盛情邀请我本人亲自过去看？想和我打好关系是吧？”

其实这种做法倒也不是不能理解。

大家都知道竞争激烈，都知道彼此之间会拿出十二分的力气去争夺这个项目。

但项目只有一个，最终能竞标成功的企业也只有一个。

要是可以趁着这个机会，和杨若谦见上一面，混个脸熟，想办法争取到以后的合作项目，才是重中之重。

杨若谦放下手机，笑了一声：“其实去一趟也不是不行。”

“正常的招标，一般都是物美价廉者最终可以胜利，如果完全交给手下员工去办，他们大概率也会做这样的选择，最多把‘物美’的优先级调的高一些，最后还是要综合考虑性价比因素。”

但杨总过去亲自上阵选择合作方，可就不是那么简单了。

那是真正意义上的“价高者得”。

谁能让集团花更多钱，谁就能够中标。

当然，杨总也不会去当冤大头——价高对应的条件，质量必须也要足够好，哪怕是一些作用不大的面子工程也是如此。

杨若谦做不出直接给黑心商家送钱这种蠢事。

“距离下午还有点时间，打个游戏再过去。”

……

“总经理，您确定吗？这个报价，这个报价肯定超过同行很多的啊……”

金海市某酒店的会议室中，一个助理身边西装革履的男人说道，神色里全是担忧。

其实他们准备拿去竞标的这份方案，从各个角度去看都非常不错，无论是设计还是创意，都绝对能让人拍手叫绝。

可最大的问题是，消耗也高。

别看给出的报价数字惊人，可他们撑死也就赚个辛苦钱而已。

很多人看到这个计划，立刻就表示了最为悲观的态度。

然而，被称作总经理的人却笑着摇了摇头：“你和其他人一样，首先看到的是价格……但你错了，至少我认为，价格这个东西，在这次竞标当中，重要性并没有那么强。”

助理愣了一下，问道：“价格高低不重要？”

在很多时候，竞标不就是看这个的吗？

“想要竞标成功，不光是要看对方的企划书。”这名总经理笑着招呼助理一起上车，“最重要的还是要了解对方到底是一家什么样的企业。”

“正巧，我认识一家承包商，他们之前给岿光主题游乐园做过一个项目，我在春节的时候，专门抽空请他们老板吃了顿饭，问了点事情。”

他喝了一口水，笑了笑：“你知道吗，岿光集团为了不千篇一律，为了能更快更好的把工期赶完，是让每一个工程队只负责一个项目。”

看着助理有些茫然的神色，他继续道：“一个游乐园里这么多项目，他们找了这么多工程队来做，你知道这其中的成本吗？愿意这么做的一家企业，能只用成本来考虑他们的招标逻辑吗？”

答案显然是否。

助理想了一下，问道：“那，总经理，如果他们最看重的不是价格，那他们看重什么呢？难道我们直接把报价提高就能中标了吗？”

总经理斩钉截铁的说道：“诚意！又或者说，质量和创意。岿光集团和老板和决策者又不是傻子，单纯提高报价，只会被他们拉进黑名单里面。”

“只有把质量提高，给他们展示足够的诚意，才是中标的唯一途径。”

“你看我们的企划，刨去成本不谈，别的是不是都十分完美？按我们的计划去建设这个虚拟形象，必然在市场上大受欢迎！这可是我们最顶级设计师加班加点，呕心沥血搞出来的计划，而且这些设计师里面绝大多数都是相关事务的受众！我相信杨若谦一定能看到我们的诚意。”

说完，他又感慨了一句：“这才是一个成功者该有的心态……不是一味的去追求最低价，追求降本增效，而是让质量和价格处于一个平衡的状态。”

说着话，汽车已经驶入了停车场。

停好车后，两人乘坐电梯来到了竞标会的礼堂现场，来到了属于他们公司的位置上坐下。

原本被老板刚才那一番话说的信心满满的助理看着有些闹哄哄的礼堂，心情又不免紧张了起来。

不少人都比规定时间早到了不少，正在和岿光集团的工作人员核对身份，等待他们来接收投标书。

其实整个流程也不复杂，他们只需要把各种文件准备好，核验完身份，把标书提交，等待宣读报价工期等等详细信息，确认无误后签字，最后等待结果通知即可。

岿光集团主打一个流程简单，并没有现场演示讲标环节。

等所有手续办理完毕，他们也没闲着，继续埋头用手机忙自己的事情了。