第29章 吆喝用托皆套路

一顿饭，宾主尽欢。

提前吃完饭，又去市场上打听好价格的衙役回来汇报。

豆荚的肥皂根据香味不同，定价亦有差别。

贱者，一团十五文；贵者，百五十文。

“憨憨，咱卖多少合适？”里长拿不定主意。

朱闻天伸出一个巴掌：“五，五啊！嘿嘿嘿！”

“好，五百文。”里长认同，接下来要按照说好的演。

村民的目光看向一个人，也是村民，口齿伶俐，不像憨憨，总是一个字一个字蹦。

“德来，背好了？”里长问。

“嗯！好，背，嘿嘿！”被叫德来的人紧张不已。

“你这样不如让憨憨去说了，别怕。”里长无奈地拍拍对方的肩膀；“赚大钱给你娶媳妇儿。”

“娶媳妇儿我不担心，我才十六，现在村子不愁娶、不愁嫁。”德来说话顺畅多了。

“走，咱们出去。”里长放下心，大家出衙门。

有两个衙役跟在旁边，负责照看，就这待遇。

进到城中市场，依旧是好位置，提前弄出来的。

村民们把几个水盆、水桶放好，又拿出来白色的棉布、绢布、苎麻布、菜籽油、锅底灰、黑土黄土。

德来深吸口气，拿起一块白布突然扔地上，喊：“南来滴、北往滴、撒泼打滚泥里躺滴啊！

诸位都到近前来，看我棉布白不白。扔到地上使劲踹，随后我再踩一踩。

大家瞧着先别骂，白布脏了咱不怕。咱有宝贝洗桑麻，轻柔漂洗若浣纱。

我搓一搓，我揉一揉，再现天边白云悠；不信诸位抬眼看，是否有若初相见？”

德来喊着把布踩来踩去，又拿起来放到盆里擦香皂洗，最后给围观的人看。

“哦~~”刚刚还想骂他败家的人，此刻露出吃惊的神色。

那白布和之前好像一样，这是什么肥皂？

“土一洗当然掉了，锅底灰行吗？”

有人喊，这个人就是村里的托儿。

“你说灰，咱就灰，锅底灰来煤灶灰，我这拿来蹭一蹭，大家看看黑不黑。”

德来接着说，他重新拿起一块布，在锅底上蹭。

“黑！”有的是围观的人喊，有的是村里的托儿喊。

“黑？这个其实不算黑，染了墨，包了煤，爬上烟囱被风吹，此刻我来洗一洗，洗完还是白色底。”

德来继续手着洗，果然又白了。

“哦~~”惊叹声再次响起。

“放油，放油，我就不信油也能洗下去。”托儿来得及时。

德来再换布：“你说放油我放油，这边滴落到那头。正如人间多少愁，且叹红尘又成秋。

我这香皂气味幽，由是初闻桂香留。轻轻一抹泡沫稠，洁白似雪抚君忧。”

他滴油、沾水、打香皂，洗一洗，干净了。

“哦~~”“天哪~~”

这次托少了，围观的人多了，什么香皂？全能洗啊？

“他洗好几次了，香皂不见小，耐用。”

“我离这么远都闻到香味了，定然是好料。”

“寻常用的是圆的，他这个说方不方，说圆不圆，中间瘦一点，正好用手抓着。”

大家喊，全是托，其他人哪会想这些。

不过情绪带动起来了，引导旁人往这方面考虑。

“这么好，多少钱啊？”

“对呀！你说个数，我不差钱。”

“绝对不是皂荚做的，皂荚怎么遮盖都有一种特殊的味道消不掉。”

“五千文你卖不？我现在就买。”托继续，不能停。

德来信心有了，按照剧本：“多少钱？今日有缘莫言钱，曾赴仙宴醉桃园。神宫浩淼穷书顶，殿壁巍然尽绘檐。万里升腾飞虎翼，七星闪耀照龙冠。却是繁华终有处，何不归来流云边。”

一时间好多人被震住了，卖个香皂至于吗？

“此皂名为流云皂，应风而来，聚散无告，一万贯不多，一文钱不少。几多变幻，随缘！”

德来尽量让自己给人的感觉是高人的模样，淡薄、恬然！

“我出一贯，有缘没？”有人喊。

德来微微一笑：“无缘，靠边站。”

“我出两文钱，是否有缘？”又有人喊。

“来生缘！”

“啥意思啊？”

“问啥啊，人家的意思是这辈子别想了。”

“五百，看我，五百，再多没有了。”另有人喊。

“近前一步。”德来看对方。

“咋滴？”这人迈一步。

德来一副仔细打量对方的样子，问：“求佛求仙，一步之间。问，一步不走，路几跬。”

这人抬头：“千山万水！”

“走一步，路何远？”德来再问。

“万水千山！”对方再答。

“好，你我有缘，五百文钱。往后便因你定下来，皆五百文钱。”德来答应。