第854章 家书（第3/4页）

一个八百多人的工厂老板，在关系人脉，社会地位上远不是一个收租佬能够相提并论的。

对于他们这样的家庭而言，有钱，但是也没到超级富豪的地步……如果只是光有电小钱，你连真正的上流社会都进不去……

这还得有一份靠谱，且有一定影响力的事业才行。

如果能够把事业做的更好，更大，那么就更好了。

王立清自然是不知道妻子的诸多想法，他看着手中的书信反复琢磨了会，基本上搞清楚了老方他们要做什么。

这是一个同样松江做生意的中等纺织公司看上了自己的新型棉纱呢。

想清楚了这些，王立清嘴角不由得露出了笑容。

看样子，投资升级设备做新型棉纱这一步，是走对了，虽然投资大，压力更大……但是真做起来了就变成了市场上的香馍馍，棉纱不愁卖啊！

趁着这个机会，得再挖掘几家稳定的战略客户……

光靠盛华纺织公司一家的话，还是不太靠谱，他们的采购量虽然大，但是也没到包揽自家厂子所有新型棉纱产量的地步，就算能……他们双方估计都不会这么干。

对于盛华纺织公司而言，供应商过于单一，把新型棉纱都寄托在安华纺织公司身上，就等于把卵蛋交给了王立清手中，以后还不得让王立清随意拿捏啊。

反过来，王立清的出货渠道要是都靠盛华纺织公司，也等于把命交给了对方……对方随便出点什么问题，都会直接搞死自家的工厂。

因此必须建立更多的渠道，多搞几家战略合作的工厂。

鸡蛋，不能放在同一个篮子里。

想到这些，他当即吩咐管家道：“让送信的人带话回去，就说我晚上准时赴约！”

反正饭局也是约在自家的苏州河饭店里……去吃饭就当给老婆贡献业绩了。

——

晚上时分，王立清准时赴约，见到了老方以及他介绍过来的的鲁怀纺织公司的老板鲁怀。

这人还有这厂子，王立清也知道，是在南城区里的一家中等规模的纺织工厂，业务类型和盛华纺织公司差不多，都是购入棉纱后生产布匹，然后印染后对外销售。

只不过他们的销售渠道并不是在本土，而是走的出海路子，听说他们的货在扶桑那边很畅销。

双方入座后，简单闲聊后就进入了正题，谈的还算顺利……毕竟一个要货，一个有货，这谈起来自然比较顺利，唯一的小分歧是价格方面。

对方把价格压的比较低，王立清自然不会轻易让步……不过这后面还能再进行慢慢商谈。

整体来说，双方的合作意向都比较强烈，后续谈成的可能性也大，无非就是价格有一些分歧，最终导致的合作规模大小而已。

王立清也不着急，如今市面上新型棉纱紧缺的很，而且在质量以及成本对比旧棉纱都有极大的优势。

但是市场上能够生产新型棉纱的纺织公司并不多，绝大部分还是大型综合纺织公司自家的纺纱厂，人家生产的新型棉纱一般都自产自销，可不对外供货。

而王立清这种能够生产新型棉纱的独立棉纱工厂，在很多中小织布厂，纺织公司的眼里，自然也就成为了香馍馍。

事实上也的确如此，双方商谈几次后，哪怕是王立清在价格上比较坚持，但对方最终还是屈服，签下了长期供货协议。

并且王立清这边刚签下订单呢，几个听闻了消息，原本还打算再看看的织布厂一看就急了，生怕安华纺织公司的新型棉纱产能被抢完，直接就冲上来下订单。

于是乎王立清是痛苦并快乐着……快乐的是新型棉纱太畅销了，订单多的不得了。

痛苦的是，因为现在刚进行转产，并且只转产了一部分，新型棉纱产能还比较有限，根本无法满足订单的需求。

但是这也没办法，这个时候哪怕王立清想要加大投资，进行快速升级转产都不可能的事。

因为人家汉天机械公司的新型棉纱设备更畅销，更受欢迎……尤其是经过了去年的酝酿后，今年开始新型棉纱的订单量大增。

也就是王立清去年行动的早，早早就下了订单排队生产，每个月交付一批，预计到年中就能交付完毕……

如果是今年才下设备订单的话，等到后年都拿不到货……毕竟人家汉天机械公司的新型棉纱设备的订单，都已经排到了三年后了……

所以也没办法，只能是深挖现有设备的产能，尽可能的减少停机维护保养的时间，更要避免发生故障，让设备尽可能的保持长时间的运转，生产更多的新型棉纱。

而这也对机修科里的一票机修师们提出了更高的要求……连王科长这个平日里只动嘴不动手的大佬，现在都得亲自动手搞维护以及修理了……其他人技术不行，让他们单独搞容易出现各种问题。