第201章（第2/3页）

跟着是搭配出样，这个也不难，打版出样的时候厚厚一本文件夹，里头剪下来的杂志图片满当当，斯江负责从中选出比较接近的，贴在几个小黑板上，再用花体字在空白处写了中英文的时髦宣传语，比百货公司的橱窗还吸引人。顾北武又让斯江当模特，把几款大衣都穿去西宫的湖边，拍了一卷胶卷，洗出来后选了六七张放大，裱了简简单单的松木框，用麻绳串成一串，挂在档口，配上两束干花一把麦穗。顾阿婆看了直摇头。

市场开业，六七十个小摊位挤满半条马路，塑料衣架竖十件横十件，颜色和花色多得潽出来，弹簧床木板上头堆积如小山，下头存货如小山堆，各家老板坐在小方凳上举着喇叭拉客：“香港货，香港女人街同步出样，全上海寻勿着格（找不到的）……”

顾家的摊位最简单，统共就出了二十几件样品，还都是搭配好的，衬衫外头套风衣，大衣里头有毛衣，每套旁边都有杂志样版对照，能烫的都烫过了，一看与众不同档次高。一个木质模特像真人一样穿了衬衫毛衣大衣站在摊位外，头上戴了斯江的呢绒贝雷帽，手上挂着南红的一只黑色真皮金链菱纹格坤包，包是东文从复兴岛搬回来的一箱子包里随便选的。北武夸他有眼光，特意画了张“非卖品”的图挂在包上，叮嘱肖为民衣服被偷没关系，这个包千万要看好。肖为民好奇问了声这个包要不要几百块，北武笑弯了眼，说后头再加一个零，吓了大家一跳。东文要换，北武说不要紧，佛靠金装人靠衣装，这小摊子也算是南红的面子，就靠包包装一装。

开张一个礼拜，看的人多，问的人多，统共只卖出去三件毛衣，收进九十块。看到人家收钱收到手软，肖为民急得不行，抓耳挠腮的分析了一堆：人家都是卖便宜货，阿拉好像价钱巨着点（贵了点）。人家款式多，阿拉款式好像少着点。人家嗓门大，容易起蓬头轧闹忙，上海人最喜欢轧闹忙，生意越好越多人轧，咱们这样搞好看是好看，但是不合适华亭路，越冷清越没人来。还有现在全国都流行红裙子，咱们是不是也去批一点红裙子红大衣回来。东文却摆摆手说不着急，笃笃定定地让北武和斯江把明天模特出样的一身选出来。

进了十一月，一场秋雨一场寒，华亭路市场突然冲进来一大帮时髦小青年，从头扫到尾，从尾扫到头，顾东文隔壁卖苹果牛仔裤的老板笑得嘴巴合不拢，给顾东文递了两根烟，巴掌翻来覆去比了比，有数，三十块一条卖出去十条，半个钟头的开张就能吃一个月。肖为民心里酸得冒泡，站在摊位门口把模特儿从头摸到脚，心里骂这帮人册那都是假时髦，假冒名牌牛仔裤人手一条，阿拉正宗国际品牌的版子没人看得懂，呸。不过骂归骂，他脖子抻长了盯着那帮小青年的身影不放，只要人家一个眼神过来，他就毫无尊严地朝人家热情招手微笑，巴望人家看一看他手下的洋气衣裳，可惜人家面无表情地又转开了脸，他便也假装认错了人，自己和自己嘟哝几句。顾东文坐在摊子里的小藤椅上看着他直笑。

临近收摊时，肖为民刚搬起模特，那帮小青年却拎着大包小包呼喇喇涌了过来。

“东东哥，上个礼拜看中格大衣，再便宜十块洋钿好伐？（上个礼拜看中的大衣，再便宜十块钱好不好？）”

“阿哥，吾今朝买了太多么子，只剩下来格点钞票，模特身上一套吾噻要了，一百五十块好伐啦。（我今天买了太多东西，只剩这点钱，模特身上一套我都要了，一百五十块好伐？）”

“老板，包包卖伐？帮帮忙卖把吾好伐啦，开只价钿呀。（帮帮忙卖给我吧，开个价呀。）”

你一句我一句的，把肖为民硬给挤了出去。这下轮到隔壁苹果牛仔裤的老板下巴落下来了。

就这么最后一刻钟，顾东文卖出去六件大衣五件风衣八件毛衣，模特头上的贝雷帽也被一个小姑娘二十块钱抢了去，统共收了一千两百三十块。肖为民这才回过味来，怪不得东东阿哥一直笃笃定定，这帮小青年差不多每个人都来问过好几回价，还被他嫌弃过光问不买。

服装生意有时候让人看不懂，这个头一开，好像全上海的时髦小青年全都认准了华亭路服装市场才是上海顶顶时髦的地方，一到礼拜天人山人海水泄不通，不少摊位老板茶杯里都泡了胖大海润嗓子。春节前工商局开会表彰了，八百平方米的市场，一百多个摊位，月平均成交额七十多万元。排队申请进市场的商户上百，市里也下了指导意见，扩大市场，把到长乐路的另外半段早日开发出来，争取形成一个小商圈。