第117章 果树变银山！（第2/5页）

他们拉着新来的“果商”，也就是那个托儿，让他来评评理。

托儿是受过专业训练的，他理所应当的站在果商这头。

果商们见他们占理，心里才舒服。

客栈老板语无伦次比划，急得脸红脖子粗。

托儿认真听着，然后跟果商们说：“几位哥，我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价，逼着你们当冤大头，要么买一千斤，要么高价买吗？但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’，你们听见了吗？这是什么意思啊？”

果商们注意力在吵架上，哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话？

他们说没注意，又说：“这又怎么了？这不就是爱买不买的意思吗？”

托儿还煞有其事，防贼一样，拉着几个果商，躲着客栈老板，跑到街上去，跟人凑一处，小小声说：“我觉着这事情可以操作一下。”

怎么个操作？当然是拼单啦！

他们推出一个代表，去低价拿一千斤的货物。

然后根据各人订购斤数，把货款结了。

几个果商愣了愣，然后眼睛发亮。

对啊。

他们怎么就没想到。

他们买来了，就算当着果农的面分货物又怎样？

他们一手交钱，一手交货，这是正常售卖，果农们管不着！

不过他们就是想一想，为了以后的长久合作。他们得悠着点。

当晚，托儿也入伙，说要定三百斤的果干。

果商们都听惊了。

“这是新品，你买那么多，万一卖不出去呢？”

托儿摇头：“我这三百斤，一路送到京城去，京城贵人多，一准能卖光。”

这托儿，是江家的人。

三百斤货，也是江家此行真会拿的。这样子做戏，才算全套。

拿了货，一路北上。

给禹南县送一批，让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批，家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。

送到京城的，不是货物，是“人情”。

依然是那几个门户。何家是自家兄弟，要给一些。程明要有，霍首辅家要有，顾慎行家也得有。

到时根据货品存量，酌情多给顾慎行一些。

他加盟了糖铺，开在了京城，能给贵宾用户先送一点，也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。

话回津口县。

果商们看这托儿如此大气，说话又熨贴，说信得过几位哥哥的眼光，先买一批试试水。

果商们看他拿三百斤的货，还说是试试水，就想结交他。

一问果然是该结交的人，能做这个主的人，竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。

“我们江家是皇上特批的盐商，几位哥哥若有需要，也能来丰州县转转。”

盐商！

他们眼珠子都要瞪出来了。

这年头，沾盐的，哪一个不富？

他们反过来，开始喊这小管事哥哥。

管事的不客气，但“哥哥”依然挂在嘴边，大家互相当哥哥。

进货危机解决，采购时，才有第二个计划推动。

“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货，报相应果商的名字，可以享受折扣，每斤能少一文钱。双方都能少。

商人们机灵，“也就是说，最低进货价能在二十九文钱一斤？”

果干销售负责人憨憨笑着点头：“嗯嗯，对的，我们姑奶奶是这么说的。”

一提“姑奶奶”，果商们就知道是家里出了女官的。

家里有女官的人，行事规矩，不会败坏名声。

他们放心了些，也想带些果酱卖。

津口县的人投桃报李，感念谢星珩给他们的果子找到生路，也替江家宣传。

“果酱难做，江家在县里选地方，在盖作坊了，你们下次来，或许就有果酱买了。”

果商们听着懵懵的。

“江家？什么江家？”

跟他们一起来进货的管事含蓄笑道：“是我们东家的生意，果酱要的果子多，他让我去找你们打听打听，还有哪些地方有便宜果子卖，各位哥哥别介意，这果子我是真要买的。”

果商们晕晕乎乎，发现这江家真是好大的手笔。

初来乍到就开作坊，做水果生意。牛得很。

拿了果子，各人上路。

津口县为“赔罪”，启用了县衙冰库的存冰，给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。

今年来时，他们没有体谅果农辛苦，明知他们挣不了几个钱，依然拿乔、压价。

因为果干，二次来津口县，反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度，也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。

又能拼单，又能报名字享受折扣，还能冰藏果干，去哪里做生意能有这个待遇？

心情好，生意就顺。

他们原路销售，先把第一批老顾客兼顾到。