第305章 占尽起手(4000+)(第2/3页)

“那您怎么不去找恒记?”显金笑意分明,“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事,您这笔大生意给恒老板,他一定高兴。”

霍大饼摇摇头,“不找他,他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他,会被抬价。”

强老板眼睛一瞪:嚯!这人不仅不傻,还蛮聪明的嘛!

显金笑意更盛,“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家,又害怕小门小户吃不下,您深夜造访,难不成只是为了一碗芝麻汤圆?”

霍大饼继续憨憨一笑,“大商户不好谈,小门小户好谈——生意嘛,都是谈出来的,我认为您做不出两万刀素宣,您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊!”

强老板一个侧目:好家伙!这人不仅聪明,还深谙商贾之道!

显金轻轻抬了眸子。

商贾之道,无非就是卖家市场与买家市场,供大于求时,是买家市场,价格和条件由买方说了算;供小于求时,则是卖方掌握先手棋。

宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦,买方自然掌握不了主动权。

而这位霍老板想做的就是扭转局面,把这门生意变成卖方求买方,彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡,甩给显金去解决。

显金很想拿下这门生意。

她也可以帮忙解决。

但是——

“霍老板欸!我是商人,并非巫女,总不能我胡乱舞两下,您就信了吧?”

显金笑得舒朗,“您两万刀素宣的生意,您不愿跟我谈,我不强求,只是我有个主意,您倒是可以听一听。”

做生意,绝对不可能让对方占据主动。

强老板干巴巴地咂了咂嘴,心情很复杂:咋说呢?一般来说,三个人里通常有一个是蠢货——这屋里,霍老板不是,贺老板不是……那谁是?

霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝,若非仔细观察,谁都看不出。

“您但说无妨。”

“就算我保证给您最好的价格,但宣纸刚刚被选为贡纸,任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓,“您印刷出一本书来,若不涨价,对不起自己;若涨价了,对不起寒窗苦读的书生,此亏彼盈,您这里让步了成本、亏损了盈利,就需另外的地方补上。”

“您为何不分十分之一或更少的预算,买一部分品质更好的纸做售价更高的书本?”

显金眸光沉稳,如未起波澜的湖面,平静且宽容,“这种品质的书册,您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”

“嗯……我愿意称这类书册为‘精装版’。“

霍大饼眼神动了又动,表情渐渐严肃起来,完全看不出刚刚憨厚的样子。

显金继续说道,“用素宣印刷的书册,咱们可以称为‘平装版’。“

“有钱人家的少爷,一定会选择‘精装版’书册;而囊中羞涩的书生购买‘平装版’也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊,“至于贵店,也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差,岂不是双赢?”

霍大饼一听就知道这个办法可行!

不仅可行,甚至可以套用在很多书册上!

“双赢嘛,是我们与书生都赢了——那您怎么获利?”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时,眼睛倒是很明显。

显金莞尔一笑:“有句话,您刚刚说得很对——”

“以我目前的规模,是没办法吃下两万刀的单子。”

“以后我就算扩大到三百亩地的规模,我也不一定会吃先您素宣的单子。”

“我要做最好的纸,整个宣城府最好的纸!”

“做精不做糙!做质不做量!”

显金笑容稳沉,“我或许吃您两万刀的单子比较困难,但为您的精装版书册供纸,我们却很游刃有余。”

霍大饼眨了眨眼皮,隔了半晌方道,“一桩生意,最好不找两家人做。”

显金颔首,“您可以和我签精装版的供纸,和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”

市场价,素宣一刀三两银子。

霍大饼眯了眯眼,“恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长’。”

显金笑得很开心:“您若凑近了看,便可发现他那个牌匾上‘会长’两个字之前刻了个很小很小的‘副’字——这事我没必要哄骗您,您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长;”

“您也可以去打听打听,被选中的贡纸究竟是谁做出来的?到底是他恬不知耻的恒帘,还是我贺显金。”

霍大饼余光看向强老板。

强老板恶狠狠地点头。

霍大饼眼珠子一转,“若是您拿不到这价格,或是交不出货怎么办?”