第576章 用炒作点燃风口(第2/3页)

再说了,就饿了不现在这个体量,还不值得他们出手。

不过消息传到张韬那边之后,张韬却产生了不一样的想法。

在拼团的打压之下,大众点评已经折腾不起来什么浪花了,就算再往里追加投入可能也是白费。

他现在需要一个新的增长点,保证自己的资产不会缩水。

本着有枣没枣打两杆子的想法,张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来,于是就促成了这次大众总部的会面。

“张总请坐,咱们既然是本家,就不用客气。”

张韬亲自泡了茶,给两个人端了过去。

张煦豪立马露出微笑:“我不算张总,您是老前辈,在您面面前我怎么敢叫张总,您还是叫我小张就可以了。”

“哈哈哈哈,我做大众确实已经很多年了,说是前辈也不过分,这样吧,那我托个大,叫你一声煦豪。”

“好的张总。”

张韬坐到了椅子上:“饿了不的事情我已经听陈总说过了,说实话,我对你们这个订餐业务很感兴趣,有些投资意愿,但是有些事情,还是要当面聊过才好。”

张煦豪点点头:“这个我明白,张总有什么问题可以尽管问我。”

“你的发展计划书带了吗?”

“带了。”

张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的,所以准备的资料很齐全,从包里拿出来直接就递了过去。

张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式,于是开始聊起了自己最关心的问题,就是成本和利润。

关于这个,张煦豪也做好了文件,很多的数据都是一目了然的,这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

因为做投资,除了看企业,还要看老板的性格。

能把事情准备的这么充分,说明张煦豪对待这个事情很认真,不是那种捞一笔就要跑的人。

不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候,眉心却忍不住稍稍皱起了。

“额,饿了不的人工成本……是零?”

“对,是零。”

张韬抿了下嘴:“没有底薪吗?”

张煦豪微微一笑:“我们做的是兼职模式,按照送餐的单量给钱,送的越多赚的就越多,这也是为了激励骑手多接单。”

“那保险也不买吗?实时配送这个是骑电动车,那还是很容易出危险的。”

“既然是兼职,那就没有买保险的必要,这也省了一大笔开支,同时也减少了公司的麻烦。”

张韬愣了一下,然后喝了口茶:“连保险也没有,还规定半小时内送达,你能招到人吗?”

张煦豪咳嗽了一声:“只要配送费给的高,当然就有人愿意做,所以我现在想要扩大规模,这方面就需要投入很多的资金。”

“配送费给那么高,这也是成本啊。”

“现在行业刚刚起步,这笔钱是没办法不花的,因为愿意做兼职骑手的不多,只能从这方面下手。”

“那后期呢?”

“后期,等行业养起来了,我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费,同时,把平台上的菜价提高,让消费者承担剩下的那部分。”

张韬听完之后张张嘴,半晌之后深吸一口气。

江山代有才人出,论狠还是年轻人啊!

张旭豪的意思是什么?

先花钱做补贴,给高额配送费,把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

等到行业成熟了,骑手数量饱和了,消费者离不开外卖了,那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

这样一来,订餐平台最大的成本项直接就没有了!人才啊!

最关键的是什么,是前期用高额的配送费吸引人,做大行业,而不是给底薪买保险,这还有一个好处。

那就是骑手行业会形成一个普遍共识,那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

这样的行业共识一旦养成了,那可真是后福无穷!

“这样吧煦豪,你和陈总在京都多留两天,我帮你们订酒店,然后我好好地合计一下。”

“好,那我就多留两天。”

张煦豪其实知道,大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱,撑死也就是一两百万,对于行业发展只不过是杯水车薪。

但他还是放低姿态,说尽好话,原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

只要能够利用大众点评的投资,打一个漂亮的扩张战,他有百分之九十的把握可以勾搭上腾迅这个线。

做企业就是这样的,你要先走进资本的视线,展现出你的才华,才能获得源源不断的弹药供应。

从大众点评离开之后,陈嘉欣又抽空回去了一趟,找到了张韬。

“张总,您觉得饿了不怎么样?”

“很不错,他现在的经营模式如果能做到,一定是大有可为,最关键的是张煦豪,很有野心,现在的年轻人,真的比我们这些老家伙锋利多了。”