第八百零五章 合作愉快（第2/3页）

当然了。

郑祖的想法也不能说他唯利是图，毕竟每个人有每个人的诉求和规划，是否选择国资经销商的问题还不至于上升到立场的程度。

“郑理事长，您先别急嘛。”

望着脸色迟疑的郑祖，林费安反倒笑了起来：

“郑理事长，咱们国家出口药物这个行业发展的时间比较晚，同时化工和药品方面与国外也存在着比较明显的代差，所以我们公司在欧美的份额不高，也是有外部客观因素存在的。”

“实际上不止是我们正大天晴，广药国生这些企业的情况都差不多，数据上也就差个百分之几的样子。”

“当然了，这种客观因素主要影响的是我们这样的经销商，对于贵方这类出口方来说，并没有陪同我们承受这种局面的压力。”

“至少……单说情分不太够。”

这一次，会议室内不少人都点了点头。

从开始到现在，林费安至少在态度这方面还是很坦诚的，并没有搞道德绑架或者打交情牌。

这或许是林费安的性格如此，也有可能是他事先就准备好的话术，总之目前大家对他的观感还挺不错。

随后林费安顿了顿，从身前拿起了一份文件，继续说道：

“各位董事，既然情分上贵方没有无条件帮助我们的理由，那我们可以打动贵方的只剩下了……利益。”

只见林费安轻轻扬了扬手中的文件，解释道：

“我手上的这份文件是我来之前正大集团授权给我的意向书，上头标注了一些费率上的约定与承诺，相信一定不会让贵方失望的。”

说罢，林费安将手中的文件递到了徐云助理唐栗的手里。

徐云朝唐栗打了个眼色，唐栗意会的将它放到了郑祖面前。

“……”

郑祖先是扫了眼这叠不厚的A4纸，又抬头看了看林费安，随后翻开了书页。

意向书的内容很简单，毕竟这次华盾生科要出口的只有一款产品，同时许可证方面也早就下来了，因此意向书的内容大部分都直接涉及到了产品本身。

比如说华盾生科要保证一年出口多少产品、单支剂量如何、坏品率不能高于万分之三等等……

接着很快。

郑祖便看到了乙方……也就是正大天晴给出的相关费率。

结果他刚没看几眼，整个人便有些愕然的抬头看向了林费安：

“林经理，贵方的经销抽成只要11个点？还包括了离岸运输成本和保险？”

林费安笑着点了点头：

“没错。”

众所周知。

无论是药品、食品还是生活物资，但凡涉及到大体量的跨境贸易，那么对于承接中转的企业或者个人而言，内中都蕴涵着极其惊人的利润。

这里的利润主要有三个方面，一是单纯的经销抽成，也就是你提供商品，我在当地给你提供销售渠道铺货，然后从你的利润或者进货价里头狠狠地抽上一笔。

其次则是运输成本，如今的大宗货物通常都走海运，那些大型经销企业通常都会和承运的船企有回扣协议，像那些大型车企经销商有时候的回扣甚至能达到几十万美刀。

若非如此，商业上也不会有离岸价和到岸价的概念了。

最后则是运输的保险，这部分的价格同样不菲，很多经销商也都会指定合作的保险公司来参保。

结果没想的是。

林费安这次给出的意向书中，居然主动承揽了运输以及保险两个环节，经销抽成甚至只有毛利的11％……

要知道。

科大新创基金旗下有一家生产氨基甲酸酯杀虫剂的企业，产品同样是出口欧洲，承接项目的德国经销商VlITIEO要的抽成高达38％……

不夸张的说。

扣除掉运输和保险的支出，正大天晴虽然不至于亏本，但能赚到手的钱真不多。

郑祖的惊愕被林费安清晰的看在了眼里，这位徐云某种意义上的师伯嘴角忍不住微微翘起了几分。

正如他所说。

他和华盾生科之间确实存在着一定的‘情分’，但这个情分只能让林费安拥有站在这间会议室里的资格……或者说机会，指望以此获得最终的合同那就有点不现实了。

而情分不适用之后，正大天晴能拿出来的就只有诚意了。

林费安的这份意向书出自正大集团的决策层之手，也是正大集团经过紧急讨论后做出的一个集体决定。

当然了。

这些条件上的让步并不是正大集团想要去跪舔华盾生科，而是为了一个更加长远的战略做出的布局：

如今正大集团……准确来说是华夏医疗领域在全世界的地位越来越高，尤其是医疗耗材这块，华夏每年的出口额都在拔升。

导致这种情况的原因很简单，因为华夏卷。