第八百零四章 经销商的选择（第2/3页）

靠谱的经销商通常可以提供很广的铺货渠道，但它们收取的中间费用肯定不会太低，同样，如果你想找抽水低廉的经销商，则要承担销路狭窄甚至对方携款跑路的风险。

因此如何选择经销商，同样是个需要考虑的问题。

随后徐云想了想，对潘院士问道：

“老师，您在经销商这块有什么推荐吗？”

“推荐啊……”

潘院士摸了摸下巴，问道：

“小徐，我先确定一个问题，你想找的经销商应该是国内或者国资背景的，对吧？”

徐云点了点头，他确实比较侧重国资经销商。

毕竟在拜耳等企业保证不会用政治手段干预之后，‘一个螂灭’在欧洲的长期销量势必不会低到哪儿去。

加上跨境贸易历来的高抽成，落到经销商手里的钱不会是个小数字。

这种情况下，徐云肯定倾向于给国家队赚钱。

当然了。

之所以只是倾向而非一定要求国资经销商，原因主要在于徐云还不确定国资经销商如今的能力——如果有的经销商是国资背景但一年只能铺货一两万支蟑螂药，那徐云肯定是不会选它的，公司董事会也定然不会同意。

徐云能够接受的底线，是欧洲大型经销商现有铺货能力的15％。

如果能达到15％，那么徐云就愿意牺牲一点产品的普及速度，去与国资经销商一起扩大在欧洲化工领域的影响力，也算是在力所能及的范围内出把力。

但如果连这个比例都达不到……说实话这就没什么可谈的意义了。

视线回归现实。

在得到徐云的回答后，潘院士沉吟了一会儿，作为非医药行业的相关人士，他此时倒是可以给出一些比较公正的点评：

“小徐，目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限，这点你要有个心理准备。”

“毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中，我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报，咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种，另外就是一些中端的医疗耗材。”

“所以你想要的国资经销商……说实话可选项其实也不多。”

说着，潘院士掰持着手指列了起来：

“第一的肯定就是国医集团的欧洲分销公司了，然后是扬子江药业、广药、恒瑞、复星，另外我记得正大天晴在欧洲的体量也不错，差不多就这些了……”

徐云拿着笔将潘院士所说的这些公司名字记了下来，随后过眼一遍，将扬子江药业和复星两个选项从中间部位划了道横，将二者排除在了外头。

潘院士见状眨了眨眼，有些好奇的问道：

“小徐，你怎么把这俩删了？”

徐云抬头看了看自己的老师，拿笔在二者上圈了圈：

“前者的一些商业手段我不是很喜欢，后者的股份情况有点复杂，所以还是算了吧。”

考虑到潘院士毕竟是自己的导师，因此徐云这些话说的其实比较委婉。

他个人对于这两家企业，说实话真没啥好感。

扬子江药业首先要肯定是它的研发能力确实很强，扬子江生产的苏黄止咳可以说是市面上效果最好的中成药之一了，但扬子江药业有个习惯，那就是喜欢给医生开巨高的提成。

譬如它生产的苯磺酸左旋氨氯地平，比普通氨氯地平贵了七八倍，给医生的回扣高达一盒两块钱……

另外脑心通胶囊、稳心颗粒的回扣同样很高，它的地佐辛在很多医院甚至能用成最高额……

21年的时候扬子江药业还因为垄断行为，被药监局罚款了7.64亿元。

所以这是一家很复杂的药企，能力绝对是有的，但同时也让病患的医疗成本提高了不少。

至于复星医药嘛……则是它的股权问题了。

复星医药是很典型的披着医药公司外衣的投资公司，很多产品都是旗下子公司研发和生产的，反而控股集团研发实力一般。

所以你会发现它的股价大部分时间都是在震荡的，有利好事件驱动，股价就会涨一波，反之下跌。

那些外资公司中还有几家是徐云的‘老熟人’，而且占比很高，因此徐云肯定是不会愿意让它赚钱的……

看着一脸坚决的徐云，潘院士很快的也点了点头：

“删了就删了吧，你心里有数就好。”

“至于这剩下的几家……我比较推荐恒瑞和正大天晴。”

“哦？”

徐云眉头一掀：

“正大天晴？”

恒瑞被潘院士推荐在他的预料之中，毕竟恒瑞是一家很知名的创新药公司，每年的研发投入极其高昂，在大众视野中属于一种开拓者的良性形象，在国内药企中堪称龙头。