第348章 商业价值（第3/5页）

“而基于这个基础上，那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部广告片，换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罢，一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。

并且，对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心，本身就应该是许导您的态度来进行主导……当然了，我们也不排除一种可能，那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口，否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝……”

“因为还有伊利？”

压着心里的荒唐，许鑫问道。

“不错。”

王晶花点点头：

“正是伊利。许导，代言人不单单是看自己的商业价值，作为经纪人，经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和伊利的广告预算，代言人方面只是广告争夺计划里……不到百分之10的一小部分。

他们的争夺，是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢，而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入，他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。

可更多的是希望对方死。

而许导的第一个代言，就像是往炉灶里新添的一锹煤。是用自己的商业价值，帮助对方完成市场争夺，从而收获一笔金钱，以及对其他广告方提高商业价值的影响力。这样，大家才是共赢。可现如今，许导，您和蜜蜜的两千两百万，在我看来就像是白送给了蒙牛两年一样。”

王晶花微微摇头：

“许导，我说句稍微过分点的话。你和蜜蜜这样，是在得罪人。”

“……？”

许鑫一愣。

不过马上脑子一转……

“有人拿我俩的报价去跟其他人比对了？”

这下，王晶花也有些惊讶。

好快的反应速度。

接着，她点点头：

“不错。包括我旗下的一些艺人，在接洽一些代言时，其实对被许导和蜜蜜的价格拿来对比过。但这种对比倒不是说拿捏死的价格，毕竟有些时候广告代言不仅仅只有代言费，还有一些其他收入。但老这么被拿来参考，也不是一件好事，对不对？”

这下，许鑫的眉头彻底皱了起来。

倒不是说他对王晶花有什么意见。

而是在思考一件事……

“照王经纪这么说，有些事情，要考虑的不单单只有个人的得失？”

“不错。”

王晶花点点头：

“人有多粗的腰，就穿多粗的裤子。裤子腰瘦，那就穿不进去。就算强行穿进去了，也肯定不会舒服。可如果腰肥了，撑不起来。穿着不仅仅损伤自己的个人形象，还会让这个品牌受到质疑……黄勃在《疯狂的石头》里那句：牌子，班尼路。一句话打倒了一个国产品牌就是例子，不是么？”

对于她的话。

许鑫第一反应是荒唐。

“听起来可真够魔幻的。”

可王晶花却耸耸肩：

“这个圈子里的魔幻程度，有时候甚至比一些小说、电视剧、电影更过分。”

说完，她话锋一转：

“而我之所以今天过来想要和许导认识一下，其实也是出于这一层考虑。我知道许导家的家庭条件很棒，也或多或少道听途说过许导想要接戏和拍戏的标准。

恕我直言，我觉得一个导演能在圈子里坚持自己的想法，保持自己的初心，是一种非常美好而珍贵的品质。但也正是这样，我才更想和许导与蜜蜜达成合作。

我是一名经纪人，也是一名商人。以经纪人的角度来看，能和许导、蜜蜜二位这种艺人合作，是我梦寐以求的事情。

而以一名商人的角度来看，两颗冉冉升起潜力无限的新星，却因为一些……所谓的门户之见而受到冷遇……别人怎么想我不知道，但至少在我这里，我看到了一份大到夸张的蛋糕。

并且，因为多多少少能明白许导和蜜蜜的追求，所以在我的自我定义中，我对二位在事业上的选择不会出现束缚。资源我去找，接受还是拒绝的选择权始终把持在二位手里。

同时，我觉得蜜蜜那边……她的潜力，与她的目标，其实和我高度契合。甚至，我在她身上看到了远超……包括我带过的一些艺人的价值。所以，这就是我今天出现的原因所在。”

先别管她的内心是否真的这样想。

可就通过这一会儿的沟通与交流，许鑫确确实实能感受到她的专业性与真诚。

当然了，这个真诚肯定是得打双引号的。

如果是一个小经纪人这么说还好。

可她是王晶花。

虽然也没太听过这位的负面新闻，并且所有跟她的艺人都能得到一个很好的照顾……