第五百五十二章 又一次不对等谈判（第2/3页）

从今天谈判的结果来看，艾希已经完全被压制了，她不了解德玛西亚的情况，所以完全不知道她手中的产品其实并不是拉克丝嘴里所说的那么“一般”。

就像是居瓦斯克野猪的鬃毛，拉克丝说得没错，只有在维洛村的矿场用得上这些坚硬的鬃毛制成的刷子。

但是，她没说的是，如果有了这种硬度堪比铁丝、韧性十足、耐磨结实的毛刷之后，矿洞的清理速度会提高数倍——蓝赭石矿洞最麻烦的就是清理，用常规的扫帚根本扫不干净散落在矿洞内、蓝赭石含量极高的矿渣，如果能用铁篦子一般的居瓦斯克野猪鬃毛刷，那矿洞清理工作将会轻松很多！

如果艾希知道这些，她大可以狮子大开口，让拉克丝也提高自己的收购价码，但很可惜，她不知道，她对于德玛西亚人需要什么完全一无所知，所以只能茫然地被拉克丝狮子大开口，将这些宝贵的原材料资源价格压低到了丧心病狂的地步。

等重量的坚果换等重量的粮食……这种事情放在德玛西亚说，那会被人认为是骗傻子！

但和艾希说起的时候，她的脸上分明露出了意动的表情——对于阿瓦罗萨人来说，坚果不过是“吃着比较顶饿的食物”而已，其价值和“能让犹卡尔犊和厄纽克犊撑过冬天”的燕麦，完全没有可比性。

“你说，艾希明天会不会直接全盘接受报价？”心情大好的拉克丝一面哼着小曲，一面同卡尔亚说道，“我感觉从今天的情况看，她好像没有什么还价的空间。”

“你倒是挺自豪。”卡尔亚哼了一声，“这都是情报小组的功劳，而且，咱们做的不是一锤子买卖，就算她明天无力还价，我们也要展现出我们的诚意！”

“诚意就是真金白银的粮食么？”说到这个问题，拉克丝其实也有点头疼的，“今年的粮价明显走高，密银城减产，雄都局势紧张，虽然不算太贵，但福斯拜罗的大部分粮食都依赖于从别处购买，这样下去也不是事啊！”

“粮食安全问题当然重要了。”说到了这个话题，卡尔亚也比较无奈，“但问题是，福斯拜罗真的不是种植粮食的好地方，满地的碱性冻土，想要种植粮食还不如发展点别的，用利润买粮食呢。”

“可总这样下去也不是办法啊。”拉克丝摇了摇头，“如果真的发生了战争，或者出现了什么其他的情况，买不到足够的粮食，那福斯拜罗岂不是要出现饥荒？”

“所以，我们需要尽可能囤积粮食。”卡尔亚语重心长道，“和弗雷尔卓德的粮食贸易，再加上我们日常购买的粮食，这能让大量的粮食流过福斯拜罗，就像是人工湖一样，我们也需要积蓄粮草才行。”

“但粮食折旧怎么算，总不能让所有人都吃陈粮吧？”

“我不是说了嘛，弗雷尔卓德粮食贸易啊！”卡尔亚哼了一声，“明天就和艾希说，我们可以更便宜地出售陈粮，然后，同时问她收购厄纽克和犹卡尔！”

“买新粮储存以防万一，折旧之后卖给弗雷尔卓德人？”拉克丝错愕地瞪大了眼睛，“还能这样？”

“反正他们是拿来喂养大牲口的。”卡尔亚用理所当然地语气说道，“这可是低价的粮食！”

“所以你专门让人带了一部分陈粮过来？”

“不然呢？”

……

第二天，谈判如期开始。

经过了半宿计算的艾希已经给自己画下了一条底线，目前德玛西亚人的收购价她无法接受，至少要提高三分之一左右才能满足她的要求，所以，她打算无论如何都要提高售价，哪怕撕破脸皮也在所不惜。

然而，让艾希没想到的是，谈判开始之后，拉克丝没有同意提高收购价，而是选择了降低自家商品的售价。

“我们可以提供一个别的选项。”拉克丝将一袋燕麦摆在了谈判桌上，“这种燕麦，只有原来价格的三分之二。”

艾希略带好奇地仔细观察了一番袋子里的燕麦，还选择了几粒放在嘴里咀嚼了一会，然后惊讶地发现，这些燕麦似乎并没有什么问题。

“这些燕麦为什么更便宜？”艾希不解道，“它们怎么了？”

“这是储存了两年的燕麦。”拉克丝非常坦率，“如果人吃的话，口感和味道会差很多，而且比较干，但给牲口吃的话，和新的燕麦没有太大区别。”

艾希有些奇怪，她无法理解德玛西亚复杂的晒谷和仓储技术，所以不知道为什么燕麦能完好地保存两年，也不能理解为什么只是有点干，燕麦的价格就会便宜那么多——但这并不妨碍她喜出望外。

便宜的燕麦，还有这好事？

依旧有些不满足的艾希开始询问有没有“陈茶”或者“陈烟草”，但很可惜，这玩意德玛西亚也没有。