第44章(第2/5页)
林晓蓓的手指轻轻点了下桌子,店内的办公空间都不大,所以她可以很清楚地观察到覃惟的微表情,忽然问道:“你和Enzo有私交?”
覃惟吓了一跳,“怎么可能,你怎么会这样想?”
林晓蓓看她的神情竟然不像说谎,就补充了一句:“我没有别的意思,去年你在艺术馆,和市场部的人接触应该很多?”
“只是工作上的一些交流。”覃惟的回答也很谨慎,她和Enzo之间微妙的牵扯,不应该被同事知道。
这话,林晓蓓半信半疑。她记得开业的那天晚上,所有人都下班了,她有事耽误了一会儿,出来的时候看见Enzo和Vivi站在一起交谈。
一开始她以为自己看错了,多看了几眼,看见他们走入隔壁的餐厅,确认无误。
Enzo是谁,一个极度高高在上的人,除了工作必要,他很少下来门店,更不要说跟下面的人有接触。
“你第一次签的大单子,是Enzo打电话通知Stella过来帮你的。”林晓蓓告诉覃惟:“他对你的客户情况都了解。”
“怎么会?”覃惟更是惊讶了。很多事情的细节她不太记得清楚,但是她确信周珏不至于记住她手里的一个客户。
而且后来他们在快闪店碰见,她像个开屏的孔雀似的跟他炫耀这件事,行为非常幼稚,他还表现得很惊讶,然后夸奖了她。
林晓蓓不好多问,只能暂且把这个话题摁在心底。上面领导层面的沟通,所说的内容,必然不会同步到一个基层员工的耳朵里。
“你现在手里有多少客户?”林晓蓓换了一个话题,指标是要分配到每个人的肩上去扛的。
覃惟把自己手里的客户情况汇报一遍。
“看来,你手里有充足的存货。”林晓蓓笑了笑,“我一直很好奇,你为什么会选择来这个店?”
“为什么不呢?”
林晓蓓说:“你留在总店的发展应该不错,被Stella记住一个普通销售的名字可不容易,何必来吃苦?”
“每个人都觉得我该感到荣幸,但单纯作为一个服务生被领导记住,也不是什么好事吧?”覃惟知道,Stella这样记住她,但是在提拔人的时候绝对不会把她放在考虑范围内。
“你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得有点意思了。
“做鸡头还是凤尾,每个人选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓,“店长,你来这个店是为了什么?”
林晓蓓说,“我明白你的意思了,你先出去吧。”
*
过了几天,市场部分过来一个客户名额,是设计师。林晓蓓考虑了一下,在开会的时候宣布:“这个设计师就让Vivi去跟吧。”
Cloe说:“店长,为什么是Vivi,我也想接触设计师的案子。”
林晓蓓驳回了她的要求:“Vivi有做设计师案子的经验,以后再分给你。”
Cloe不太高兴,散会的时候第一个走了出去。
覃惟加了设计师的联系方式,对方姓谢,看头像是个中年男人,应该是有点资历的,当然谱也大。
前期维持了还算良好的沟通,主要是覃惟单方面的配合和讨好,她理解设计师都有自己的性格。
只是这人比陆观雾还要任性一点,说话不好听,找人不分时间。覃惟忍着脾气,心想客户资源的确是掌握在对方手里的,他有资本牛。
也得亏覃惟的忍耐力超常人,在别人手里都要摔手机了。
快到月末的时候,林晓蓓问起了这个客户的情况,覃惟汇报目前暂时没有特别的困难,只是进度全被压在对方手里,自己完全没有主动权。
“你约了他几次来线下?”
“两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。
“那也差不多了,对方的方案你看过了吧?”
“看了,产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断,隐晦地表达:“问题大概出在三方的协议上,所以他故意拖着我。”
“我明白了,这样,周一你把他约过来。”
覃惟用了点话术将人约来,她在前面打头阵,姿态做足,林晓蓓才作为管理者登场。
覃惟看她的谱似乎比设计师还要大,就在心里笑了一下。
去年在拓展家居产品销售线的时候,和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务,门道可就太多了。
对方自然想要一个零售价之外的满意折扣,品牌也不能轻易放。谈生意么,消耗彼此的耐心和时间,是很有必要的一环。
覃惟和林晓蓓几乎不用排练,就一个唱红脸一个白脸。
在对方耐心耗尽的时候,林晓蓓又要说一点“关起门”的话了,我必然是想做你这笔生意的,但是公司不给权限我也没办法,倒是可以给你想办法。但是你也得给我一定的诚意,叫我心里有底。