第60章 说5（第2/3页）

唐漾：“本来就是小众的信贷产品，宣传上甚至可以写‘为特殊人群托底’。”

门外。

有些行长没有接受过系统学习，不明白唐漾话里的点：“这样来看的话，昙信通和其他产品比，流动的盘子还是算小。”

唐漾出去，果然看见一个男长手长脚，手拎公文包、以极为懒散地姿势倚在电梯旁。

时间在金融产品里显得尤为重要，最典型的例子是期权的出现。

唐漾出办公室用跑，见到人了，却是走过去，娇声问：“你怎么都不把东西放一放。”

唐漾也不急，淡淡道：“其他理财产品的起购金额是五万，周期大多为三个月到一年。52739件的平均贷款金额为13.2万，”唐漾道，“但周期是10-20年。”这意味着昙信通的周期也会是10到20年。

小女朋友明眸皓齿，眼睛黑亮。

又一个人提问：“唐处前期准备工作做得很扎实，但唐处有没有想过，五万多份件听上去不少，但相比于其他理财产品百万千万的用户基数，是不是略显薄弱？”

蒋时延捏了一下她的耳廓，“想见你啊，”他嗓音蕴笑，“想得快疯了。”

台下不少人发出赞叹，蒋时延置若罔闻，眼神温和且直截地望着台上女子。

唐漾心尖一颤，红着小脸搡他：“说什么胡话。”

唐漾点头，示意自己听清了这个问题，支行行长坐下，唐漾答：“2005年至去年，汇商信审处进件里，同时拧符合三个条件的个体有52739件，过审的有2837件，驳回后重复呈递的次数为2237823次。”数据给得极其精确，唐漾回答完，“谢谢。”

蒋时延发笑，亲亲她发顶，顺势揽着她的腰进了电梯。

唐漾阐述完成，前排有一个人举手：“任何产品都是有受众才会有市场，唐处pre里展示的特殊群体有三个关键词——‘征信欠缺’‘未来具有偿还能力’‘无不良记录’，满足一个就够少了，三个叠加岂不是更少。”

公开宣讲会还没结束，现在也不是下班时间，电梯里只有两个人。

比起其他中规中矩的产品，昙信通概念很新，但存在的问题也很多。

唐漾轻靠在蒋时延怀里，用精致的鞋尖点地：“我刚刚宣讲的时候，形象是不是很高大。”

公开宣讲会已经持续了快五个小时。

蒋时延：“顶天立地。”

“……”

唐漾声音绵绵软软：“那蒋嘴甜我们回家放了东西，然后去哪里？”唐漾想到什么，“冯蔚然他们好像要给你接风洗尘。”

“简单来说，”唐漾道，“企业可以通过昙信通发布招聘需求并放贷款，而特殊群体用户通过昙信通找工作并获得贷款。在这中间，企业流动现金享受的是远高于活期利率的贷款利率，特殊群体享受的是征信和保障，而银行获得的是资金间隙，以及昙信通5-10年期限的用户粘性……”

“不去，”蒋时延搁在唐漾腰间的手上下滑了滑，“我得陪我老婆，明天周六，去看电影吧，上次我生气你哄我说好的魔兽世界。”

“这款产品的核心在于准入条件，达到条件的特殊群体和企业才具有购买资格，对于这样的群体和企业来说，昙信通相当于一个中介，企业可以用大额流动现金购买昙信通，个体可以从昙信通里获得最快24小时放款的极速贷款，速度是普通贷款的十倍左右。比如，对于一个可以做服务员加入了昙信通的贷款者，一个需要服务员并购买了昙信通的放贷者，系统会自动识别并给出匹配。”

这人脸到底有多大，才能面不改色说“我生气你哄我”。

镁光从天花板聚在她手里，她展示这款产品可公开的算法和结构，然后停了将近一分钟。

唐漾默默腹诽，细软的耳根却不自知地烫了烫：“好。”

唐漾声音清悦，似山谷清风，细柔却清晰。

电梯窸窸窣窣朝下，即便谈了这么久恋爱，两人单独相处时，还是可以听到彼此的心跳声。

“昙信通就是把这个模式的对标范围扩大，人力需求者范围从交大扩大到所有信用评级良好的企业，而供给者则是从名牌大学高GPA的学变为有贷款需求的特殊人群，并且他们能提供劳动力……”

噗通，噗通，伴着呼吸。

唐漾不急不缓地继续：“自一零年以后，不少股份银行都推过资助大学生留学的项目。以我上大学时为例，交通银行就联合交大和伯明翰等大学进行过海选，即交行赞助被选中学生留学期间所有费用，而该学生毕业之后一定要进入交行工作，期限有十年，也有二十年……”

唐漾找话题：“我第一次做理财产品设计，感觉讲得有点混乱，也不知道自己想表达的点表达出来没有。”

现场安静。