第53章（第3/7页）

“你做这些按钮，考虑放置位置，要不要花时间？”

“要。”

“你花的时间，是不是我付的工资？”

“是。”

“我花了钱，是不是得从客户给的项目经费里挣回来。”

那肯定是毋庸置疑，安夏从来也没说自己是慈善家。

“怎么样才能让客户愿意掏钱，愿意多掏钱？”

“给他们干了活？”

安夏笑着摇摇头：“如果你妻子告诉你「饭好了，吃吧」，跟你知道妻子为了给你做了一顿饭，认真的考虑你喜欢吃什么，过不过敏，营养均衡，再不小心烫到手指，你的感觉会不会不太一样？”

“那肯定的。”

“所以，你干了什么，得说出来。而且，有时候你设计的东西，可能跟别人想的不一样，而你又觉得这个设计很棒，很想坚持。那你就要说明你为什么会这么设计。”

“那……也没什么用吧。”金勇低声说，他已经习惯了被人否定，立马改变自己。

安夏摇头：“还是不一样。你知道电车难题吗？就是电车轨道正确的行驶前方有九个孩子，另一条废弃的轨道上有一个孩子，电车停不下来，你压谁。”

“知道，这个确实很难选。而且很多人会选择九个孩子，因为人多。”

“对，如果你是电车司机，确实很难选。但如果你是负责报道这件事的第三方视角。

你可以强调渲染那个在废弃轨道上的孩子父母双亡，家中只有一个瞎了眼的奶奶和刚会走路的妹妹，他在轨道上不是为了玩，而是为了挖地上的野菜回家给奶奶和妹妹吃。

对于那九个孩子，都不用说他们是在轨道上玩耍，只要不提，大多数人的同情心都会给那一个孩子。

因为他有真实的背景，详细的故事，而其他人，只是数字。感情不一样了，选择也不一样。”

金勇看着安夏的脸，忽然发现自己为什么画人物总也画不好，不是画功不行，是抓不住情绪点。

安夏的长相如同工笔画中的娴雅仕女，只知簪花扑蝶，不问世事，实际看问题却如此毒辣，对人心的把握这么清晰。

“所以，你回去，把设计图做成设计文档，写详细一点，免得过几天你自己都忘了。”

金勇不好意思地笑：“那怎么会呢，都是我考虑好了才做的。”

“那是你现在事情少，行了，回去赶紧写。”

金勇出去以后，助理把几份文件送进来：“安总，这种事情，为什么要亲自做？”

“不然谁做？”安夏叹了口气。

她也不想事必躬亲，她的人生理想是像明朝皇帝一样几十年不上朝，内阁还能自己转。

但是，她没有张居正，也没有一个严密好用的内阁体系。

整个公司上下，不，应该说是全社会都没几个人知道怎么界定规范网页设计的好不好。

现在最大的问题不是「我想要的做不出来」，而是提需求的人不知道自己要什么，只有等做出来之后，才知道「我不想要什么」。

大家都一样的烂，只有等到开发出来，大家开始骂骂咧咧的时候，才知道应该怎么改。

安夏不想如此被动，被人说了才改，这样很没面子。

算来算去，全公司只有她自己心里有一套完整的设计逻辑，她看出金勇是有这个能力的。

希望金勇能担得起她的期待，实现她当甩手掌柜的美丽梦想。

此时其他软件公司也层出不穷，稍微有点能力的人，谁还没有一个当老板的梦想。

现在网上零售行业最大的网站就是「中国货」，它的交易系统已经非常完善。

不管是买家还是卖家，「中国货」是他们使用的第一个网上交易平台，早就适应了「中国货」的各种操作界面和规则。

除非其他网站有什么特别强大的优惠条件，否则他们不会轻易改换阵地。

因此，其他软件公司在零售业务上，也只能是基于「中国货」的交易系统，继续推进更新和小调整。

就好像计算机系统的基础都是DOS一样。

就算有了WINDOWS，也不能完全把DOS甩开。

网上能做的实业被紫金统一了，还有金融行业。

金融行业三大支柱：证券、银行和保险。

在证券业，紫金有先发优势，直接对交易所下手，它做的交易软件拥有天然的话语权。

不管其他家怎么宣传，紫金证券交易软件始终独霸80%的份额，还有20%才是留给其他软件公司的一口汤。

在银行业，中农工建交五大行对IBM的感情比天高比海深，就连紫金都一时半会儿拿不下他们的订单。

首批前十国内股份制银行里，广发、中信和兴业的领导一心求稳，也不敢推出新业务，别说网上银行，就连电话银行都不敢，生怕电话系统出了什么问题，让客户一状告到银监会，吃不了兜着走。