第89章 温焓，从刚刚开始，你一直在摸我（第2/7页）

“所以啊，温总，我和老邱是真盼有你这样的人早日加入陆氏，盼望X&H能快点起来。”周总语毕，朝温焓举起酒杯，将杯中的葡萄酒全干了，“我代表陆氏工业谢谢你。”

温焓也痛快的干掉杯子里的红酒。

几人哈哈一笑。

邱总畅快的呼出口气，“陆氏工业是毕竟是老牌企业，特文软件能客气点，当初陆氏精密才真憋屈，那时我们刚刚起步，第一代产品至关重要，也是和特文软件合作，开发到后期，硬件和他们的软件接口居然出现适配问题。”

温焓皱眉道：“相比于改硬件，软件接口好改，而且所花的成本不高。”

“是啊，而且既然是合作开发，初期大家都是摸着石头过河，原型样件的技术要求里面，大家只对产品主要功能做约定，对于详细接口，双方只定义了可以选用的接口类型，而且我们硬件端的接口也在对方提供的选用范围内，合同也约定了由我方引起的产品变更该走的处理流程，以及我们应该支付的费用比例。”

温焓点头，“如果事先约定好不同的接口类型，那么软件端应该提供不同的接口，实现与各种硬件的快速适配，而且这种情况下不需要客户支付变更费用。”

“唉，我们是打掉牙往肚子里咽，主动提出只要对方配合项目开发时间点做相应更改，我们可以支付变更产生的费用。可对方就是不肯配合，硬是要求我们改硬件，可是硬件已经出来，代表着硬件前期的设计、验证，甚至几个亿的产线我们都投下去了，那是实实在在的成本啊，我亲自去跟对方谈，结果你知道人家说什么？”

既然已经建立合作关系，就是共赢的利益整体，这种不顾合作方死活，钻合同漏洞，以大欺小，甚至故意下绊子的方式，实在让温焓难以接受。

陆氏精密和陆氏工业还有陆氏保驾护航，可以想见一些中小型企业在面对特文软件时是多么无奈。

邱总越说语气越愤慨，“人家跟我说，‘邱总，老话说得好，一流的企业出标准，二流的企业出品牌，三流的企业出产品。我们特文软件是行业标准的建立者，既然贵公司涉足这个领域，就应该遵守我们制定的标准，而不是让我们去改，改也可以，但要按照新的研发项目收费，重新签订合同。’”

温焓惊讶道：“因为一个接口的更改，要重新收整个项目的开发费用？”

邱总慨叹道：“是啊，我说合同里面很明确，这属于产品变更范畴，不属于重新开发，结果对方反问我，‘市面上的螺丝钉分为M10，M12，M16，代表不同的标准型号，难道贵公司在设计之初不知道选用标准的螺丝钉吗？’，简直欺人太甚！”

这话听着有道理，实际强词夺理。

邱总说的接口情况绝对不能和早已形成国际标准，而且写入学生教材的螺丝钉标准型号类比。

特文的企业内部标准远远不具备这样的约束力。

周总接话道：“陆氏企业都这样，其他中小型企业的困境可想而知啊，现在你跟特文软件签订合同，对方是名目仗胆的把自己的企业标准列为合同的补充条款。”

“您是说，特文软件把自己写的企业标准列在合同里，来约束对方企业，这件事陆卓勋知道吗？”

这已经不能用简单的霸道形容了，温焓简直不敢置信。

周总道：“应该知道，我们和秦总反应过。”

温焓一时有些沉重，走到今天，别人只看到陆氏的辉煌，却不知道身处其中的人受过多少委屈，陆卓勋又等这一天等了多久？

“嗨！说这个干嘛！今天高兴，来我们和温总一起碰个杯！”邱总朝温焓举起酒杯。

玻璃酒杯碰在一起，三人齐齐举杯，一饮而尽，自有一种生意人的痛快。

周总和温总痛快大笑，内心尽是苦尽甘来和扬眉吐气的舒畅。

邱总声音力还带着笑意，“温总是个爽快人，感谢你让我和老周五个点，不少钱啊。”

在秦瑜报价的基础上，温焓主动降低了五个百分点，作为对两家支持X&H的感谢。

他自觉无可厚非，毕竟短期利益的重要性远不能与长期良好信任的合作关系相比拟。

提起此次的合作合同，周总一扫脸上的阴霾，“温总，X&H的公司地点定了吗？”

按照惯例，陆氏新成立的公司都要搬出总部。

以陆氏精密和陆氏工业为例，在选择地点的时候，优先考虑的是供应链和客户的所在地，这样可以节省大笔物流成本的同时，也利于对客户和供应链做出快速响应。

温焓一时沉默。

他打心里不愿意离开总部。

那是不是意味着不能和陆卓勋一起上班，一起吃午餐，一起下班，还有一起午睡.......