第六百八十五章 你是好人（第2/3页）

高光很认真的道：“这个是人之常情啊，不能说全部，但大部分人都是这样的，那么还有吗？还有其他的吗？”

奥托点头道：“有的，他在冲出来的时候，落在了最后面，当你开枪后，他是第一个转身就跑的，却也是第一个停下举手的，这说明他真的不想死。”

“没错，胆小，懦弱，怕死……”

奥托立刻摇头，他在前座上回头注视着高光，很认真的道：“他是明智，不是怕死，怕是和明智看似一样，但实际上有很大的不同，你必须明白一点，一个明智的人发现逃走不是最好的选择，拼命才是最好的选择时，那他会比任何人都勇敢。”

高光突然愣住了，因为奥托这句话听起来挺平淡的，可是对他来说，真的很有如雷贯耳的效果。

你选中一个打算利用的目标，总得搞清楚这个人的行为逻辑，还有深层的思维逻辑，而深层的思维逻辑，其实就是本能。

有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就会像高光现在这样，产生了根本性的误判。

奥托很认真的道：“你不要小看底层小人物的生存智慧，有些人，他们没有出头只是缺乏机会，不是他们笨，所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的，那是还没有触及到他们最核心最深层的利益，懂了吗？”

“懂了，谢谢老师。”

这一声谢谢说的极其恳切，因为奥托现在教的可不是泡妞，而是一个上位者，一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

就算只是层窗户纸一捅就破，可是总得有人来捅这一下，但奥托就是说几句话的事儿，可高光自己捅破这层窗户纸，不一定需要多长时间，甚至都不一定有这个机会。

奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了，沉默了片刻，他继续道：“所以我后来在车上和他聊的那些内容，就很容易理解了，先和他产生共鸣，再让他对局势产生清晰的判断，在需要他的时候，他会为了保护自己而必须当个领头人。”

高光急道：“是的，反正他也不可能升迁了，为了保住自己的命，就必须想办法把我们安全的送走，所以他才会带头去冲破军方的封锁线。”

奥托再次点头。

“老师，我听不懂意大利语，你和他都说了什么，才会促使他这么做呢？”

奥托笑了笑，道：“说什么不重要，因为你不可能用几句话就打动一个被劫持的人，但你知道他想活下来就够了，说那么多话只是为了缓和气氛，营造出一个合适的环境，能让他很容易做出有利于我们的行为。”

高光回想了很久，但是听不懂对话很麻烦，他就只记得奥托和司机看起来很激动了，没办法把语言和行为之间的联系搞的特别清楚。

长长的舒了口气，高光出神的道：“也就是说，你就是营造一个可以让他就坡下驴的环境，好让他可以不用先自我心理斗争，很容易就做出有利于我们的举动。”

“就坡下驴？”成语一句话，解释起来就太麻烦了，但是还好，奥托很容易就想通了，然后他点头道：“对，就像给要下马的人放一个马凳，你的形容没有错。”

高光不解的道：“那么你为什么最后给他钱，我以为你真的是同情他，所以真的想帮他，可是你安全以后却又要把钱和手表拿回去……”

奥托笑了笑，道：“因为他也不是真心想帮我们啊，拜托，你不是真的以为他和你已经成朋友了吧？在危险的时候保护自己的生命，等安全之后就该想办法保住自己的工作了，你不会真的以为他会替我们保守秘密吧，但是有了一笔钱之后，他就该想想了，为了我们不会被抓起来之后再让他损失掉这笔钱，那么他就真的肯替我们保守秘密了。”

原来是这样，逻辑通了，而且确实有用，每一步都有用。

那高光现在就不理解了，他很是好奇的道：“既然你想用一笔钱换取他替我们保守秘密，可是为什么又要把你的表拿走？”

“很简单，我给了他一笔足以改变人生的钱，三万欧元不多，但是对他这种小人物来说，可能一辈子都攒不到，一万欧元只是改善生活，三万欧元却是改变人生，所以我得给他无法拒绝的钱。”

高光一脸茫然，因为他没听懂奥托当时和司机的对话，不知道司机有三万欧元就可以开个旅游家庭旅馆。

不得不给高光解释了背后的原因，奥托才继续道：“所以我必须给他三万欧元，钱不够，我就拿出一块手表，然后给他一个看起来很真实的变现方式。”

“看起来很真实是什么意思？”

“就是假的，我随口编的，但这样可以稳住他至少几个月，可以让他不会立刻把我的手表卖掉，我很喜欢那块手表的，是海蒂送我的生日礼物。”