第三十五章 知行合一（第2/3页）

或许也是公司处于自身形象考虑，还特意为顾翊报了个有关销售口才的培训班，以及请来相关行业的大佬专门为顾翊培训。为此顾翊整天忙的可谓是不可开交，培训时间从早到晚满满当当，自然也是没时间跑业务了。如果顾翊知道这么累还耽误自己挣钱的话，估计打死都不会在那天的动员会上举手。

虽说是竞标的方式，但基本采取的还都是挨个公司考察调研的方式，他们也正好可以借此机会更好的体验一下材料公司的企业文化和氛围。若是某个公司的各方面条件都还不错的话，那最后的中标公司肯定就是这家。

时间很快就来到了对方公司来赤霄考察的时间，公司的员工早就根据要求提早将自己的工位收拾的干净整洁，并且在办公室的各个位置也悬挂上了各种条幅机装饰，以迎接对方公司代表团的到来。

大约上午的九点钟左右，对方公司的人按照约定的时间乘着车到达赤霄楼下。在公司的商务专员下去将客户带上来之前的这几分钟时间内，顾翊的心几乎紧张的都要从嗓子眼蹦出来了，她一遍遍的在会议室来回踱步，回顾着这段时间的培训内容，并且时不时的在嘴里念叨着。

片刻，顾翊就听到公司走廊处热闹非凡，不用问都知道是客户已经到场了。顾翊迅速调整了一下自己的情绪，走到自己该站的位置清了清嗓子，试图以最好的状态迎接客户。

只见为首的那个人头上留着长发，用皮筋扎成了一绺辫子垂在背上。身着蓝色西装，脚蹬黑色皮鞋，个子并不高，站在远处与顾翊相比相差并不是很大。并且那人颧骨有些高突，乍一看颇有历史书上关于远古人的那种长相气质。

公司公关部黄总与那个人有说有笑，将其引到顾翊待着准备做汇报的会议室内。

“小顾啊，这是798产业园点线面雕塑有限公司总经理张总。”黄总跟顾翊介绍着。

“哦，张总好！”

张总对着顾翊微笑了一下，便在黄总的指引下落座。跟在其身后的还有几个员工，应该是他的助理以及公司的其他随行人员。

“那……咱们开始？”黄总面带微笑的询问着旁边张总的意见。

“开始吧。”张总点头说道。

顾翊便开始就着公司的投影上提前准备好的材料，滔滔不绝的介绍着公司的产品。对方全程一言不发，这种有些严肃的气氛让顾翊更加紧张，以至于好几次都有些磕巴。

“是这样黄总，还有……”张总侧着脸对黄总说道。

“小顾！”黄总提示到。

“哦对，小顾。我们对于材料的需求我相信你们也一定是做足了功课的，我们这件雕塑艺术品呢就是用来参展的。所以呢，我也不瞒你们哈，我们一开始有几种方案，一种呢就是使用聚乙烯材料与其他材料相混合的方式；第二种呢则是采用金属与混凝土的方式打造这件艺术品。但是这些材料都不是太理想，要不就是重量太重不方便运输，要不就是形状以及外观看起来并不适合。基于此，我们才想着寻找一种与我们想要在外观上营造出一种轻盈与质感俱全的视觉效果的设计理念相匹配的新型材料。所以，刚刚通过你们的介绍，我觉得玻璃钢应该会跟我们的产品契合的很不错，您可以跟我们针对性的介绍一些么？”张总语气不紧不慢的说着自己公司的需求。

黄总看了一眼站在会议桌对面的顾翊，顾翊立马领会到意思。

“好的陈总，其实您刚刚所说的玻璃钢这个词还是不太准确，应该准确地称之为玻璃钢复合材料。而我们公司的优势就是在原始的玻璃钢制造工艺当中引进了其他复合工艺。传统的玻璃钢学名其实就是纤维增强塑料，材质是用玻璃纤维与不饱和聚酯或环氧聚酯等相结合，这样用有了塑料的轻盈也同时有了韧性，但是纤维（或晶须）的直径很小，一般在10μm以下，缺陷较少又较小，断裂应变约为千分之三十以内，是脆性材料，易损伤、断裂和受到腐蚀。基体相对于纤维来说，强度、模量都要低很多，但可以经受住大的应变，往往具有粘弹性和弹塑性，是韧性材料。我们所做的是经过传统玻璃钢融入复合工艺改良过后的复合玻璃钢，即FRP复合类。因为一种材料不能满足于这种材料的所需，从纤维的应用到加工的手艺等，都是我公司自主研发的……再从艺术层面讲，虽然贵公司计出的这个雕塑从外形上来看在艺术流派上是典型的超现实主义，但更准确的则是介于抽象与具象之间的概念，我姑且称之为半抽象流派吧。你看，这从侧面看就如同一个一飞冲天的鸟儿或者是战斗机一般。请您相信我，若是贵公司的这个项目使用我公司定制的FRP复合材料，它一定会给您的这个作品增加灵动性的，一个极具有代表性的艺术作品如果失去了灵魂的话，那岂不是太可惜了！”顾翊非常自信的介绍着。