第七百零八章 促销员上岗(第2/4页)
其中4名促销员,以高鹏婆姨王瑞瑞为首,前往“驼城市第二百货大楼”日化柜台。
另外6名促销员,以凤凤姑娘为组长,去“兰花花”化妆品厂”自己开办的专卖店售货。
而其他的姑娘们,则分赴“供销社日化门市大街分店”、“供销社第二日化门市”之类的地方,去展开临时促销活动。
这些促销员,她们按照厂里的统一培训和要求。
来到各自负责的店里面,促销员就要趁着营业员们开晨会的时候,开始打扫日化柜台上的卫生。
这一项工作是义务劳动、是促销员们白白的替营业员干活。
而她们擦拭完柜台货架之后,促销员们,还要帮忙整理货架上的商品。
往往在这个环节,就是促销员们掺杂私货的时候:别人的商品每一个单品都只摆2个牌面。
而兰花花化妆品厂的产品,则最少要求摆5个牌面。
如果是那种由厂方出了“陈列费”的店,则直接把一组货柜全部摆满。
洗发水摆一层、护发素摆一层,主打产品护手霜摆两层……
这样一来,当顾客来到柜台挑选商品的时候,他们的目光所及之处,几乎全是“兰花花化妆品”!
什么洗发水、护发素、护手霜、香皂……密密麻麻的映入顾客的眼帘,使得她们根本就无法逃避这种视觉墙尖。
所谓的眼球经济,在这个时期,根本就没人懂得其中的道理。
即便是有些店里,日化柜组的负责人,他们觉得“兰花花化妆品”摆的陈列面实在是太大了。
他们的心里,或许也会隐隐约约感觉这样,做有点不妥。
但碍于人家促销员的面子,再加上营业员们,她们因为得到了免费的劳动力、从促销员手里得到了免费的试用装。
因此这些营业员,她们也会帮着“兰花花化妆品”的促销员说话。
哪怕柜组负责人,一度强行要求缩减“兰花花化妆品”的陈列面。
但一等到他转身,促销员和营业员们,又会悄无声息的把“兰花花化妆品”的陈列面,给慢慢扩大。
今天往左边,挤上一支护手霜的位置、明天再挤上一点。
就这么一点点的、悄无声息但特别执着的,用蚕食的方法挤掉了别的商品的陈列面……
对于这种情况,最终日化柜台的负责人,也只能无奈一笑、听之任之了。
反正,卖谁的商品不是卖?
多卖点兰花花牌的化妆品,不仅店里获得的毛利率更高,而且还能得到2位免费的厂家促销员。
与此同时,
整个柜组还能多截留一点点赠品、试用装,让大家伙儿拿回家去做人情,那有何乐而不为呢?
促销员们每天一到岗,就忙着替营业员们整理商品,擦拭柜台。
但她们的义务工作,也仅止于此。
罗旋要求她们:一定要想方设法的,和营业员们搞好关系……但绝对不能卑微!
只因为促销员在营业员面前,本身心理上就要低一头。
既然如此,那就更不能给营业员们惯出毛病来了。
要不然的话,以后工作起来只会越来越被动。
就好比王瑞瑞:她倒是一个很灵活、也很有眼力介的小媳妇儿。要是遇到营业员忙不过来,不用等对方打招呼,王瑞瑞就会主动的跑过去帮忙。
而且她做事,每次都能做到点子上。
再加上那些女营业员,都是些爱贪小便宜的人。处事灵活的王瑞瑞,经常会装作很为难的、偷偷摸摸的塞给那些爱占小便宜的营业员一点小恩小惠。
如此一来,王瑞瑞能和整个柜组的营业员搞好关系,也就是在情理之中了。
但如果王瑞瑞,有一天调离了这个柜台呢?
那下一波、来接手的新的促销员,她们与营业员之间,完全是陌生人。
要想相处的融洽,总有一个漫长的磨合过程。
而且并不是每一个姑娘,都能像王瑞瑞那么长袖善舞、那么有眼色。
所以罗旋要求:刚开始的时候,促销员可以降低身段,尽量和营业员们搞好关系,哪怕吃点小亏也没关系。
但绝对不能从一开始,就给她们惯下一种颐气指使、对促销员呼来喝去的毛病!
这些有正式编制的百货公司的营业员、日化门市的营业员,她们在促销员面前,本身就带有几分优越感、有一种高高在上的感觉。
只因为,她们是拿铁饭碗的。
而这些促销员,或许她们的工资收入,比营业员还要高。
但人家在促销员面前,总有一种优越感:我是公家职工,你们不过是一群乡下来的丫头罢了!
别看你们工资怎么高,那无非也就是像鸽子市场上,那些摆摊的苦哈哈一样……你们的生老病死有保障吗?有医疗吗?有退休工资吗?