第320章 无忧药房24（第7/7页）

宋秋暖见状缓和了神色，似乎很高兴他的态度，便又说：“如果你能给我推荐一个新客户，推荐成功我便可以给你新增加十盒的购买量。”

桂全眼前一亮，十盒也好啊！他已经有44张卡片，剩下的十张，就算数量再稀少，迟早也能集齐，毕竟这药才一万一盒而已！

桂全兴冲冲地走了，宋秋暖回到火锅边，陆谦对她竖了竖拇指。

桂全看不到他们，他们却是能看到桂全的一举一动。

江墨舟笑出了声：“这些大老板只有出‘集卡促销’坑小学生的时候，万万没想到，现在自己被坑着集卡。”

陆谦一边涮牛肚一边说：“集点卡的促销在心理学上可概括为目标梯度效应和禀赋效应。禀赋效应是说，当人没有拿到卡片时，对卡片的价值判断是很低的，但是一旦拥有了卡片，对它的价值评估就会提升，因为人具有损失厌恶的心理，损失带来的痛苦远大于同等获益带来的快乐。桂全今天在这里拆得了15张卡，一想到不继续收集，这15张卡就会作废，心理便会十分难受。而在已经获得15张卡的基础上，他后续在家每拆到一张新卡，就会觉得自己付出的努力越有价值，这种想法产生了一种进步错觉，随着拆开的新卡越来越多，他源源不断获得成就感，集齐54张卡的动机也不断被强化，这便是目标梯度效应。”

江墨舟顿悟：“而桂全会陷进来，本就有个巨大的诱惑。相比较一生财富的代价，集卡又有心理满足，目前的代价对他来说又很低。”

陆谦点头：“不错，他不想损失一生财富，被迫选择这个没有保障的促销活动，最开始可能将信将疑，甚至满心排斥，但随着集齐的卡片越来越多，最终陷入这两个效应中，不可自拔。”

宋秋暖给小寻夹了一只虾滑，笑看他们两人一眼：“且等着吧，明天他肯定会给我介绍新富豪客户。”

陆谦和江墨舟对视一眼，想到可能来的人，脸上不约而同消失了笑影。

“明天我带小寻去游乐园玩。”陆谦想了想说。