第0952章 江湖路远（第3/5页）

“你妈咪希望你能恢复博林家族以往的荣耀，对你寄予厚望，她已经魔怔了，爹哋劝不了她，只能让你偶尔放松一下，今天我们好好玩，明天爹哋带你去参加一个会议。”

“Business？”

“yeah。”

“我喜欢。”

南易揉了揉南若瑾的脸，笑道：“啊哈，你真是爹哋的女儿，骨子里带着对金钱的欲望。”

“嗯哼，爹哋，我口渴。”

“喔，爹哋带你去买饮料。”

南易带着南若瑾去了一家小店，买了一瓶刚才在广告牌上见过的西湖可乐，开瓶，自己先尝了一口，所谓的“中药味”有点淡，甜度很高，与其说是可乐，不如说是碳酸糖水。

太甜，南易又买了一瓶幸福水给南若瑾，西湖可乐留给了自己。

……

第二天。

南易带着南若瑾去了幸福水公司，旁听幸福水的营销策略会议。

会议上的主要发言人是幸福水的营销部总监杨家喻，他站在会议桌的前面，一边幻灯片，一边白板，嘴里滔滔不绝。

“如今市面上比较畅销的有笔架山水厂的益力矿泉水，前龙环现怡宝食品饮料有限公司的怡宝矿泉水，今年，益力矿泉水来势汹汹，广告投放的力度很大，在粤省、胡建、苏省、徽省、鄂省、京城几个地区的地推力度也很大。

前天，我从我们甬城的经销商老李那里得知，益力的推销人员有和他联系，他们的人已经来了浙省，来了甬城，下一步就会杀到杭市。

总裁、副总裁，我觉得我们幸福水不能坐以待毙，坐看益力壮大。

我要检讨，过去半年，我们的广告投放效果并不理想，没有达到预期的效果，经过反思，我和营销部的同事制定了新的广告营销方案，请看幻灯片……”

杨家喻手指向墙面的投影说道：“百龙矿泉壶，从它面世以来，一直在营销它含有多种人体所需微量矿物质的人造矿石，集杀菌、净化、磁化、矿化功能于一体，能将自来水制成矿泉水，重点，矿泉水。”

杨家喻切换了一下幻灯片，“1991年，百龙绿色科技所出资13.5万元人民币赞助《编辑部的故事》，因为李东宝的一句‘因为有了你’，迅即捧红了百龙矿泉壶。

1992年7月20日，百龙矿泉壶诞生周年纪念日，百龙绿色科技所斥巨资邀请10多位文艺界大腕载歌载舞，再炒百龙矿泉壶。由此，百龙矿泉壶持续受追捧。

后来又出现了富豪、天磁等矿泉壶品牌，许多人都把用矿泉壶当成生活品质提高的象征。尽管这类产品营销过度，功效已经受到了质疑，但是矿泉壶的确唤起了人们对日常饮水方面的保健意识。

这对我们有利也有弊，有利的方面是老百姓有了矿泉水是好东西的初步印象，弊端就是老百姓把矿泉水的地位抬得太高，他们喝矿泉水不是为了解渴，而是把喝矿泉水当成是一种滋补行为，仿佛喝了矿泉水立刻就能活力焕发。

矿泉水隐隐和保健品走到了一起，短期来说，这会减少我们幸福水的营销难度，但是从长远考虑，矿泉水的口碑会随着保健品的崩坏一起沉沦。

现在市面上的保健品我有过调查分析，绝大部分可以说毫无功效，可以直接称为口感很差的糖水，少部分有点功效的也是夸大、虚假宣传。

保健品能够火爆，完全得益于中医滋补理论的影响，以及改革开放以后，老百姓生活水平的增长速度远远超过了他们智商和见识的增长，如今的消费主力军文化水平较低有关。

我相信接受教育更深的六零后和七零后成为消费主力军以后，保健品大受追捧的局面就会改变。

所以，出于对幸福水生命力的考虑，我们的广告营销绝对不能往保健品的方向靠拢，不能过度进行功能性营销，最多停留在健康层面。”

杨家喻再次切换幻灯片，“我们营销部制定的新营销计划，幸福水计划。从邓丽君的靡靡之音开始，到刘文正的校园民谣，再到后来的费翔《冬天里的一把火》，以及后面每年都会出现几首传播到全国每个角落的流行歌曲；

今年春晚上演唱的《长大后我就成了你》，除夕夜一过，满大街都可以听到有人在唱，磁带也是到处都有卖。

这些无不证明流行歌曲的传播速度之快，传播面之广。

幸福水计划其一就是找专业人士打造一首朗朗上口，与幸福、幸福水有关的流行歌曲，并以这首流行歌曲为主体制作广告，让幸福水随着歌曲的传播而传播。

去年在狮城举办的首届国际大专辩论赛，我国代表队一路过关斩将获得了第一名，当时很多人关注这场辩论赛，参加决赛的四名成员也成为年轻人偶像，大家都想和他们一样在辩论台上挥斥方遒。