第十章 如何与人交涉（第2/3页）

和那三个呆呆傻傻的守夜人不同。

这个从马车里走出来的家伙，是只看外表就能明白绝对没那么好对付的家伙。

精细打理的胡子是为了和人谈话时能留下好的印象，普通材质的衣衫则是经济条件制约下的产物，配上一人独享的马车以及和守夜人谈话时的态度，罗纳德脑海中飞速驶过的思维将结论瞬间推出。

这是一位经济状况一般、行走于四海的行商。节俭的穿着并不影响他对自己的打扮，可见此人明白外在形象的影响但也细心持家。主动出来查看情况，更是意味着他喜欢把情况掌握在手中。

一个小心谨慎，喜欢掌握主动权的精明商人。

作为车队的组建商人与话事权的掌握者之一，自己必须仔细对待这家伙。

简单分析出行商背景，对应的谈话策略也顺带着第一次试探展开。

没记错的话，之前守夜扔称呼他为奈索斯来着……

眼神中的诚挚丝毫不减，罗纳德语气带上了意味着友善的认真：

“奈索斯先生，您作为一名见多识广的商人，想必之前在我的小镇停留时，应该听过一些消息吧。”

“我本人出来的匆忙，身上并未携带过多的钱币。”

“但若是愿意提供帮助，这些钱可以当做订金支付。”

说话间，罗纳德已经从口袋里摸出除了三枚银币以外的全部铸币，以此动作表达自己话中满满的诚意。

根据实际情况，他所在的国家还在大量使用分级制金属货币，依照贵金属的通用价值和实际社会状况估算，充当订金也勉强足够。

“定金吗……”

虽然口中念叨着罗纳德的话，但这位名叫奈索斯的行商也没太在意那几个铸币。相反，他假借观察铸币的目光，打量起了眼前握住钱币的手掌。

这一看，行商的态度瞬间发生一百八十度大转变。

通过在外行走的经验，他便知晓此人是个实打实的贵族。

钱币虽然只是价值不高的铜纳尔，但这只手掌却很有意思。虎口与掌心之上完全看不到老茧，十根白皙修长的手指，只有雨夜染上的少量污秽。

尤其是指甲！

十根手指都修剪的整整齐齐，这是普通人或者山贼强盗之流完全不会顾及的事情，再借着篝火看看容貌，面前的人大概率没有撒谎。

所以站在自己跟前的，就是之前路过小镇中居住的贵族——罗纳德·艾德勒。

那么对方口中所谓的‘消息’……

明白了！

眼睛一转，奈索斯于回忆中想起了自己先前在镇子里听到的消息：

居住于镇上的贵族虽然祖上家底殷实，但现今已然败落。如此雨夜急着去隔壁镇上，手中的钱币也透露出一种贫穷的气息，对方出现于此的理由大概率就是经济上的问题了。

目的是挽回窘迫的家境，面前的贵族为了面子，这是要乘着雨夜前往隔壁镇上，做些平日里不怎么方便的事情啊！

对情况有了自己的估计，行商赶忙挥了挥手。

“原来是罗纳德先生啊。”

“之前经过镇上的时候在下就听说了您的善名，当时也想找机会拜会，但忙于琐事未能如愿。”

“如今能在此处相遇，可真是女王庇佑！”

“而帮助一位绅士，我又怎么能收取费用呢？”

一边客套着，奈索斯还主动行了个礼，顺带让出了进入马车圈子的路：

“不介意的话，您可以来我帐篷里一同休息，这雨天可不是什么舒服日子。”

脸上一点推脱的意思都没有，罗纳德随即点头跟了上去。

“那就多谢了。”

跟着态度热情的奈索斯爬上马车，他已经对自己的好运确认无疑。

和人打交道的重点大部分时候并非话术，而是取决于方式。

有时候，聪明一点的人也不是没法对付。

刚才那几句简短的对话之中，罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境，只拿出了少量钱币佐证这一暗示，期间并没有直接指出任何明确的理由。

这样一来，话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。

贫穷的贵族——

雨夜独自赶路——

前往隔壁镇子——

精明的人往往喜欢自己分析情况，而掌控欲强的人则会主动提出意见。

这样一来，奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。

他所以为自己思考出来的东西，其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。

而引导一旦成功，接下来的事情可就简单了。

通常情况下，人一般不会去怀疑自己。

这可是‘自己推断出的真相啊’！

用面前之人自己得出的理由说服对方，无论谈话还是辩论，这世上没有比这更有说服力的东西。