第一百三十一章 杀手锏（第4/5页）

“还有，小人不敢说。”

“你说，你赶紧说，我正乐着呢！”

“他们还说，承恩伯将来要到街上行乞。”

张安世大叫：“妙啊妙，到时候我一定要满足他们，我要穿丐衣上街去乞讨，毕竟顾客就是上帝嘛，我得让他们开心一点。”

朱棣听到这里，脸都拉下来了。

徐辉祖也不由得咳嗽。

朱棣再也忍不下去了，大步流星，直接登堂入室，咳一声道：“怎么，你还要做乞丐？”

张安世本是捧腹大笑，嘴都快要笑歪了。

此时听到这熟悉的声音，打了个冷颤，忙像赶苍蝇一般赶着一旁也跟着笑的朱金。

朱金连忙退下。

张安世才苦着脸，只是这苦瓜脸的样子，又好像有点忍俊不禁的样子：“陛下，您怎么来啦，也不早说。”

朱棣瞪着他道：“你这话，倒像是朕不该来！幸好朕来了，不然还不知你在这里胡闹呢。”

张安世让朱棣和徐辉祖坐下，蹦蹦跳跳地要给二人奉茶。

朱棣摆摆手：“不必啦，坐下说话。”

张安世当下像受气的小媳妇一般，欠身坐下：“陛下此来……”

“你开了一家店铺？”朱棣盯着张安世。

张安世点头：“是，开了不少家。”

朱棣叹道：“兵法有云，骄兵必败，我看你是屡战屡胜之后，志得意满，已经有些得意忘形了！你呀你，怎么能做这等亏本买卖呢，那什么占卜的事，你也能信？你实话说吧，那店铺今日亏了多少了？”

张安世道：“可能有几十两银子吧。”

朱棣一愣：“才几十两？可我听闻你亏了上千两。”

张安世便笑了，道：“成本不是这样算的，若是照南京城里的铺面，倒可能真亏这么多？可是陛下忘了，臣有几个优势，第一个，这儿的地皮不要银子，铺面也不需收租，这是不是省下来了一笔？”

“再有，陛下也看了，这儿的销量可不是其他的铺面可以同日而语的。臣直接与各处的作坊恰谈允诺每一个月给他销多少货，让他们多给臣一些折扣，就说砚台吧，一般的铺面，每个月倘若进一百方，可臣一人，却可以允诺一个月给他们卖两三千台，陛下想想看，像臣这样的大买卖，这进货的价格，是不是低廉得多？”

“如此一来，其实臣根本没有亏，就算真的亏，也不过是雇佣伙计的银子罢了。”

朱棣又是一愣，他虽未必懂经营之道，不过张安世的话，却是入情入理，倒是颇有几分道理，便不确定地又问：“没亏？”

“没亏！”张安世信誓旦旦地道：“而且……这价格，臣过几日还想再降一降呢！臣自己也没想到，销量居然会如此的火爆，这样说起来，销量还会更大，下个月，得跟作坊再谈一谈，把进货的价格再压一压。”

朱棣长长地松了口气，像一下子放宽心的样子，道：“朕看外头许多读书人都眉开眼笑的，还以为你血亏了呢！没亏便好，不对……你是吃饱了撑着，就算不亏，这不挣银子的买卖做来干什么？”

“张安世啊，朕对你抱有很大的期望，你不要把精力浪费在无用的地方。你小小年纪，做什么善事！你想想朕，想想朕要面对这江山社稷，这是何等的重负啊，朕还指着有人给朕做善事呢！”

这话就有点不太要脸了。

张安世：“……”

徐辉祖瞥了朱棣一眼，似乎打小徐辉祖就鄙视朱棣的为人一般。

“陛下……”终于，张安世尴尬地道：“其实……臣赚了啊，赚了那么一点点。”

朱棣皱眉道：“你挣了什么？口碑？你也不想想，人家在外头是怎样骂你的，读书人都是养不熟的狼，你以为他们得了你的好处，还会道你一句好？这世上除了朕……”

张安世感觉自己被精神pua了。

于是忙道：“是真的赚了，真赚了！陛下有没有想过，为何外头会如此兴奋？”

朱棣没耐性地对他冷哼一声道：“你别卖关子。”

张安世道：“臣就是要给他们制造赚了大便宜的错觉，只有让他们觉得赚了大便宜，他们才会接踵而至。”

朱棣：“……”

张安世接着道：“只是一般人，是不会相信有人亏本甩卖的，这个时候，臣不得已，只好借用了一下栖霞寺的和尚们了。这个借口说好不好，可说坏也不坏，而且这是真真切切的低价，由不得他们不信。”

顿了顿，张安世又道：“陛下是否想过，臣为何卖的是文房四宝？”

这个时候，朱棣已经察觉出了一丁点的异样了。

朱棣表情认真起来：“你继续说。”

张安世道：“因为文房四宝的买家，是读书人！陛下……在这京城里，真正手里有消费能力的，读书人绝对占了多数。能读书，而且对文房四宝，尤其是质地上好的文房四宝，能买得起的，他们手里的余钱最多，花起银子来，也是最舍得的。”