第93章 红粉世界093（第3/4页）

女仆们羞涩地笑了笑，没有因为不好意思，就坚持要拒绝。虽然之前薇薇安一定要她们试用的时候，她们其实挺不愿意的。要不是薇薇安和她们平时相处的很好，她们都要感到‘羞辱’了（有些事，和你相处比较好的雇主做是一个感觉，相处不行的就是另一个感觉了）。

只能说，试用之后，感觉到‘卫生巾’带来的改变后，很多想法真的是会变的。

如果说，过去每次经期，月经无时无刻不在彰显存在感，让人时时刻刻都受影响。那么用了卫生巾后，只要习惯了，除了在更换卫生巾时，其他时候是真的会忘记这件事的——当然，前提是，不是痛经体质的人。

或许还是会有一些时有时无的担心，一些细小的不方便。就像现代社会的女孩儿，用着现代卫生巾，一样会有种种不方便、不安心，还会抱怨吐槽那些时刻。但这和过去的经历、感受相比，已经是天壤之别了！

卫生巾带来的感受变化如此之大，即使再保守，这些姑娘们大多也是要‘用脚投票’的。就像历史上，一样也有‘月经羞耻’啊，甚至到了21世纪，还是有呢…可是卫生巾不一样卖爆了？

用了样品，有了女仆姐姐们的使用感受，薇薇安就可以给奥斯汀先生做PPT…啊，不是，是做产品设计报告了。

薇薇安将产品展示出来，还说明了体验感受之类的。非常有煽动性地说道：“…爸爸，这是既有意义，又有前途的商品。意义在于解放了一个女性‘七年’的人生，前途在于，一旦一个顾客习惯了卫生巾，她的人生近40年都会使用，还会每月重复购买。”

一个女性，13岁初潮，直到停经，如果按照每次月经6天来算，说整整7年都在流血，都在被困住，这是不夸张的。

对于薇薇安的说法，奥斯汀先生大体上表示同意：不谈意义，就说‘卫生巾’作为一个生意，它确实符合必需品、复购率高等特点（只要有使用习惯，就会变成必需品）。

但奥斯汀先生也有自己的看法：“薇薇安，这件事很难，它困难的地方在于，我想很多人没法接受购买它…毕竟不是大多数女孩儿都像你一样有勇气、被包容。她们甚至迈不出第一步，只要知道‘卫生巾’是做什么的，就先要羞愧得不敢面对了。”

薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’，销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调，她不得不更加重视这个问题——是的，她的想法是，总有人能发现卫生巾的优点，然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。

但现在的问题是，大家如果听说有这样的商品，是会用都不肯用的！这样哪里谈得到发现它的优点呢？

“薇薇安，这个问题你可以好好考虑…当然，如果你坚持，爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白，有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。

薇薇安听从了奥斯汀先生的建议，真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手，培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多，更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题，这需要的是突破一个禁区。

但她浏览报纸广告的时候，忽然得到了灵感。

“勒孟纸业，医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗？看起来它们是存活下来了？”薇薇安看报纸的时候，微微向后仰了一下头，有点儿不可思议的样子。

必须要说的是，薇薇安之前就见过厕纸广告，甚至她出于好奇，真的去药店买过厕纸（是的，又是药铺，毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号）。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后，一致认为这没前途的。

当时奥斯汀家还没什么钱，奥斯汀夫人主要是觉得，花钱买擦屁股的纸，这种事很少有人会去做，就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬，纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。

一般人都是用任何他们能随手找到的印刷品，包括旧报纸、包装纸、旧海报什么的，反正废物利用，不用花钱嘛。

薇薇安要特意买纸，一是那些之前不知道接触过什么环境、什么人的印刷品，是不是干净。稍微有点卫生常识的人都知道，厕纸还是干净一点好。二是，印刷品真的普遍太硬了，这个原因其实比第一个原因更重要。

毕竟印刷品只要不是接触了什么病原体，然后自己也恰好破了皮，最后还运气奇差。厕纸是不是新纸，影响其实没那么大。

但印刷品纸张相对较硬，这个问题就严重了。不够柔软的纸会导致擦不干净，这种‘不干净’导致的细菌滋生，问题往往会更严重。而且纸张比较硬，本身对屁股就是一个不小的折磨。