第616章（第2/2页）

“现实生活中的商场就是如此啊，别被港片和一些不着调的商战片误导了。所以，打击仿冒产品是我们长期的工作，而非眼前一时的工作。属于时间管理四象限法则中重要，但不紧急的事，懂吗？”路楠不疾不徐地解释。

调教下属这种事情就像放羊。

放习惯了之后，看着‘羊’自己学会吃草，让人觉得还是蛮有意思的。

经过路总这么一点拨，孟堂有些明白了：“所以，您还让各地经销商和业务主动巡查市场范围内的仿冒品。”

“嗯。”路楠点点头，“举报有奖，信息汇总给市场监察部和金律师就行，不必月月拿到会议上来说了。”

说起来，查仿冒的流程其实和查窜货差不多嘛。

厂家生产出来的饮料，几乎不会直接销往终端市场，大概率还是找经销商/代理商出货的（这里涉及到生产和销售环节的必要性，暂不展开），那么只要抓住终端店这一条线，往上追溯，打听出来给终端店供货的几家二批商/分销商，再逐级往上，找到一个地区的总经销/总代理，剩下的事情就很容易了。

“他们会这么容易就坦白招供么？”孟堂现在显然是很有立场的人，潜意识里就将仿冒沁然饮料的厂家打为反派了，也将销售方打为帮凶。

路楠看了孟堂一眼：“他们卖的是仿冒饮料，又不是白粉，有必要为厂家死守秘密？”

沁然当地的经销商对此类不守规矩的同行威逼可以，利诱亦可以，他们是一个地区的，又同做饮料行业，打听起来真没有什么难度。

这其中，又有很多门道。

最麻烦的一种情况就是沁然的经销商‘同流合污’、‘贼喊捉贼’，将仿冒产品和沁然的货真假掺起来卖，或者以沁然的产品打开市场之后，终止了合作，拿仿冒品顶上（因为仿冒品的成本和售价必然比沁然要低）。这种情况，就得靠沁然在各地市办业务的火眼金睛了。

路楠相信，重赏之下必有勇夫。

孟堂听了之后觉得大开眼界：商场的老狐狸，真是心脏啊！啊，这里指的不是路总，是仿冒沁然饮料的那些人。

“还要有什么不明白的？我可以一次性给你讲清楚。”路楠含笑打量了孟堂两眼，仿佛在问：你小子，是不是之前打过这个发财的主意啊？

孟堂只觉得自己背上的汗毛都立起来了，他连忙摆手：“其实我对这个也不是那么感兴趣，路总，那那那我先去忙了。”

出办公室门的时候，孟堂正拍着胸口让自己缓口气儿，抬眼看到了陈璐，忍不住憨笑着和对方打了个招呼。

“孟经理，你很热吗？怎么一头的汗？”

孟堂，伸手以手背擦了擦额头的汗，嗯嗯地点头：“是是，我有点热。”

陈璐看了看外头八月天的太阳，又感受了一下公司里的冷气：热吗？

“那个，上次麻烦你送我去机场，什么时候让我请你吃个饭呗？今天？明天？还是周末？我我我都有空。”

陈璐笑笑：“不用，上次是要去机场接客户，举手之劳。”

半掩的办公室门并不隔音。

于是，陈璐进了办公室，就看见路总一脸打趣地看着自己。

陈璐有些不好意思地清了清嗓子。

路楠并没有继续调侃她的意思，很快调整了脸色，正色道：“说吧。”

陈璐收敛心神开始汇报工作：“路总，Q3季度已经过半，截止目前，京市市场沁源和沁爽的销量已经是Q1和Q2季度总和的两倍了，罗某森便利店京市负责人昨天联系到我，询问我们的产品有没有进店的意向……”

陈璐知道，公司和万家集团便利店有独家供货协议，但是这样的好机会，错过实在是可惜。

“万家集团近期的出货统计……”

路楠的话还没说完，陈璐就将事先准备好的数据资料递过去。

销量统计表显示，万家集团依旧是沁然两款碳酸饮料在京市销售量最大的经销商，而且经沁然市办的业务不定时抽查显示，万家集团在陈列方面确实给沁然的产品最好的位置。

这事儿，有些难办。

路楠和万家有独家供货协议，当时约定的时限虽然短，但确确实实还没到期。

如果现在给罗某森供货沁源和沁爽，那就是违约。

所以……送上门的生意，难道要拒绝？