第六百二十三章 出口转内销（第2/3页）

然而李宁却忽略了一个最为严重的问题，那就是品牌契合度。

李宁毕竟是一个运动品牌，瞿颖虽然名气大、形象好，但他跟运动品牌，却没有契合度。瞿颖的代言，看起来是高大上，但李宁品牌所面向的消费者，却并不买账。

放弃低价策略，采用不契合的品牌代言人，让李宁在那几年里销量大跌。

而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术，就贸然走进高端市场，结果就是李宁的高价产品，没有耐克和阿迪那样的舒适度，却有接近于耐克和阿迪的价格。

所以那几年的李宁，经常被消费者批评又贵又不舒服。

与之相比，安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人，那就是国乒的孔令辉指导。

孔指导年轻的时候，也是国乒排第一的小鲜肉，人长得帅，球打得好，各种冠军拿的手软。特别是在刘国梁指导退役以后，扛起了果品大旗，奥运会上立刻瓦尔德内尔，被誉为是“小球时代”的终结者。

人帅球猛不秃顶，上哪儿找这么好的代言人啊！

当时的安踏也是有魄力，他们花了300万人民币，签下了孔指导作为品牌代言人，而当时安踏一年的利润，也只有400万人民币。

这种近乎于赌博式的签约，果然给安踏带来了丰厚的回报，使得安踏一路发展、势如破竹，迅速的成为国内知名的运动品牌。

另一个晋江系的品牌特步，则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人，那一句“非一般的感觉”，从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来，绝对是效果十足。

而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个，他们始终更是走“运动时尚”的路线，日后所聘请的代言人，也始终是围绕这一主题。

值得一提的是，谢霆锋代言特步，硬生生的将自己代言成了特步的股东。别人代言是收钱，谢霆锋代言是自己掏钱，这绝对是史上最良心代言人。

请港星代言，在当时也是很流行的，港星知名度高，价格也不贵，关键是比较受年轻人欢迎，就比如鸿星尔克，也找了陈小春作为品牌代言人。

相比起其他几大国产运动品牌，361度成立较晚，但却是最舍得砸钱宣传，361度的宣传策略是赞助体育赛事，国内外很多比赛都能看到361度的身影，361度也在短时间内，迅速的提升了品牌知名度。

那个时期国内的体育品牌，还不知道NBA球星所能带来的品牌效应。

最早享受到NBA球星红利的，就是匹克。

早在2002年的时候，匹克就看好篮球运动过度发展，签下了国内知名的篮球运动员“战神”刘玉栋。

到了2006年的时候，匹克签下肖恩－巴蒂尔，更是神来之笔。

在NBA当中，巴蒂尔并不能算是知名球员，但他却是火箭队的球员，是姚主席身边的好帮手。

巴蒂尔出色的防守，朴实的球风，加上时不时来几个三分球，让中国的球迷对他非常喜爱。

最关键的是签下巴蒂尔做代言的是比较便宜的，2006年匹克给巴蒂尔的代言合同是3年400万美金，一年只需要一百三十多万。

花这么点钱签下一个中国球迷很熟悉的NBA球员，还能蹭一波姚主席的热度，绝对是超值的。

匹克也因此晋升为国内一线的体育品牌，门店迅速的遍布全国。

尝到甜头的匹克，继续曾热度，签下了火箭队的兰德里和希尔，在姚主席退役以后，又签下了霍华德、帕克等多位NBA球星。

其他品牌也有样学样，开始签NBA的球星，比如李宁签下韦德，安踏签下汤普森、加内特、隆多、斯科拉，361度签下乐福等等。

凑一凑的话，霍华德、乐福、汤普森、韦德、再加隆多，稳妥妥的一个全明星首发阵容。

NBA的影响力，在国内还是挺大的，NBA的球星感觉是上也比国内球星更加高大上，更有逼格。

NBA在中国飞速扩张的那几年，签几个脸熟的NBA球员，对于品牌的知名度提升，能起到质变级的效果。

一个连全明星都不是的肖恩－巴蒂尔，便成就了匹克这个品牌，而作为NBA顶尖巨星的科比，对于品牌的宣传效果，可要比巴蒂尔强了几十倍。

更何况飞跃本身就是一个历史悠久的民族品牌，如今只是重新回归中国市场罢了。

一个本身就很有知名度的民族品牌，只要配合上足够好的营销宣传策略，成为席卷全国的爆款产品，也是轻而易举的事情。

就比如鼎鼎大名的王老吉，九十年代的时候顶多是在华南地区有些名气。然而经过一系列的宣传，一句“怕上火喝王老吉”的广告在全国投放了一遍，很快就成为了家喻户晓的品牌。