第四百七十四章 饥饿营销（第3/3页）

排队小伙接着介绍道；“优惠礼券上有个日期区间，在那个日期区间之内，拿着优惠礼券来买鞋的话，百分百能买到这款鞋子。”

好事者恍然大悟的点了点头：“也就是说，这个优惠券不光是可以享受到优惠，还可与当成是预约券来使用！”

三十双鞋子，加上五十张优惠券，可以让八十人来排队。

八十人的队伍，放在任何地方都能算是浩浩荡荡了，看起来很有视觉冲击力。

以美国的人口密度而言，能有八十人排队等着买东西，大概只有黑色星期五的超级大抢购。

过路的人看到这么多人在排队，本能的都会觉得，这家店的生意很不错，或者是复古小白鞋很不错，所以才有这么多人排队。

消费者都是有盲从心理的，有些人见到这么多人去排队，也纷纷加入到排队的行列当中。

所以后世有很多商家，会专门雇人去排队，故意营造一种销售很火热的情况。

特别是一些三四线城市的楼盘，开盘的时候万人空巷，实际上都是中介和雇的托，然后售楼处再搞个开盘便抢购一空，营造一种楼盘热销的气氛，其实却是在人为的制造饥饿营销。

饥饿营销这种套路，刚出现的时候的确很管用，很多商家也的确通过饥饿营销赚的盆满钵满。

正因为有效，从手机，到汽车，再到房子，甚至奶茶店甜品店，都开始搞饥饿营销。当越来越多的商家开始搞饥饿营销的时候，这一招逐渐就不灵了。

特别是在互联网时代，产品更新换代的速度很快，有些产品饥饿营销刚搞到一半，新款产品就出现了，瞬间抢走了热度，搞饥饿营销的一方反而会得不偿失。

而在九十年代，饥饿营销还没有大规模的出现，即便偶尔有一些商家，使用饥饿营销的套路，但也没有体系化，所以这一招的效果还是很强大的，能忽悠到不少的消费者。

饥饿营销的原理，无非就是制造供求两端的不平衡，从而达到吸引消费者，销售商品的目的。

这种供求两段的不平衡，可以是人为制造的，也可以是真正的供求不平衡。

所以当李卫东得知，复古小白鞋即将卖断货时，马上决定采用饥饿营销的策略。

饥饿营销的第一步是引起消费者的关注，如果消费者对产品一丁点兴趣都没有，也就没有市场需求，更不会产生所谓的“饥饿”。

复古小白鞋通过约翰尼－德普的神助攻，已经引起了消费者的兴趣，具备了实施饥饿营销的第一步。

饥饿营销的第二步，就是建立消费者对于产品的需求。

对产品有兴趣是一方面，愿意花钱购买又是另一方面。没有需求，只是关注，还是卖不出去的。

这一点，复古小白鞋同样具备。因为潮品所面对的是一个比较固定的客户群体，也就是说潮品有固定的市场需求。

有了市场关注和需求，接下来就是制造供需方面的不平衡，让消费者产生“饥饿”的效果。

复古小白鞋本来就没有多少存存货压根就不用去刻意制造，本身就是供求不平衡。

而光有饥饿还不够，一旦饿时间长了，消费者失去了耐心，便会转投其他产品。

所以还需要建立消费者的期待感，让消费者的心始终吊在这个产品上，始终都有购买的欲望。

预约就是建立期待感的一种很好方式。

作为商家，虽然不能马上把商品卖给你，但只要你预约了，过个十天半个月，你就能买到产品了，而在这十天半个月的时间里，你依旧会对我的产品存有期待感。

如果再加上优惠的话，那期待感就会更强了。

消费者都花钱买过优惠券了，还能不买这款产品？哪怕是要等两三个月，甚至半年一年，也等得起！

这一整套饥饿营销的套路，后世的消费者百分百都遇到过。

网络时代的消费者，都会被饥饿营销各种套路，九十年代的中期的人，更加无法抵挡的了饥饿营销。

于是乎，一波饥饿营销下来，飞跃瞬间成为了洛杉矶当地的知名品牌。

没过多久，耐克与飞跃的联名款上市，更是让飞跃的知名度大大提高。

李卫东也趁着这股东风，一口气开了四家分店。

……

站在新开的分店门外，李卫东望着飞跃那两道类似于箭头的标志，脸上露出了浓浓的效益。

“现在一共有五家店面了，飞跃第一步的布局也算是完成了。接下来要进入到第二阶段的布局，应该找机会，去接触一下那个男人了！”