第四百七十三章 明星效应（第3/4页）

如今耐克是看到的复古小白鞋的市场潜力，认为复古小白鞋会流行一段时间，所以便上门寻求合作。

而对于飞跃而言，这种合作显然是百利而无一害的。

飞跃还只是一个小众品牌，门店也只有一家，若是能够抱上耐克大腿的话，对于提升自己的知名度，显然有很大的好处。

……

这一次，轮到詹姆斯－邦德等到晚上九点，然后给李卫东打电话了。

“李先生，有两件事需要向你汇报。”詹姆斯－邦德接着说道：“第一件事，我们刚刚推出的复古款运动鞋，销量十分的火爆！”

詹姆斯－邦德向李卫东介绍了一下美国这边的情况，告知李卫东多亏了约翰尼－德普的神助攻，复古鞋才能在洛杉矶走红。

随后詹姆斯－邦德继续说道；“现在我所面临的主要问题，就是鞋子快卖光了。按照现在的销售速度，用不了一个星期，这2000双鞋就会全部售罄。”

“那就继续订货呗！2000双不够卖的话，就订两万双。”李卫东开口说道。

“我已经订货了，但是订货的话，需要时间，从生产，到运输，最起码得需要两个月的时间，这太久了。”

詹姆斯－邦德轻叹一口气，接着说道；“李先生，你可能对潮品不是很了解，潮品的销售情况，其实是与热度有很大关系的，一旦热度过去了，那么这款潮品也会迅速的无人问津。

始终保持产品的供货量，是保持潮品热度的重要方式，一旦断货的话，短时间内消费者或许还会保持热情，但时间一长，消费者就会失去耐心，放弃这款产品的。

以我对美国潮流圈的了解，两个月的时间实在是太长了，消费者可等不了这么久！我们毕竟不是大品牌，两个月的时间，足以让消费者忘掉我们的这款复古鞋！”

“原来如此。”李卫东沉吟片刻，开口说道；“那我马上安排工厂那边，连夜生产一批，然后走空运给你送过去，这样的话十天左右的时间，你就能收到货了。”

“空运？成本是不是太高了？我们的鞋卖的并不贵，用空运的话，肯定会亏钱的。”詹姆斯－邦德开口说道。

“空运的这一批，是帮你解决燃眉之急的，先把这两个月撑过去，等两个月后海运的鞋子到了，问题不就解决了么！”李卫东开口说道。

“李先生，我并不赞同这个方法！就算一天卖300双鞋，两个月的话也需要18000双鞋，通过空运的话，根本就不够成本！我们等于是要亏本卖掉这18000双鞋。”詹姆斯－邦德开口说道。

“所以我建议你选择限量销售的模式！”李卫东马上答道。

“限量销售？”詹姆斯－邦德猛的一愣。

李卫东则开口解释道：“比如一天只卖50双鞋，上午20双，下午30双，而且每人只限购一双。这样的话，两个月只需要3000双鞋就够了。

使用这种方法，可以吊着消费者的胃口，要消费者不至于对产品失去兴趣，而且还能营造一种抢购的模式，保持鞋子的热度。

另外你还可以搞一个预约优惠券，比如20美金的优惠券，只需要花费5美金就能买到，等两个月后鞋子到货了，便可以用这20美金的优惠券，去抵消一部分鞋款。

当然，这种优惠券，也是需要限量销售的，优惠之所以会是优惠，就是因为优惠只针对特定人群。如果不限量的话，那也就不稀罕了，消费者就不会在乎优惠这种东西。”

论潮流产品，李卫东是一窍不通，但说起营销手段的话，李卫东可不怂任何人。

后世那些大的体育品牌，在卖球鞋的时候可没少使用饥饿营销的手段。李卫东当然也要拿来试一试效果。

詹姆斯－邦德也是个聪明人，他马上明白了李卫东的这套销售思维。

“李先生，你真是一个天才！”詹姆斯－邦德忍不住称赞了一句。

李卫东则开口问道：“第二件事情是什么？”

“是个好消息，耐克愿意跟我们推出联名版的运动鞋。”詹姆斯－邦德回答说。

“耐克这种巨头，能看得上我们这种小品牌？”李卫东下意识的问道。

于是詹姆斯－邦德便向李卫东解释了，耐克管用的联名鞋策略。

听了詹姆斯－邦德的介绍，李卫东秒懂这里面的套路。

“怪不得耐克一年能有四百亿美金的营业额呢，这套路用的，真是炉火纯青！”李卫东心中感叹道。

随后他开口说道；“跟耐克合作脱出联名鞋，盈利倒是其次，关键是可以提升咱们的品牌影响力！我觉得这是一个千载难逢的好机会，我们可以趁着这波影响力的提升，迅速的扩张分店！”

“李先生，你的意思是，我们要开分店？”詹姆斯－邦德话音顿了顿，试探性的问道；“那我之前签署的那份对付协议？”