第二百五十三章 索要报酬

谢辉虽然没有直接介入黄海石化的谈判当中，但是他作为贸易团的团长，对于谈判的情况，多少还是还有些了解的。

谢辉早已经听说，黄海石化和樱田株式会社之间的谈判进行的很艰难，樱田株式会社不仅狮子大开口，而且还寸步不让。

当谢辉听到那个“四千五百万”的数字时，他本能的觉得，李卫东说的肯定是日元。

四千五百万日元，还不到四十万美金。

按照樱田株式会社现在的报价，这笔订单将高达上亿美金，一笔上亿美金的订单，只是优惠四十万的话，的确是毛毛雨，顶多算是节约了一个月的利息钱。

谢辉压根没有向美金那方面去想，一亿美金的声音，谈下来四千五百万，这怎么可能！

即便是李卫东亲口表明，那四千五百万是美金，谢辉依旧不肯相信。

短暂的失神后，谢辉笑了笑：“李厂长，你就别给我开玩笑了，我都是快要退休的人了，到了这个岁数，血压高，可经不起刺激。”

“谢厅，你有高血压？那还是少喝酒吧！要不我给你叫一瓶饮料。”李卫东关切的说道。

“不用，少喝一点还是没事的！”谢辉摆了摆手，他没好意思说自己就是馋酒。

李卫东则接着说道；“谢厅，我可没有骗你。我跟樱田株式会社谈了一个五五折的优惠价，按照樱田株式会社给出的报价，这笔订单的总价格差不多是一亿美金出头，五五折的话就是五千五百万美金，也就是比报价降低了四千五百万美金。”

李卫东说这番话时，是一本正经的样子，完全不像是在开玩笑，这让谢辉有些相信李卫东了。

“李厂长，你说的是真的？你真的谈下来四千五百万美金？”谢辉盯着李卫东问道。

“谢厅，瞧你这话问的，你是领导，这种事情我还敢骗你不成！”李卫东笑着答道。

“这怎么可能！”谢辉惊呼一声，随后开口解释道；“我不是不相信你，我是觉得，一亿美金的订单，怎么能谈下去四千五百万！都快对半砍价了，这也便宜太多了吧！”

“事在人为嘛！”李卫东呵呵一笑，接着解释道：“谢厅，你也是老外贸了，应该知道外国人定价，跟咱们中国人定价不同。

咱们中国人定价，是在成本的基础上，上涨一定幅度，能赚钱就行；而外国人定价，是根据市场供需，特别是只有他们能生产的东西，那是往死里加价！

高端的机械设备就是这样，设备本身的生产成本并不高，但是外国人卖的时候，可能会数倍的进行报价，然后大赚一笔。

樱田株式会社就是这个样子，一亿美金的报价，不知道虚高了多少，他这是把黄海石化当冤大头了。我琢磨着，就算他们按照五五折的价格出手产品，依旧能赚不少钱。”

“李厂长，外国人虚高报价的失去，我当然是知道的，我也不怀疑，樱田株式会社按照五五折卖货，仍然有利润空间。我所疑惑的是，你怎么能让樱田株式会社做出这么大的让步？”谢辉开口问道。

“这个嘛，主要是我比较会议价吧！要不然，我一个乡镇企业，也不可能去广交会上卖货了。”李卫东故作含糊的说道。

谢辉微微一愣，随后瞬间明白过来，李卫东肯定有一些不为人知的谈判技巧，不过他是不会说出来的。

终于，谢辉相信了李卫东。

一来是李卫东在广交会上的确交出过很多次满分的成绩单，二来谢辉也觉得，这种事情李卫东肯定是不会撒谎骗自己的。

“李厂长，你说的五五折的优惠价，什么时候可以签约？”谢辉急切的问。

“谢厅，这正是我要给你汇报的下一件。”李卫东故意卖了个关子，拿起酒杯，接着说道；“谢厅，我先敬你一杯，然后咱们再慢慢说。”

现在的谢辉哪有心思可就，他满脑子都是签订单的事情，只见他拿起酒杯，给李卫东一碰杯，然后一饮而尽。

李卫东则接着解释道：“这个五五折的价格，是我今天刚刚跟樱田株式会社谈出来的，樱田株式会社同意这个价格后，天都已经黑了，离开樱田株式会社之后，我也没有再回酒店，而是直接来了这居酒屋。所以黄海石化那边，还不知道这个消息。”

“那我们赶快吃饭，吃完饭就回去，把这个好消息告诉宋锦龙他们！”谢辉很不解风情的说道。

李卫东则是摇了摇头：“这个事情先不急。谢厅，我刚才不是跟你提起过，如果我能买到高端的塑料加工设备，那么西芝电器就会给我一些代工订单。正巧黄海石化这次采购的正是高端的塑料加工设备，所以我想从黄海石化那里要几台设备。”