第二百四十八章 我有绝招（第2/3页）

李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”

“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：

“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。

如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”

宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业发展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在发展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。

这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”

“这还真是樱田株式会社的行事风格！”李卫东心中暗道。

上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。

当时李卫东就发现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。

很明显，这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣，对于机械设备需求量大，于是便坐地起价，用虚高的价格卖出设备。

在商言商的话，这种行为是完全没有问题的，市场供需决定了产品价格，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。

然而买家在购买商品的时候，肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。

现如今，李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题，樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。

转眼的功夫，宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒，李卫东随手又递上一罐，同时开口问道：“宋厂长，这樱田株式会社的报价到底有多高，方便透露一下么？”

“产品报价也不是什么商业机密，有什么不方便说的！”宋锦龙打开了第二瓶啤酒，接着说道：“樱田株式会社给出的报价，通用型的注塑机，每台是200万美金，高速单螺杆的挤出机每台300万美金，最夸张的是吹塑机，一台敢要400万美金！

而且这还只是单纯一台设备的报价，不是一个机组，不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。

按照我们的采购计划，采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机，就要花掉七千万美金，再加上其他的配套设备，差不多得一亿美金才能完成采购任务！实话实说，我们黄海石化可拿不出那么多的预算！”

听到这个价格，李卫东也露出了吃惊的表情：“一台注塑机卖200万美金？怎么这么贵！樱田株式会社怎么不去抢！”

在李卫东看来，这个价格至少贵了一倍，把价格打个对折还差不多。

……

塑料加工的过程当中，注塑机、挤出机和吹塑机是主力生产设备。

注塑机主要是生产一般性的塑料制品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各种家用电器的外壳，以及塑料零部件，这些都是用注塑机生产出来的。

在未来，中国生产的注塑机，占据了世界60％以上的市场，除了那种非常高端的注塑机之外，中国都能生产。

而注塑机这种产品，也被中国做到了白菜价，市场上的注塑机，从几万块到上百万不等。

九零年的时候，国内虽然已经能生产注塑机了，但设备的技术含量很低，国产注塑机也就是能做个塑料盆，家电外壳肯定是做不出来的。

李卫东想要拿下西芝电器的代工订单，恰好需要的就是高端的注塑机来为家用电器生产零部件。

挤出机是塑料加工机械的第二大类产品，有三分之一以上的塑料制品，都是挤出机生产出来的。

像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等，都是使用挤出机生产的。

未来中国所生产的挤出机，主要是一些中小型的通用机械，大型的、精密的挤出机，依旧需要进口。

吹塑机主要是用来生产中空塑料制品，比如矿泉水瓶、饮料瓶，就是吹塑机生产的。