第30章 谈判？（第3/4页）

“抱歉，您的提议很好，但请恕我不能答应。”

终于，师雁行给出了自己的答案。

秘方之所以是秘方，关键就在于它的独一无二。一旦转给别人，就再也不具备独特性。

而且说的不好听一点，哪怕她信任陆振山，但他确实已经老了，等过几年陆铭接班时，他是否还能遵守这份君子协议？

甚至就连陆振山也不能完全信任。

就算她想多了吧，对方一旦拿到了秘方，会不会再高价转售给别人？

到那个时候他们可以宣称毫不知情，然后对方暗处的竞争对手，甚至就是陆家酒楼自己的另一拨人，却可以跑到师雁行新选的地方跟她公然打擂台。

不过一个小摊子而已，根本没有多少抵御风险的能力。

陆振山并不气馁，“二百两。”

师雁行摇头。

配方绝对不能交出去。

一旦没了配方这个谈判的筹码，合作的主动性就完全不在她手里了。

她固然可以再做别的，但凭什么要放弃自己打下的局面呢？

“五百两。”

陆振山眼皮不眨一下，竟一口气提高了数倍。

屋内外响起低低的吸气声，别说江茴，就连师雁行和陆家酒楼的吴管事也被这个价格吓了一跳。

或许陆铭看中卤肉只是误打误撞，但是陆振山却实打实地看出了这个方子的潜力。

五百两多吗？

确实很多，多少普通百姓家几辈子都攒不出怎么多钱。乍一听好像他疯了一样。

可细细想来，五百两真的多吗？

又不多。

就连师家那么小的一个摊子，那么小的经营规模，每日就有近一两的流水，若换做陆家酒楼这样的大根基放开了操作，会是怎样惊人的局面？

或许，能让这座平静已久的酒楼重新焕发第二春也说不定。

只是想想，就很令人兴奋了。

师雁行还是摇头，笑道：“老先生，您的诚意我感受到了，然而并非我故意拿捏，这不是钱的问题。”

陆振山盯着她看了许久，眼神颇有压迫感，但师雁行不为所动。

良久，他十分遗憾地叹了口气，“后生可畏呀。”

五百两绝对不是小数目，都够在县城买套小房子住了，便是个久经风雨的成年人也不可能不动心，但这小丫头竟守住了。

如果是现在有人要花五百两买他的秘方，他肯定会啐到对方脸上去。

想屁吃！

可设身处地想一下，如果自己是她现在的处境，不过十来岁，家里没有当门立户的男人，身后拖着一个寡母，一个幼妹，穷得叮当响，每日起早贪黑风餐露宿，多么辛苦！

现在却有人一口气喊出他可能几十年都赚不到的银子，他会卖吗？

陆振山还真就设想了下，然后可耻地承认，自己很有可能被冲昏头脑，就此卖了。

那可是五百两！

师雁行缓缓吐了口气，重新捡起这个话题，“老先生，我这里有另一种合作方式不知您愿不愿意听一听？”

陆老点头，“说来听听。”

若能两相得益，自然没有往外推的道理，即便合作不成，买卖不成仁义，全当交个朋友吧。

眼前这个小姑娘眼神坚定，一点也不掩饰自己的勃勃野心，活像荒地中的一团野火，只要给她一丝风，就会乘势而起！

他有预感，纵然那五公县也绝不是这小丫头的终点。

师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包，至于后面到底要卖什么卤味，卖多少，由他们自己决定。

但有一个条件，菜单和对外说明时必须要讲清楚，这是师家卤。

说白了就是后世加盟的模式，总部提□□品和技术指导，加盟商负责终端销售。

如此一来，既能保证秘方牢牢掌握在创始人手中，保证利益最大化，还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。

只是碍于现在的科技和运输条件，不能大规模高效生产，而光靠她们母女几人手工烹饪能累死。

所以师雁行退而求其次，选择半加盟。

也就是她们提供最关键的配料包，卖什么、怎么卖，不管。

这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。

陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，“小姑娘，你这是倒手卖香料啊！”

这法儿可真是稳赚不赔。

她只不过是从外面把香料批发了来磨碎，转手卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。

剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。

师雁行正色道：“不，我卖的是智慧和商机。”

陆老一愣，竟哈哈大笑起来。

陆铭都给他笑蒙了。

他都多少年没见他爹笑成这样了？

师雁行也跟着笑。