第七十七章

一直到这周结束, 淮生医药和留颜日化都签了合同，徊笙珠宝那边还是没有消息传来。

俞知岁也不在意，倒是经盛明菱介绍, 俞知岁跟温氏的小温董温见善搭上了关系, 赶在周五下班之前火速签下合作协议。

温氏集团成了律政剧《仁心路32号日常》和综艺《早安！打工人》的广告商。

俞知岁找到李霁月和这部剧的编剧, 将里面的相关场景做了改动, 比如主角去购物，去的通常是恒泰广场之类，给足金主爸爸面子。

不过也有小遗憾, 留颜日化那边并没有像俞知岁希望的那样, 和怀声的艺人续代言约, 哪怕只续一年。

王总说是因为公司其他管理层, 特别是负责广告策划营销这块的副总不太同意, 说是为了留颜的品牌建设，他们更想请樊梦诗来代言。

“哦, 这人我知道，颜雪的对家嘛, 当红女明星, 昨晚我还到两个台在放她的新剧。”俞知岁笑眯眯地道, “没关系, 她的商业价值更高，名气也更大, 影响力更广, 我懂的。”

只是为什么她才接手怀声一个多月, 他们就张罗着换代言人？仅仅是因为合约到期这么简单？

无非是不看好怀声影视的项目, 也不看好她的能力, 仅此而已。和严松梅想法一样。

王总在电话那头一噎, 又挺不好意思地跟她说：“太太，真的不好意思，您还给我们费用打了八折。”

他都问过了，留颜日化这边的费用比淮生医药那边少了一截。

“哦，那倒没有。”俞知岁却道，“淮生医药那边签的独家冠名，你们不是，就是普通的赞助，当然不会收你们那么多啦。”

说得她都觉得自己简直天底下第一大好人，哪有做生意像她这么诚实的！

“你就说是不是吧？”她这样问严松筠，全然忘记当时这话一说完，电话那头的王总沉默了多久。

正是午饭时间，俞知岁过来给严松筠送礼物，顺便蹭饭。

礼物是那只怀声影视准备发给员工当中秋节礼物的小兔子的放大版，十公分高的银兔子胖乎乎的，三瓣嘴，大眼睛，耳朵一只竖起一只向后微微下垂，怀里抱着一个臼，手里握着捣药杵，看起来很别致。

严松筠拆出来看了还说确实比月饼要可爱，说完就把它摆在了办公桌一角。

吃饭时才听她说起和王总之间的这番对话。

听完之后他也沉默了，半晌才问：“那你接下来……是还要找合作伙伴？”

俞知岁点点头，“叶副总说她去问问，不行我再找找其他人。”

她好歹以前学校还不错，同学和学长学姐里混得好的也不少，虽说几年不见肯定没什么情分了，但看在校友一场和怀声影视的份上，牵个线还是能够的。

听到她已经有了主意，严松筠也就没再说什么。

俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事，“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分，坑位费是十万一个产品，我看了直播，上了五款新品，也就是五十万咯，所以主要还是佣金，佣金比例是26%，上直播间的产品都要给到主播要求的折扣，所以算下来其实利润已经不多了，ROI肯定低于1。”

说完她又想到颜雪，“哦，还有一部分成本没算进去，颜雪虽然是代言人，有配合宣传的义务，但这种站台我们是要给出场费的，应该是五十万到八十万之间。”

“上直播间这种操作，更像是一种曝光，利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。

虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间，但直播经济这几年实在太火了，他也是做过些许研究的。

俞知岁点头道：“梅森也是这么说，主要是为了增加知名度和扩大影响力，紫荆珠宝这几年也在努力年轻化，总要迎合年轻人的喜好，才能卖得出去嘛，现在首饰行业也是越来越卷了。”

严松筠听了就道：“徊笙珠宝还没上过直播间，不知道梅姐是怎么考虑的。”

“徊笙暂时还不用吧，定位不同，经营策略就不同。”俞知岁随口说了句，立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。

“我买了好多吃的，超便宜，二十几块就九盒饼干！”

“我还买了鸭舌和草莓冻干，还有一大罐开心果！”

“直播间的椰子水也比我以前买的便宜！”

她兴致勃勃地数着自己买的东西，严松筠听得直忍不住叹气，“你买这么多，吃得完吗？”

“家里人这么多，怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道，又拿怀疑的眼神乜他一下，“你不会是在敲打我，让我别乱花钱吧？”

严松筠夹菜的动作停在半空，撩起眼皮瞅她，“你看我像敢敲打你的样子吗？”

俞知岁笑嘻嘻地看着他，眼神里都是无辜：“先下手为强，后下手遭殃，你别怪我。”