第38章（第2/6页）

然后便去了刘府向刘子岳说明了情况：“公子，咱们的白糖广受好评，一千斤压根儿不够卖，很多人嚷着让咱们多上些货，要增加供给吗？”

刘子岳轻轻摇头，说了个跟他预料中截然相反的答案：“不，以后改为每人每天限购半斤，城中官宦人家若是有需要的，可留下地址和定钱，我们会在两日内将白糖送上门，一个月可供十斤给他们。”

范炎不解：“公子，为何这么麻烦？”

明明能轻松赚钱，这不是给自己找事吗？

刘子岳轻轻敲击着桌子说：“这三日来买白糖的是不是基本上都是一次性购买五斤？”

“没错，绝大部分都是购买五斤的，鲜少有购买一两二两的。”范炎点头道。

刘子岳轻哼一声：“这就对了，广州城哪有这么多排队一个时辰都要买五斤白糖的？也不怕甜死他们。这些人中恐怕有不少是其他商家花钱请来排队的。”

白糖这么贵，小富之家也舍不得一口气买这么多。几两几两的买才是零售的常态，也是普通百姓能够接受的价格。

黑砂糖到年关都快三十文钱一两，他的白糖四十文一两，价格算是很便宜的了。

刘子岳之所以定这个价，也是希望普通百姓在过年的时候也能买个一二两回家尝尝，而不是让这些商家转手去卖暴利的。

不用出去打听，他都能猜得到，肯定外面有人在高价售卖白糖。

这些家伙，不来找他商谈白糖的生意，私底下悄悄转手倒卖赚钱，想得挺好，但刘子岳怎么可能让他们如愿。

范炎懊恼地拍脑袋：“这些人真奸猾，小的说呢，怎么每个人都买那么多。”

他其实也觉得有些狐疑，但别人给钱，而且一次性多卖一点，也比较省事，因此就没再追究这个了。

刘子岳摆了摆手：“回头让冉管事那边多准备些半斤的袋子，以后就这么卖吧。这些人不嫌麻烦就随他们，你们慢慢卖，不着急，当天的一千斤卖不完也可留到第二天卖。”

半斤白糖两百文钱，若是去晚了，估计得排大半天的队，得占据一个人一天的人工。

雇个人排队，一天也得个一二十文钱，这些中间商的成本就上去了。

更重要的是，这样一来，白糖更分散了，一个商人一天就是组织几百个人去排队，也买不了多少白糖。而那些想买糖自用的，完全可以让自己家的孩子慢慢排队，不会去买他们的。

官宦人家有了渠道更方便，价格更便宜的白糖，也不会再去照顾这些二道贩子的买卖。

拿货更困难，卖货也困难了，二道贩子们的生存空间便窄多了。

这一招推出去后，果然引来了不少人的不满，那些人干脆在刘记白糖门口堵着，非要范炎将限购的量调回去。

对于这个要求，范炎的回答直接是关门，挂了个牌子“因有事歇业几天”。

随后，他又趁着这个热度在门口挂了个牌子“刘记庄园诚招长工，来就送白糖二两，每日三十文钱，管吃管住，干满一个月奖励三两白糖，干满半年，额外奖励一斤白糖，男女不限，踏实勤快爱卫生就行”！

这是什么条件？基本上人人都符合啊。

这年月懒汉除非是娘老子养着，不然早饿死了。

不少拿了钱来排队的，掰着指头算了一遍，一个月岂不是有一贯钱，而且还管吃住，又能节省一笔钱，基本上挣多少就能存多少。

要是干个一年，岂不是有十二贯钱，都能买下一亩地了，可比在这里从早到晚排队强多了。而且现在是冬季，田里的事少，家里小子多的，不少都闲着，能去挣一点是一点，还能为家里节省些粮食。

于是不少人当场举起了手，嚷嚷着：“掌柜的，我想报名，我有一身的力气。”

“我，掌柜的，选我，我干活是一把好手。”那边又有人嚷嚷。

范炎看着一下子举起的几十上百只手，甚是无语。公子说得果然没错，这些人就是拿了钱来代人购买白糖的。

“大家安静安静，若是有这个意向的，去刘府后门报名，咱们有专人接待，我这里不负责报名，数量有限，择优录用，大家快去吧。”范炎也学精了，加了后面一句。

那些人生怕这好差事落不到自己头上，赶紧跑了出去。

经过这么一出，大家都忘了先前找范炎的目的。余下的人也起不了什么风浪，各自散去了。

刘府后门，冉文清支了一张桌子，旁边还放着一本名册，毛笔和砚台。

等那些应聘长工的人来了之后，侍卫们连忙拦住了他们，让这些人排好队，一个一个过来。

他们是招去干活的人，勤快能吃苦是首要条件。

因此测试的要求也非常简单粗暴，地上有两个石块，一个有百余斤，一个有五六十斤左右。男人能够抱起大的石头走两丈便算合格，女人能抱起小的石头走两丈也算合格。